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华润怡宝冲刺IPO,“小绿瓶”能否再创“水中茅台”的神话?


[  中国国家品牌网    更新时间:2022/5/17  ]    ★★★

        摘要:“绿瓶”矿泉水终于要上市了?

近日有消息称,华润怡宝饮料(中国)有限公司最早将于明年赴港IPO,筹资规模或达10亿美元。据悉,目前讨论尚处于早期阶段,规模或时机等IPO的细节可能会发生改变。对此,华润方尚未给出明确回应。

实际上,今年以来华润怡宝的确动作频频。不久之前刚刚推出新品牌“怡宝露”,官宣进军高端水市场,这也是怡宝自1990年推出纯净水以来首次发力高端矿泉水。与此同时,还持续加码佐味茶事、假日系列果汁等新口味饮料,包装水+饮料的“双引擎”战略显露无疑。

众所周知,2020年农夫山泉在港交所敲锣上市,上市首日股价就暴涨,市值高达4028亿港元。凭借农夫山泉的成功上市,其创始人钟睒睒的身家也飙升,一度成为中国新首富。

如今两年过后,农夫山泉上市的造富神话仍历历在目,此次怡宝冲击IPO,能否再创“水中茅台”的神话呢?

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回看我国瓶装水的发展历史,怡宝绝对算得上是行业奠基者。

怡宝的前身为中国龙环(蛇口)有限公司,成立于1984年,主要以生产碳酸饮料为主。90年代后,公司从香港引入了“纯净水”的概念,并推出了怡宝瓶装水,成为了纯净水行业的开拓者,此后便一直专注于生产和销售纯净水。

1996年,华润以1000万元的价格将怡宝收入囊中。在华润的带领下,怡宝仅用十年时间,就成为了广东包装水市占率第一的品牌,并跻身国内饮用水行业第一阵营。

2008年,怡宝被列入华润集团管理体系,成为“华润怡宝”,并列入一级利润中心。随后,怡宝也顺利开启了“西进、北伐、东扩”的全国化战略。当时被寄予厚望的华润怡宝,提出了“5年实现100亿销售额”的目标,并设想了几个发展方向:跑赢大市、从区域走向全国、从单品到多品。

到了2017年,怡宝在国内瓶装水市场的占有率也已经超过了20%,在纯净水领域稳居品类第一,饮用水领域长期占据行业三甲。凭借瓶装水在国内市场的快速发展,华润怡宝也依靠水生意赚得盆满钵满。


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不过,发展多年,怡宝却一直未摆脱瓶装水单品的高度依赖,饮用水业务依旧是怡宝业绩的最大贡献,而绝对大单品战略的弊端也逐渐显现。

反观竞品品牌农夫山泉、娃哈哈等,无一不是多品类共同发展。以农夫山泉为例,其旗下茶兀、东方树叶、尖叫等饮料品牌一年就能为农夫山泉带来近百亿的收入。

而且,在消费升级的大背景下,水饮市场规模可谓“水”涨船高,气泡水、植物奶、功能性饮料、奶茶、茶饮、咖啡等新老概念产品轮番上阵,新玩家更是层出不穷。怡宝想要继续依靠单一的饮用水业务实现制霸,无异于“痴人说梦”。

因此,近年来怡宝便开始尝试搅动已经凝结饱和的发展格局,将非水饮料业务赋予重要地位,希望能够完成从瓶装水企业向饮料公司的转型。

从2018年至今,怡宝相继推出了FIRE火咖咖啡、佐味茶事无糖茶饮、葡萄假日低浓度果汁饮料、愿事之茗、桃桃假日、至本清润菊花茶、轻惬水果水、蜜桃的橙等多个饮料新品种,目前在售水饮品类已达到35个。

但是,怡宝的多元化发展之路走的却并非一帆风顺。众多新产品基本都没有打响知名度,始终未出现像“绿瓶”一样的大单品,这些多品类战略下的产物为企业带来的营收自然也微乎其微。

鏖战多年,瓶装水市场已然发生了微妙的变化。接下来,如果怡宝仍不能在多元化和高端化等方面实现品牌升级,那么逐梦IPO之路或许将荆棘密布,复制一个“农夫山泉式”的神话绝非易事。

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纵观当前的市场大环境,我国的瓶装水行业集中度已达到极高水平。

统计数据显示,截至2021年,农夫山泉瓶装水的市场排行第一,市场占有率达到26.5%;华润怡宝市场占有率为21.3%,位居行业第二;其次分别为康师傅、娃哈哈、景田百岁山、可口可乐旗下冰露四个品牌,市场占有率分别为10.1%、9.9%、7.4%以及5.3%。

除此之外,快速扩容的饮料赛道眼下也正经历着“血雨腥风”。

农夫山泉、康师傅、统一等巨头依然强势,产品线“全面开花”;元气森林这样的“后浪”也在野蛮生长,营收增速惊人。

可以说,夹在这些动辄百亿营收的饮料企业当中,华润怡宝的表现并不十分亮眼。

不过,怡宝多年积累的渠道优势依然存在。在快消品行业,渠道优势仍然是企业的核心竞争力,一旦找到合适的新品,其渠道优势爆发力便会显现。

长远来看,国内的瓶装水市场竞争依旧激烈,尤其是随着消费主力的迭代和消费的升级,未来的瓶装水市场仍存在着很大的变数。

对于怡宝而言,面对充满诱惑的市场,机遇与压力并存,接下来又能否继续掌握行业话语权,再创奇迹呢?

 

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