家电连锁巨头开店上演“最后疯狂”

    再度挤压IT手机卖场生存空间
　　北京家电市场的盘子到底有多大？国美、苏宁、永乐、大中四巨头一气开出110家门店，感觉还没探到底。眼看年底将近，各家开店任务未完成，新一轮开店又掀高潮。本周末，国美在京第31家大卖场将开业，之后到年底，四巨头还有至少24家门店将开。种种迹象显示，伴随各巨头开店的最后一轮疯狂，中复电讯、中关村电子市场等IT、手机卖场将成为最后殉道者。

　　风雨骤来
　　国庆节后市场历来是家电的淡季，厂商基本利用此段时间进行调整，少有大动作。但在昨天(05年10月24日)，国美北京分公司却突然宣布：“南城旗舰店”万柳桥店将于本周六正式开业。为筹备该店开业，国美拿出5000万元资金，用于正式开业时的商品促销将超过亿元。国美北京分公司新任总经理赵宝民表示，国美将借新一轮开店热潮掀起家电市场洗牌大战。
　　据悉，在国美内部，即将开业的万柳桥名流店被定义为“旗舰店贵族”，该店瞄准万柳桥附近中高档住宅小区。赵宝民透露：即将开业的万柳桥店是国美南城旗舰店，经营面积达1万余平方米。今后，国美将在北京东、南、西、北、中各开出若干旗舰店，铸造出北京家电市场的完整布局。
　　赵宝民透露，万柳桥店为国美在京第31家大卖场，到年底前，国美在京门店将达45家。这意味着在剩余两个月里，国美在京将开出11家以上新店（国美在京还有3家3C店），开店密度在全国都罕见。
　　不仅扩张提速，国美在门店质量上也大动干戈。赵宝民透露，原先京城家电连锁门店的理想经营面积一般在3000至4000平方米左右，但国美今后将开出更多1万平方米左右的大店，形成每开一家大店，就垄断一个商圈的格局。

　　开店快跑
　　“谁能获胜，就看谁跑得快。”昨天(05年10月24日)，大中电器广宣总部张勇对家电巨头在年底前疯狂开店如是表示，作为北京家电的地主，大中的开店步伐丝毫没有放慢。
　　据了解，目前大中在北京的门店为各巨头中最多———56家。在年底之前，大中在京仍将有至少6家新店开业，使其在京城的门店数量达到62家。张勇透露，这只是大中的计划开店数量。实际上，根据大中已经签下的店址，大中能在今年剩余时间里，保持每周开一家新店的速度扩张。
　　在全国位居第二的苏宁，对北京圈地也再接再厉。据北京苏宁市场部经理徐正飞介绍，国庆节后半个月时间，苏宁又签下年底前将开业的4家新店，使苏宁年底在京城的店面总数将达到22家。尤其在京北重镇亚运村商圈，虽然已有国美、大中4家大店，但苏宁仍在欧陆经典圈下1家6000平方米的大店，预计11月中旬开业。
　　05年刚进京、在京城拥有2家分店的永乐，年底前将再开出4家以上新店。永乐北京分公司老总曾之宁表示，永乐在京门店均为万米大店，一店能顶两家传统家电卖场。
　　据统计，目前四大巨头在京门店数分别为：国美34家（含3家3C店）、苏宁18家、永乐2家、大中56家，四巨头总和为110家。而在今年剩余的2个月内，四巨头还将再开出至少24家新店，使总店数达到135家。加上盛兴电器，京城家电连锁卖场到年底将达到140家。这一数字在全国无出其右。
　　作为京城家电卖场最密集的地方，三环周边已经汇集30家以上的家电连锁门店，仅大中一家就有13家店面。此外，天通苑、望京等大社区更是家电卖场争抢的热土。“在北京市场开店，已到了见缝插针的地步。”某厂家老总感慨。

　　脱胎换骨
　　“实际上，在家电连锁业态非常成熟的日本东京，家电连锁店也不过才100家左右。因此，北京家电市场容纳不下这么多门店。家电连锁巨头若想保持较高利润，就要从其他业态如中关村电子市场、通讯卖场拼抢到更多市场份额，否则只有推动行业内洗牌。”国美华北大区老总王辉文表示。

    赵宝民对此进一步分析：目前北京传统家电市场，家电连锁巨头已能占到80%到90%份额。但如果将市场扩展到数码、通讯等3C产品，家电连锁在整个3C市场销售中份额只占到50%，待挖掘潜力还是很大的。例如今年随着笔记本电脑价格走低，中关村电子市场的市场份额就在急剧下降，家电连锁卖场销量却大幅上升。
　　永乐电器董事长陈晓表示，虽然北京家电连锁门店已超过110家左右，但仍然有中复电讯这样的手机连锁存在，这是一件很奇怪的事。在上海市场，早在2003年，通讯连锁企业、IT卖场就已被家电连锁彻底打败，无法生存。在陈晓看来，家电连锁店密布的北京市场对新进者仍有很大机会，只有将中复这样的通讯、IT卖场清除，北京家电市场才算真正成熟。
　　“从05年开始，几乎所有家电连锁都在将传统家电卖场脱胎换骨，变身为3C卖场，说明家电连锁巨头们已认识到这点。以国美、苏宁、永乐强大的全国网络和资本实力，目前尚未形成全国连锁的手机卖场绝难与之对抗，萎缩和被收购将是他们未来的命运。”一位厂家老总对此评价。

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