从澳柯玛空调看中小厂家的前景

　　今后几年，空调业会不会出现寡头垄断？中小厂家的发展空间又在哪里？对于这些问题，笔者认为，空调业的特殊性决定了短期内难以形成寡头，而中小厂家的发展优势也很明显。

　　近年来，空调业洗牌速度超出了人们的想象。而现存的众多空调企业中，除了格力、美的、海尔三大品牌外，还聚集了以志高、春兰、澳柯玛为代表的众多二三线品牌，这些品牌在经历了多年的市场洗牌后，仍然很好的存活在市场上，本身就是一种发展和成长。而反观家电行业中最为成熟的彩电市场，在经过多年的市场洗牌后，仍然保持着“6＋X”的多品牌发展格局，市场竞争不断上演。

　　应该说，今后空调市场的发展格局将呈现出“3＋X”的多品牌发展格局，三大品牌的地位不可动摇，而众多二三线品牌将在各自的重点区域市场内保持着强劲的竞争优势。同时现存的50个品牌，还会出现一些调整，这无疑将为众多二三线品牌的市场扩张提供更大的平台和空间。对此，澳柯玛空调总经理刘家新认为：空调业的低门槛，既加剧了行业的竞争，也避免了行业的垄断。澳柯玛在经过多年的积累后已经建立了明显的竞争力。现在正是我们把握机遇、加速发展的历史契机。

　　对于这种形势的出现，笔者认为：一方面，市场的差异化导致许多厂家都能够偏安一隅获取不错的市场份额。像澳柯玛在华北市场优势明显，新科、春兰在华东市场优势也不错。另一方面，市场的立体化形成了各级市场的增长空间，前期的一级市场，现在的二级市场，今后则是三四级市场，正在成为各个厂家的主战场。巨大的市场使许多有实力的厂家都可以分一杯羹，获得发展。

　　现在看来，市场的发展机遇对于任何二三线品牌都是平等的，惟一的差别就是各个企业应该如何寻找到自身的发展空间和途径。对此，澳柯玛给出的答案是：一要细分市场，确立核心市场、辐射关联市场、拾遗边缘市场。在华北市场进行资源的集中式投放，对于华东市场则借助产品和价格的优势进行关联辐射，而对于华南市场则是一种拾遗性策略，寻找竞争对手的空白点；二是借助特色产品和区域性品牌溢值，像澳柯玛木制空调这种亮点产品就颇具优势，同时充分借助澳柯玛冰柜原先在部分区域市场建立起的品牌优势，全面发力。

　　总的来看，空调市场的可发展空间是巨大的，关键要看各个厂家如何扬长避短，在市场洗牌的过程中寻找到一条适应自身发展的道路，从而实现更大的突破和发展。

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