华为的劲敌，小米？

虽然从种种迹象上表明，小米华为的Battle中小米一直处于劣势，但是你们知道吗？从某种意义上来说，小米对华为的威胁是远远大于苹果的！不信？且听我慢慢道来！前不久，苹果发布了平民款iPhoneSE 3，64GB版本官网售价3499元，当时关于这款机型的评价几乎是一边倒的负面！诸如清库存、割韭菜的声调是彼此起伏，甚至还有不少黄V大咖分析，这对苹果的高端形象会产生难以预料的影响。这些声调受到了不少网友的附和，纷纷对库克进行嘲讽，但是你们发现了没有？这种声调在很短的时间内就消失了！为什么？因为大家都发现，iPhone12系以及iPhone13系的入门款机型的销量开始增加，而此时库克的用意也大致地浮出了水面！这就是商业中的锚定效应！

锚定效应的定义在此无需过度介绍，你只需要知道在我们的生活中，锚定效应无处不在！比如，班级中为什么老师都喜欢学习好的学生？答，因为在学习不好的学生的对照下，学习好的学生在老师眼中会放大！这也是一个锚定效应！再比如，俄乌事件中苹果停售以及停用支付功能的事，我只需找一个人把整件事叙述一下，然后再加入一个“客观”评价，华为的品牌好感度瞬间提升！这也是锚定效应！那么既然知道了锚定效应，现在让我们把视角放在整个行业上，你就可以理解我开头所说，为什么小米给华为的威胁要比苹果的大的原因！小米，1999打破国内手机市场被国外品牌垄断的局面，给一众国产手机带来了存活与发展的希望，所以很多人谈及小米的时候，脑中往往第一个浮现的便是“性价比”。而苹果呢，高端智能手机的表率！有数据显示，虽然苹果在国内智能手机市场的份额一度萎靡至个位数，但是其在8000元档位的份额高达96%！

小米主打性价比，苹果主打高端，大家能否根据这两点来分析一下目前国内手机市场的形势？单独以这两家来判断眼下的局势或许有点难度，但是如果把国内手机市场分为高中低三个层次的话就清晰了！小米在这三个层次中站在哪个位置？低端！注意，这里的低端不是说品质而是均价！知名市场调研机构Counterpoint发布的2021年相关数据中显示，苹果是唯一均价在5000元的品牌，这一数据让不少人为之震撼于是就有人根据同年小米Q3季度的业绩推算出小米的均价大约在1100元左右。如果这组数据还不能分析出点什么的话，我们再把华为加进去！有资讯显示华为的均价大致在2000元左右！那么形势一下就清晰了！小米、苹果在国内市场的位置可以用安逸来形容，最尴尬的就是华为！为什么？上高端，比不过苹果！玩性价比，比不过小米！对不对？

当然，虽然自身很尴尬，但是华为并不会承认！而且根据这几年华为的表现来看，华为也在尝试，尝试什么？寻找阈值！这个阈值是什么概念呢？既是华为对标苹果，要做到均价或售价以及品牌口碑还有效应不输苹果，但在某一方面仍保留很大的竞争力！比如华为M或者P的某款机型，售价只比苹果便宜一丢丢，但销量可以超越苹果！而销量一旦超越苹果，那么在均价方面也同样存在超越苹果的可能！对标小米呢？华为对标小米要做到什么呢？做到实惠的同时质量口碑也要比小米强！这是个人的分析，如果准确的话，你不难发现华为不管是对标苹果还是对标小米，都很难！对标苹果，同样是8000元，选择华为还是苹果？我猜测大多数人的选择是苹果！因为品牌影响力以及苹果的独特优势华为没有！而华为的优势，在市面上很常见！甚至华为主打的摄像头，在荣耀3000块的机型上被体现得淋漓尽致，所以，你觉得在面对这种选择题的时候，什么理由可以让你说服你自己去买8000的华为？

