广信眼镜如何撬动眼视光大市场?

一、中国眼视光产业的增量大市场及红海竞争

随着生活水平的提高,在这个电脑手机不离手的年代青少年近视状况越来越严重,再加上人口老龄化的影响,对眼镜的需求量更大。截止至去年,针对于眼镜的零售行业已经高达八百零一亿元,且每年还在持续增长。

在眼视光红利如此之高的今天,不少眼镜品牌及眼视光产业的企业都想分一杯羹,自然而然出现了越来越多的眼视光企业。据企查查数据显示,目前我国的眼镜相关企业已经高达132.36万家,其中广东省眼镜零售企业占二十多万家,排名全国第一。

而随着时代的发展和消费观念的升级,国民面对近视、远视出现后的需求不仅仅停留在眼镜上,而扩大到每位顾客和国民的眼健康。因而,眼镜行业的本质,就是“眼视光健康服务”。也正因如此,眼镜行业也开始逐渐由普通的眼镜零售店,分化出眼视光中和眼科诊所。

纵观中国眼镜及眼视光产业的竞争格局,国内领先的第一阵营眼镜品牌有宝岛眼镜、博士眼镜、木九十眼镜,第二阵营的优秀品牌有LOHO眼镜、睛姿眼镜、千叶眼镜等。这些强势的眼镜大牌都是国内实打实的头部企业,在市场中拥有强大的品牌影响力、庞大的门店规模效应和巨大的市场占有率。

二、广信眼镜撬动市场的战略定位武器——国民视力守护管家

品牌间的竞争不是产品和企业的竞争,而是品牌在顾客心智头脑中的“认知”之争。面对眼镜行业的强势品牌,广信眼镜在品牌战略定位上要避开宝岛眼镜、博士眼镜、木九十眼镜、千叶眼镜、睛姿眼镜、精功眼镜等领导品牌的直面竞争,寻找强势品牌们在顾客心智认知中的空白地带,发动侧翼战,进行精准定位。

经过广信眼镜高层(司徒尤雅、司徒心、雷总)和知和品牌咨询的项目组主操盘手(蒋秋铭、吴伟斌)对眼镜市场及眼视光产业竞争格局的深入洞察发现:宝岛眼镜的心智认知优势在于“店多、服务好”,但劣势是“价格贵和区域品牌影响小”;博士眼镜的心智认知优势是“上市公司和子品牌多”,但顾客对博士眼镜的心智认知是“专业一般,口碑较差”;木九十和LOHO眼镜在顾客心智认知中属于卖“镜框”的时尚品牌,专业一般。

所以,眼镜行业的竞争品牌大多数都“用专业的花架子在做眼镜生意”,卖眼镜款式,而用专业的真功夫守护国民视力健康者少之又少这对广信眼镜来说,是个绝佳的竞争空位。

基于科学的市场竞争分析,广信眼镜找到了撬动市场的战略定位武器——国民视力守护管家,用专业的真功夫,护守6.1亿近视者患者、1.8亿近视儿童青少年和14亿国民的视力健康,在品牌战略上由“卖眼镜产品”向“卖精确的视力解决方案”升级,开辟品牌新赛道,构筑起广信眼镜的竞争壁垒。

广信眼镜始终恪守匠人初心,以“国民视力守护管家”为品牌战略定位,以“点赞广信,专业可信”为品牌价值主张,以"专业、诚信、共赢、创新"为品牌理念,以"共情同悦"为服务宗旨,为国民提供更专业、更可信、更合适的眼视力健康解决方案,撬动眼视光大市场,在广东地区默默守护广大顾客和国民的视力健康,并引领行业健康发展。

1