国风“圈粉”+产品提质 直销品牌发力年轻客群

为了在激烈市场竞争中脱颖而出，近年来，直销企业不仅在宣传推广策略上挖掘中国传统文化元素吸引年轻人，更在产品创新上下功夫，通过挖掘古籍中的美容方子、中草药价值等，结合现代科技手段，提升产品力，满足消费者需求。

营销：中国风元素“吸睛”十足

2020年4月，完美官宣推出国潮新尚套装，包括了其畅销产品芦荟胶、玛丽艳盈幻柔润变色唇膏及其配套的口红包，唇膏焕新包装，以国潮之风全新亮相。据了解，其设计灵感来自三国时期文学家曹植创作的辞赋名篇《洛神赋》中的“翩若惊鸿，婉若游龙。荣曜秋菊，华茂春松”。产品包装融入了鸿雁、菊、松等中国传统美学的设计元素，赋予产品中国传统文化美学价值和文化内涵。而芦荟胶则是完美畅销了20多年的经典产品。当经典与时尚潮流相互碰撞，“变身”后的完美芦荟胶立刻收获一众消费者的好评，不少人消费者留言，这是“自己的最喜欢的版本”。完美首次尝试国潮营销就获得市场积极反馈。

同样注意到中国风元素“吸睛力”的还有无限极。为了“圈粉”年轻人，2021年9月，无限极创作了三支视频短片，以轻松的国潮风故事揭秘年轻人养生状况。无限极这次出品的视频短片紧跟国内文化潮流趋势，并将古筝、书法、江湖武侠这些中国风元素与故事剧情融合在一起，展示了不一样的品牌面貌与活力。

产品：汲取中草药实用价值 增强产品力

除了从营销宣传方面破圈，直销企业也纷纷在产品创新上下功夫，比如挖掘古籍中的美容方子、中草药价值等，结合现代科技手段，提升产品力，满足消费者需求。

创立于2009年的“萃雅”是无限极公司旗下专注于研发、生产以中华本草成分为核心的护肤品品牌。近年来，萃雅经过推敲中华本草古籍和美容组方，把源远流长的中华本草护肤智慧与现代先进的技术融合，提取出具有独特护肤效果的萃雅美容复合多糖，为不同年龄阶段的女性肌肤提供因时制宜的调理和循序渐进的养护。

安利自其1995年进入中国市场后，也将中草药类保健食品研发作为核心战略，并于2004年在上海成立研发中心。近两年，安利加快了中草药产品研发和上市速度，陆续推出应用传统汉方、以高品质中草药为原料的营养补充产品，如甘草姜黄维生素C、红黑枸杞茶以及纽崔莱汉本萃饮品系列，帮助消费者增强免疫力、改善微循环、提升抗氧化能力、保护眼睛等。

去年9月，USANA葆婴也推出“优莎纳罗汉果百合植物固体饮料”。据悉，该款固体饮料结合了东方中医配伍原则与西方营养学，通过精选罗汉果、百合、枇杷叶、雪梨、金银花、菊花，科学发挥药食同源的配方优势。在原料、工艺、口感方面，优莎纳罗汉果百合植物固体饮料则通过选择优质原料产地，严控鲜果品质，保障品质安全。采用的低温萃取及膜过滤工艺，更大程度保留了原料的营养成分。

观点：直销企业如何发力“国潮”？

业内人士表示，“国潮风”走红，对传统直销企业来说也是一个突破发展的新契机。不过，任何优质品牌的塑造都不是一朝一夕的事情，只有沉下心来，持续不断地在“国”的深层意蕴中汲取营养，在求同存异中进行“潮”的推陈创新，“国潮”才能真正发扬光大。

深圳市思其晟公司CEO伍岱麒在接受信息时报记者采访时表示，直销是一种传统的销售方法，直销品牌与年轻的消费者之间存在着两个鸿沟：一个是“社恐”，即很多年轻消费者更喜欢面对虚拟空间交流，而不太喜欢“直销”这种面谈，甚至陌生访谈的方式；一个是“价格”，直销品牌一般定价不低，不是所有的年轻消费者都是他们的主要目标人群。

在她看来，老牌直销企业面临着品牌年轻化的问题，借助于“国潮”，让产品具有更新颖、更高颜值的设计。她认为，把直销工作室建成中国文化潮流的交流基地或者体验馆，不失为一种好方法。但这需要直销品牌企业有自上而下、即从产品开发起点到直销员培训上的完善体系和方法。

行业研究员王梅婷认为，随看民族自豪感和购买力的提高，中青年消费群体愿意为文化创意买单，这直接带动了“国潮”的崛起。渠道方面，她建议直销企业调整区域总包层层分销的铺货模式，削减销售层级，减少铺货时面，更精准地直达消费者，及时了解消费者反馈，挖掘细分市场潜力，迎合消费者个性化需求，形成供销相互促进、良性循环的格局。（记者 袁婵）

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