001集团项青松：如何撬动2000亿市场

　　全国工商联组织的1999年度对上规模民营企业的营收总额、资产总额、缴税总额和净利润总额等情况进行调查后，按营收总额排定的全国民营企业500强。001集团跻身全国民营企业500强行列，排名第70位，在浙江省内排名第12位。

　　在001集团的这几年发展历程中，项青松可谓春风得意，他生产的001天线在市场上占有着几乎垄断的地位，他本人又刚刚以优异的成绩获得了MBA学位，甚至还登台与矛预轼，柳传志这样的人物同台演讲，这一切的光环似乎将这个农民出身的亿万富翁推向了事业的顶峰！

　　但当我们为这个中国民营企业家所获得的成绩感到高兴的同时，也不免有些担心，在今后发展的路上。这种典型的浙江企业的成长方式，会不会在市场环境的变化中后劲不足？支撑001集团的天线产品会不会因为有线电视，数字电视的普及而大幅度萎缩？001集团的再次成长或是消亡将会在何时发生？项青松酝酿已久的企业转型是否会走入迷途？带着疑问，穿过杭州灰蒙蒙带着潮湿的空气，我们直奔被项青松称为“第二次创业基地”的001杭州总部。这天，杭州的天气出奇的闷热，不动就会汗流浃背，我们在车间一个不大的小屋子里找到了项青松，这里正在进行着一场激烈的辩论，辩论的热度甚至超过了炎热的天气。我们就这样和项青松再一次见面了。出现在我们眼前的项青松衣着朴素，精神饱满，但仔细观察能够发现他眼睛里出现了一块血斑和显然很长时间没有理过的头发。这些细节似乎在向我们揭示着眼前似乎是个至关重要时刻，而项青松正在望我的投入到一次重要的战役之中！

　　项青松的秘书告诉我们，他现在正在准备的是新产品的检测报告，这个报告要通过权威部门的联合鉴定，新产品才算通过了技术考察的关口，鉴定的结果直接关系到新产品能否投产，技术是否领先可靠，换句话说就是直接关系001集团的这次转型，而这个关乎001命运鉴定会就定在了两天之后！

　　在一篇评论浙商的文章中，曾经这样写到：这群最能赚钱的中国人，怎么看似乎都不像经典教材里描述的企业家形象——�フ闵�70%以上只有初中以下学历，近80%出身于农民，浙商善于模仿，不擅长创新；……。文章对于身世和形象的总结对于项青松来说是很恰当的，但当初项青松却是个善于创新的人，他就是靠创新才打下天线市场的。但天线毕竟是低技术含量的产品，创新的余地很大，面对技术的高速发展，靠自学成才的项青松还有再度创新的潜力吗？

　　果然我们的担心并不是多余的！一条崭新的电动车生产线正在紧张生产，看到此情此景，我们不免心头掠过一丝凉意：难道项青松真的被言中，昏头昏脑的创进了模仿的泥潭，涉足竞争激烈的电动车市场，要以小博大、以幼博老，以弱博强的自取灭亡吗？难道001的天线业务已经到了难以为继的地步才让项青松迫不及待的走此险招！为了了解到天线生产的真实情况，我们同正要去视察的项青松一起赶往龙游001天线生产基地，龙游，这个拥有30万人口的县城正是项青松迈出创业脚步的地方。

　　龙游县具传原明龙丘，后来一位皇帝经过此地，觉得龙丘之谐音有不祥之意，遂将其更名为龙游，换了个吉祥的名字却并没有给当地人带来富足的生活，而是若干年以后的一个外乡年轻人在此成就了一番事业，从而也一定程度地改变了当地人的生活状况，那个年轻人就是项青松！

　　项青松给记者讲述了最初的创业经历：

　　当时呢就是1983年，我觉得非常非常艰难的，当时来的时候，就是拿了一个木箱子，里面拿了些电子元器件到这里来，连柜台都没有的，就是一个老太婆，她去世以后一个柜台，借来让我用的这样子，就是一个非常非常简陋的，收费那很便宜，便宜的两毛钱，几分钟就好，基本上没有坐下来，烟没抽完就修好了，那么通过自己的努力呢，就是生意好的不得了，可以说排队了，就是外县人还到这里来，有些人解决不了的问题，拿到我手里把它解决了。

　　回忆让我们的旅途显得短了一些，但在项青松看来这是个难得的工作时间。

　　项青松的电话接受频率很高，不过他还有些特殊的习惯，比如他给自己的电脑配了个电瓶以支持长途履行的电力问题，在他秘书看来这多少有些变本加厉的意思，这还不算，这次他用上了001自己开发的打字软件，只要用数字来代替比划就可以打字，一个手指就可以全部搞定，有点像发电报，项青松说这是他的又一个小创造，顺便锻炼大脑的反映速度以保持状态，三个小时的行程他就这样一刻不停的工作，他修改的是新产品的鉴定报告初稿，电话里不时传来鉴定报告准备的最新结果……

　　当进入天线生产车间的时候，我们有些惊讶，本以为会萎缩的天线业务不但没有减产，反而好像更扩大了规模。生产线在一刻不停的生产，仓库物流运转繁忙，显然我们的担心是多余的，那么如此规模的生产，产品将销往何处呢？

　　项青松：有三个方面了，一个呢继续开发好国内的市场，因为国内还有很多市场没有去开发，比如说一些周边地区，西部啊一些落后的地方还没去开发。第二个呢就是创新，比如说随着现在这个，卫星天线和微波天线，城市里面移动电视，即将在我们上海杭州北京大城市里面开始做，那么我通过跟上创新技术，去满足用户的需求。第三个呢，就是我们要

　　做好拆迁户的这个市场，那么做好这三块市场，我觉得在中国市场，至少还有五到十年好做。

　　对于二，三级市场的长期运作，使得项青松对于市场了解的更为细致，对于消费者动向也更为敏感，但更重要的是项青松没有被市场的暂时疲态吓倒而选择多元化扩张，而是再次挖掘潜在市场，继续发挥自己的特长，在市场范围的开拓上下功夫，

　　在国内市场巩固的基础上，项青松又将目光投向了国外，目前国际贸易成为001天线产品的主要流向

　　国际市场成为企业新的增长点，但在开拓国际市场的过程中001遇到了很多困难，可项青松以一套屡试不爽的老办法就使外国人认识了001天线的高品质，从而接受了这个品牌。

　　项青松：那还要做宣传工作，做营销工作了，比如俄罗斯我免费赠送使用，那用了以后确实不一样，确实这个天线的收视效果呢比普通天线不一样，那么会得到消费者的公认，因为消费者是非常现实的，你效果好自然而然市场很快就打开了。

　　不光是有老办法，运用现代的市场营销手段，扎根国外市场打持久战才是项青松最终目的，通过细致的考查，他决定不再直接销售产品，而是与当地熟悉环境的大分销商合作，迅速的向市场平面铺开，而且在产品细节上下足了功夫。

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