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又一新锐品牌获近亿元融资


[  化妆品财经在线    更新时间:2022/3/7  ]     ★★★

        摘要:日前,国产新锐品牌Hi!papa(海龟爸爸)完成近亿元PreA轮融资,本轮融资由众源资本领投,青锐创投跟投。

彩妆在资本市场遇冷后,投手们又将目光聚焦到了蓝海新赛道。

日前,国产新锐品牌Hi!papa(海龟爸爸)完成近亿元PreA轮融资,本轮融资由众源资本领投,青锐创投跟投。

当90后、95后进阶成为新一代宝爸宝妈时,在对儿童个护方面的选择,也有别于上一代父母的选择习惯,出现更多精细化、多样化的需求。敏锐捕捉到这一变化,新锐儿童个护品牌海龟爸爸提出了“精简配方,高端原料”的开发标准,来满足90后家长中比例极高的“成分党”。

而作为本土美妆市场2022年迎来的第一笔“大投资”,资本的风向是否又意味着新赛道出现了?

01

聚焦高端儿童护理

单品年销售额破亿

作为成立3年多的新锐品牌,海龟爸爸的实力并不俗。

洞悉到90后、95后正为母婴人群主力军,对母婴产品的诉求更加高端化、精细化和个性化。海龟爸爸产品线已覆盖儿童身体护肤、清洁洗护、防晒特护三大领域,推出了海龟爸爸儿童防晒乳、双萃氨基酸洁颜泡泡、牛油果保湿身体乳等爆品。

海龟爸爸专注于3-12岁的儿童,自2020年4月下旬在天猫上线,不到一年时间GMV破亿。2021年4、5、6月,GMV从1300万/月、2500万/月到3000万/月,在细分赛道表现不俗。

公开数据显示,海龟爸爸双萃氨基酸洁颜泡泡在2021年上市首年录得抖音和天猫类目第一,3个季度单品销售超250万支;儿童防晒乳在2021年上线,2个季度共计售出近200万支,单品年销售额上亿元。

在产品单价上,海龟爸爸也没有选择在单品30元以下的红海儿童护理市场厮杀,而是将目光投向了高端市场。

比如,品牌牙膏的产品单价达39.9元,身体乳单价达69元。此外,还开发了针对儿童的护发精油、泡泡洁面、漱口水等“非常规”护理产品。

如今,年轻妈妈们对零添加、无刺激、无副作用、功能细分的儿童护肤品的追求,实质上是对产品安全与品质的重视。儿童精细护肤带来行业新增长点的同时,其行业门槛也逐步提高。

为了满足新一代妈妈们的需求,海龟爸爸将产品定位为“精简配方、高端原料 ”,主张“配方精一点,守护多一点”理念,力图打造婴童洗护一站式购物体验。未来,品牌计划持续深耕婴童领域、不断丰富各类产品,逐步构建一个全品类的母婴洗护产品矩阵。

02

彩妆遇冷后

资本转投细分新赛道

继完美日记和花西子之后,业内普遍认为,新锐彩妆领域很难再跑出一个头部品牌来。自2021年,在资本青睐的名单中,彩妆品牌的身影已开始少见。也正是由于缺少资本的加持,不少新锐彩妆品牌死在了从0到1的路上。

而另一边,资本也试图在新赛道打造出头部品牌来。比如资本近期追捧的头部护理品牌Spes诗裴丝、男士个护品牌蓝系等。

有业内人士指出,美妆行业依旧很吸引资本,一方面是聚集新领域的品牌,而具体到投资哪个品牌,则要看品牌方特别是创始人,可以讲出一个什么样的好故事、好模式来吸引和说服资本。“海龟爸爸瞄准高端儿童护理市场,提出‘精简配方、高端原料’,就是一种差异化。”

“聚集新赛道的品牌,有了资本加持,很容易跑起来。”上述人士表示,品牌只要有一两款创新产品,在社交平台精准投放覆盖受众圈层的网红,加上直播等新兴渠道起势后,很容易就出爆款。

当前,随着育儿消费升级,儿童护理赛道持续释放潜力,精细化需求被进一步挖掘。Euromonitor调研数据显示,2014-2019年间,中国儿童护肤产品的市场规模从136.4亿元扩张至258.5亿元,2020年继续增至291.1亿元,同比上升12.6%,到2023年预计可达400亿人民币的规模。

不过,上述人士也谈到,虽然儿童护理市场前景可观,但随着90后、95后出现晚婚、晚育的趋势,加上产品本身可陪伴消费者的生命周期和一般护肤、个护产品相比较短,聚焦儿童护理市场的新锐品牌,很难像老品牌一样吃到“人口红利”,更多要靠产品的差异化强卖点与新理念去打动消费者。

“海龟爸爸目前来看比较聪明的是,它没有纵向选择推出孕产个护产品来延长产品生命周期,而是纵向拓宽产品品类,比如推出儿童护发精油、专用洗衣液等。”该人士表示。

当前,儿童护理市场前有强生、青蛙王子、郁美净等“老大哥”,后有红色小象、启初等近些年成长起来的新一代品牌。

同时,品牌们也开始加码多渠道布局和产品革新。比如,郁美净在保证成分安全的基础上,对技术、香味、包装等进行了创新。上海家化分别为0-3岁婴童与3-12岁儿童打造了专属品牌“启初”和专属产品线美加净“欢欢”系列。“虹猫蓝兔”“多啦A梦”“火星娃”等品牌更是借助深入儿童内心的卡通形象开拓市场,获得了品牌竞争优势。

随着国内政策的不段调整,过去,儿童化妆品的规定相对宽松,一些品牌沿用普通的成人化妆品配方,如蜂胶、维他命、草本植物等多种营养滋润精华。而接连曝出的数起“大头娃娃面霜”事件,也一度将儿童护肤品的安全问题推至风口浪尖。

可以说,市场扩容的同时,国家对儿童护理产品的开发生产提出严格要求,儿童护理产品进入到“大洗牌”阶段,对品牌来说是机遇也是挑战。

 

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