这是对标苹果需要面对的问题，那么对标小米呢？大家知道，国内智能手机市场的竞争十分激烈，同质化程度非常高。虽然任正非在媒体上表示，华为卖的贵是为了给友商留活路。但是荣耀的表现却显然不是那个味道！荣耀作为子品牌不仅共享华为的技术，还共享华为的品牌光环！所以在硬件指标高度相似的情况下，荣耀也能力压小米一头！但是，他无法消灭小米！因为不管时代怎么变，它都改变不了，穷人多的事实！这里需要注意的是，这个穷不是贬义，也不单单指财力，而是思维！举个例子，在互联网上很多人都说手机只是一个工具，但真正落实的却不多！不过，不多并不代表不存在！比如疫情解封之后，我就发现有那么一些人对手机失去了兴趣！为什么？玩腻了！疫情封锁期间，天天抱着手机，能不腻吗？而这一部分人在选择手机上开始“犹豫”，不再关注参数、不再关注性能、不再关注配置，甚至他们会认为花一万元买手机的人，脑子有问题！诸位看客，我的说法大家认同吗？

这种思维不单单是疫情封锁后出现的，其实早在2017年就已经隐约地出现了苗头！大家可以查看信通院发布的相关报告，几乎每年国内市场的手机销量都是环比下降！为什么会下降呢？我的记忆中是因为换机周期的增加，以及用户对中高端机型的关注度上涨，如果没记错这也是信通院的报告中说的。那么华为的问题就出现了！大家对中高端机型的关注度提升意味着什么？意味着，你的产品已经不能靠性价比来发光发热了！人的认知与需求会成长，大家认同吗？所以，在中高端机型的选择上，用户不再单独地看价格，而是加入了自主思维！以往各大品牌在中低端竞争的时候，实惠的价格是第一竞争力，再加点推广手段，销量很轻松地就实现了。而现在恐怕不行了！因为用户加入了自主思维！所以，现在选择产品，你需要在性价比这个基础上还要加上外观、做工、品质等等，大家认同吗？用户愿意多花一些钱来购买中高端机型，但是你的产品经得住用户的考验吗？

经受得住吗？答案是显而易见的！如果经受住了，那么冲击高端这件事早就成功了才对！那么此时华为的问题就明显了！做高端对标苹果，他的品质扪心自问是怼不过苹果的！单单一个外壳的质感，苹果就可以秒华为几条街！为什么苹果能做出这种普通用户看不见，高端用户称赞又非常玄学的质感？金钱、技术、设备！你们知道吗？苹果的零部件的工艺要求极其严格，在金属后壳时代，它的着色工艺要做好几次！而且为了达到这一要求，苹果一度垄断全球CNC机床的产能！垄断，什么概念大家自行体会，而苹果这么费尽周折带来的结果也是很明显的！同是磨砂黑后壳，苹果的后壳做到趋近全黑的同时能够让你一眼看出与其他竞品之间的差异！而为了避免这个工艺水平上的不足以及提升自身的优势，国产手机厂商们会制作很多名词来对之进行掩盖！

往上对标苹果的难度是显而易见的，那么有人会说了，退而求其次对标小米行不行？不仅行，而且非常的行！事实上，在网上关于华为，尤其是在吐槽华为手机的某些问题的互动贴的评论区中，小米是掩盖华为手机问题的最佳选择！而吐槽相关问题的人再看到评论之后心中突然变平衡了！毕竟比上不足比下有余嘛！这也是锚定效应的一个体现！但是不要以为利用这个锚定效应华为就可以心安理得的过上安逸的生活了！恰恰相反！小米作为一个成立10年的企业，仅用8年做到了世界500强（华为23年），他的潜力空间是很大的，大家认同吗？如果你认同的话，你会发现，小米在产品上的提升空间是比华为大的！比如，网友吐槽小米最多的是系统优化问题，还有产品质量问题，对吧？那么，如果小米把系统优化好，产品做工把控在稍微严格一点，会是什么结果？

会是什么结果？举个例子，一个非常坏的人，突然改过自新并用实际行动证明了自己，你会发现这个人在别人的眼中很轻易的就留下了好印象。相反，一个好人经常做好事，经常上报道，大家对他的反应是什么？没有太大反应！甚至会衍生出，都是装的这种负面观念，对不对？这是一个简单的心理学！所以，小米提升自己并反超华为以及荣耀的难度是很轻松的！而苹果呢？其实单从他一个降价就能让销量骤增这件事来看，他若是想在智能手机领域继续维持自己一哥的位置也是很容易的！说到这，你应该能看出来，唯一尴尬的是谁？华为！所以，正如标题所说，华为的宿敌不止苹果，小米也是不容小觑的！

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