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取代中间商,新一轮造富机会来临


[       更新时间:2022/3/25  ]     ★★★


无论是代理商、批发商,还是靠赚差价的中间商,在近两年都将逐渐消失,未来取而代之的是平台与新个体创业者!

中间商的兴衰

市场供给大于需求的今天,厂家想要生存、除了砍掉中间商自己去做直销外,也可以从厂家的身份向平台化转型与赋能新个体创业者,从消费市场进入创业市场。

所有的厂家都知道,现在的实体店都在大量淘宝,中间商也都摇摇欲坠,靠传统的流通市场已经无法解决产品下沉及快速动销的问题了。

因此对于厂家而言,无论生产的产品品质再高,品牌溢价能力再强,没有人消费都等于零。

作为新时代的商人来说,想要生存必须要对上整合商品资源,对下整合消费力,通过创业市场带动消费市场。

现在的市场是产能过剩,消费力匮乏,所以只有整合上下游资源,打造消费+创业的平台,让消费者能够有钱赚的同时,并提升消费力。

所以厂家要获取更多的消费者,实现快速盈利,不能再依托中间商;而是要与消费者实现利益捆绑,从消费市场跳入创业市场,依托平台模式赋能C端消费者,成为新个体创业者。

因为现在消费者需要的是创业机会,而不是商品;厂家需要的是更多的消费者,而非传统的渠道商。

平台+新个体模式

重要的话说三遍,厂家需要构建一套平台+新个体模式,赋能更多的消费者去创业,把每个人变成流量入口与销售渠道。

在消费市场红利期,赚钱靠卖货;到了创业市场红利期,赚钱靠利益共享,让更多的人有钱赚,有钱花。

在新的市场需求下,大量的中间商、小个体都将被淘汰,取而代之的是创业平台与新个体经济。

那么具体如何打造平台,又如何成为新个体创业者呢?

首先,打造创业平台需要通过SaaS系统,以S2B2C模式,赋能新个体创业者,为其提供产品资源,软件工具,分润体现。

在S2B2C模式中,S代表的就是平台,负责整合上游的供应链资源与下游的消费者及创业者;B与C既是消费者又可以是销售者,也就是说每个消费者都能够成为B与C两种角色,即BC一体化。

在平台+新个体的创业模式中,厂家作为平台赋能C端消费者,为其提供售后服务、储运等;而消费者只需要每天在各大社交平台搞流量,吸引更多的消费者购物,消费、成为平台的会员。

你想一下,就算每个人吸引来1000个用户,厂家平台招募10万个新个体创业者,就可以撬动数亿的用户群。别说卖货了,每人收取300的会员费都够赚了。

未来的商业趋势

在新的市场环境下,厂家可以转型构建平台+新个体模式,可是对于中间商来说该怎么办呢?从现在开始每个中间商也能够依附于平台,去赋能新个体。


什么意思呢?以前由于流量都在线下,终端门店掌握着市场的流量与发展方向,中间商需要为终端店提供货物;现在流量都在线上、博主、主播掌握着流量与发展方向,中间商需要依附于平台,通过云仓的模式去赋能新个体(博主、主播)创业者。

就像现在很多做书单号的,他们拥有几十个、甚至上百个短视频账户,每天的工作就是搞流量、搞粉丝,然后在短视频平台挂上卖书的小黄车,就能够赚钱了。

不只是做书单号的,现在美妆博主、带货主播,他们大多都是一两个人,可每年的收入不比一家100人的公司少。

之所以新个体能够有如此惊人的业绩,背后都是有专门的供应链团队在为其提供产品、售后服务等赋能,新个体做好流量与服务就可以了。

由此可见,在新的商业形态中想要生存,只有3条路可走:要么成为平台;要么依附于平台去做供应链赋能新个体;要么成为新个体创业者。

概念与思路我们都明白了,可具体如何搭建平台,又该如何成为新个体创业者呢?

现在做什么能赚钱?

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