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出海家居品牌Newme获数百万美元天使+轮


[  投中网    更新时间:2022/2/23  ]     ★★★

        摘要:近日,出海家居品牌Newme宣布完成数百万美元天使+轮融资。

亚马逊“封店潮”下,又一跨境电商再获融资。

近日,出海家居品牌Newme宣布完成数百万美元天使+轮融资,由华映资本独家投资。本轮融资将用于自有品牌的研发建设以及增量渠道的拓展。

这是Newme在不到一年的时间里第三次融资。前两次分别为2021年1月由云沐资本和执势资本投资的数百万人民币的种子轮,以及发生在2021年11月由惟一资本领投,青赢创投跟投的数百万美金的天使轮融资。

目标成为“家居版SHEIN”,Newme是否有机会复制SHEIN的成功?

植根TikTok直播,一年GMV超百万美元

Newme成立于2020年11月,是一家DTC出海家居品牌,以欧美市场家居需求人群为目标用户,将国内“新、奇、特”的家居类产品,通过小包空运的方式售卖至海外市场。

Newme主要依靠TikTok渠道,通过TikTok的短视频广告投放、结合自有直播团队和第三方代播进行直播带货,用TikTok小店、独立站承接流量,实现转化和商品售卖。

联合创始人顾俊向投中网介绍,自2021年3月正式卖货,Newme已累计在TikTok短视频广告投放超百万美金,日广告投放收入订单峰值超过1000单,数个SKU单品销售过万件。开设直播超500场,并实现1-2%的直播转化率,按每场直播观看人数3000-6000计算,平均每场直播转化五六十个订单。2021年下半年开始,月GMV呈翻倍增长态势,峰值近百万美元。

Newme也在供应链端持续发力,通过自研、包款等方式进一步定义新品,主要产品涵盖灯具、厨房小家电、卫浴小家电和电动工具等,客单价维持在30-100美金之间。

创始人顾俊是电商行业的连续创业者,曾供职于京东、乐蜂网、唯品会。

2015年,顾俊曾创办进口美妆社交电商,借助社交平台种草日韩美妆产品,再将产品进口售卖至国内。该公司曾完成三轮融资,分别获得了顾俊在乐蜂网的前老板李静、经纬中国、险峰长青、贝塔斯曼的投资,累计融资近千万美金。

随着拼多多、小红书、云集微店等各大社交电商崛起,中小公司市场份额受到挤压,顾俊开始寻找下一个海外机会。

2018年前后,顾俊看中了海外B2B电商市场。他曾在印度做起当地的社交电商,类似印度版的“云集微店”,但很快公司遭遇疫情和中印贸易冲突,顾俊不得不“掉转船头”。

有了前两次创业经历,顾俊很快确定了新战场。2020年,身处美国的顾俊洞察到了美国市场的机会——疫情期间,美国线下零售空缺但线上零售的火热。于是,顾俊火速创办了如今的Newme。

与顾俊相似,另一位联合创始人谭健荣也是连续创业者。谭健荣曾在法国生活7年,曾在微软供职2年,创立3C消费电子品牌Emie,获得过贝塔斯曼、蓝湖资本、景林资本等多家机构的投资,融资总额上亿元。

目前,Newme一共有20多名员工,大多具有海外留学、工作背景,英语语言能力较好,熟悉海外文化和生活环境。

力争“产品出海”到“品牌出海”

目前,Newme产品大多来自OEM代工或第三方采买,接下来将集中50% 以上精力在自有品牌的研发建设,建立差异化的竞争壁垒,力图实现 30%-40%的GMV占比。

这一转变源于一个emoji发光口罩的售卖经验。疫情期间,Newme在TikTok直播间展示了一款发光的emoji口罩,短短4天销量1万件。但这件产品并不是Newme独创,5年前亚马逊就有商家售卖,当时产品反响一般。Newme的直播带火了这款口罩,也让那些亚马逊店铺“搭了便车”,一周内收到3万个口罩订单。

这让顾俊意识到只有打造自有品牌,增加产品稀缺性,才能不断提高消费者在Newme的复购率,突破“产品出海”的瓶颈,实现“品牌出海”。

在顾俊看来,跨境电商多会经历从OEM代工到白牌、再到自有品牌的业务演变。Newme计划从供应链前端入手,通过精准用户画像,重新定义产品,升级设计以打造自有品牌。

顾俊坦言,Newme的学习目标之一是跨境电商平台SHEIN。SHEIN拥有超强的内容生产能力和超强的供应链管理能力,通过前端流量的内容高频更新和后端供应链的小单快反。早在2015年-2018年,SHEIN开始用技术改造供应链,赋能工厂看板和生产管理系统,做到降低库存,提高供应链效率。

不过,想要复制SHEIN的成功也并非易事。字节旗下对标SHEIN的跨境电商独立站Dmonstudio在近日宣布关停网站运营。有跨境电商赛道投资人认为,Dmonstudio无论是从新用户认可度、业务成熟度还是供应链管理都与SHEIN存在较大的差距,更像字节在跨境电商业务的试水。不过,这不会阻挡字节们寻找下一个SHEIN,跨境电商也正在成为互联网大厂的新战场。截至2022年1月,跨境电商融资已经过亿,其中也不乏红杉等头部机构。

尤其不久前亚马逊“封店潮”之后,跨境电商独立站迅速蹿红,不约而同选择轻资的直播带货模式在TikTok营销。顾俊也指出,随着海外直播带货行业火热,海外的线下零售业也同步开启了线上直播等方式借势TikTok,Newme也将与Target、Costco这样的大型商超卖场正面交锋。

华映资本创始管理合伙人季薇表示,近年来受疫情等因素推动,海外电商发展迅猛,以TikTok为典型代表的流量平台开启电商化,未来会带来巨大的市场空间。Newme是国内首批拿到授权的卖家,可实现TikTok站内闭环交易,在其电商体系里拥有独特的顶配权益。Newme团队深耕流量电商多年,两位创始人均有超十年的互联网和零售创业经验,对供应链和品牌有着深刻的理解,拥有较强的流量运作能力。

 

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