财智伟业策划专家
品牌策划管理专家
闽南企业管理网
闽南企业管理网
 品牌总网 >> 新闻中心 >> 品牌新观察

茅台取消“拆箱令”或为涨价埋下伏笔


[  中国商报    更新时间:2021/12/14  ]     ★★★

茅台此举可以刺激产品流通,增加消费频次和渠道消化能力,可能为茅台下一步涨价打下一定的舆论和市场基础
12月13日,有市场消息显示,茅台已取消“拆箱令”,同步提供12瓶装飞天茅台酒用于散装零售。实际上,茅台当初推出“拆箱令”主要为平抑飞天茅台酒终端零售价格,但目前来看效果并不明显,近日有关其取消“拆箱令”的声音也不断出现。业内人士认为,茅台此举或与平衡各方对茅台涨价预期有一定关系。

茅台取消“拆箱令”

12月13日,有市场消息显示,即日起,茅台将增加销售一种规格为12瓶装(一箱)的飞天茅台酒,这种规格的飞天茅台酒延续之前的拆箱政策,而此前常规6瓶装的飞天茅台酒则可以整箱销售。

对此,有接近茅台的相关人士对中国商报记者表示,上述消息属实,目前茅台的“拆箱令”已经取消,具体原因尚不清楚。但今后消费者可以购买6瓶装成箱的飞天茅台酒,而12瓶装的飞天茅台酒将用于散装零售。北京地区某烟酒店老板也对中国商报记者表示确有其事。

据了解,为平抑飞天茅台酒的市场零售价格,今年年初茅台推出“拆箱令”,而近日有关茅台取消“拆箱令”的声音也不断传出。今年10月,有接近茅台的相关人士表示茅台将取消除飞天茅台酒以外的其他产品的“拆箱令”,外界认为这一政策不久后也将扩展到飞天茅台酒。

如今茅台果真“动刀”飞天茅台酒,其真实目的是什么,为什么还同步推出用于散装零售的12瓶装的飞天茅台酒?对此,华策咨询董事长李童对中国商报记者表示,当初茅台执行“拆箱令”只是权宜之计,从消费者的角度出发,其既有购买瓶装飞天茅台酒的需求又有购买散瓶飞天茅台酒的需求,茅台当初的“拆箱令”是不符合市场实际的,因此如今将其取消。此外目前也的确存在很多人存着茅台酒不喝,导致实际消费人群购买困难的问题,因此茅台同步推出12瓶装的飞天茅台酒用于散装零售。

白酒行业分析师蔡学飞也对中国商报记者表示,茅台当初推出“拆箱令”是为了增加飞天茅台酒开箱率和市场供给,满足刚需小批量客户的用酒需求,缓解因飞天茅台酒缺货造成的舆论风险。这一措施有一定阶段性的效果,但长期来看违背了市场规律,还造成箱装飞天茅台酒价格过高的问题,反而不利于平抑酒价,茅台因此将其取消。而同步推出12瓶装飞天茅台酒用于散装零售,也是茅台在当前飞天茅台酒喝存一体化现象严重的背景下,增加散装飞天茅台酒市场供给的办法。

或与平衡涨价预期有关

此外,茅台同步取消6瓶装飞天茅台酒“拆箱令”并推出12瓶装飞天茅台酒用于散装零售或还与其平衡各方对于茅台的涨价预期相关。

酱酒从业者、诗婢家酒业研究院秘书长张皓然对中国商报记者坦言,茅台此举既维持了生态的平衡,又为其后续涨价埋下了伏笔。他认为,目前五粮液、泸州老窖、舍得等浓香型白酒和郎酒、习酒等酱香型白酒都在涨价,茅台作为行业标杆不涨价有一定的市场风险,涨价又面临一定的舆论风险。茅台在平衡各方对其涨价预期的过程中就需要不同产品来满足不同需求,同时还要保证飞天茅台酒在一定时间内实现涨价一事靴子落地。在这个过程中就产生了6瓶装和12瓶装飞天茅台酒两种产品形式,这两种形式在2008年-2012年是很常见的。

蔡学飞也谈到,目前飞天茅台酒的存储和投资属性很强,很多人买飞天茅台酒不是为了自饮,而是为了存储,茅台此举可以刺激产品流通,增加消费频次和渠道消化能力,可能为茅台下一步涨价打下一定的舆论和市场基础。

品牌管理专家、九度咨询董事长马斐对中国商报记者表示,在旺季到来之前,茅台的一举一动直接影响和引导着白酒的价格走向,这不仅仅是茅台自身的事,也是整个白酒行业的事,茅台此次增加12瓶装飞天茅台酒用于散装零售也是为了稳定市场、稳定价格。实际上,茅台早就具备涨价条件,而迟迟没有行动是考虑到大的经济环境和社会因素,涨价的问题对茅台高层甚至贵州相关部门都是考验,茅台要平衡各方预期。(记者 周子荑)

 

1

上一篇 上一篇文章: 中药老字号集体换帅,片仔癀董事长...
下一篇 下一篇文章: 贵州茅台终止“拆箱令”继续退烧终...
发表评论】【打印此文】【关闭窗口
品牌总网版权与免责声明:
        本网站(www.ppzw.com)刊载的所有内容,包括文字、图片、音频、视频、软件、程序、以及网页版式设计等均在网上搜集。 访问者可将本网站提供的内容或服务用于个人学习、研究或欣赏,以及其他非商业性或非盈利性用途,但同时应遵守著作权法及其他相关法律的规定,不得侵犯本网站及相关权利人的合法权利。除此以外,将本网站任何内容或服务用于其他用途时,须征得本网站及相关权利人的书面许可,并支付报酬。 本网站内容原作者如不愿意在本网站刊登内容,请及时通知本站,予以删除。
※ 联系方式:品牌总网管理客户服务部 电话:0595-22501825
 图片资讯
1 2 3
财智品牌营销全攻略 品牌系统化与营销落地化
 社会动态
 视频推荐
 商机在线
 分类信息
 图片新闻频道
 招商加盟
 

版权所有: 品牌总网   闽ICP备16034782号-1 本网站法律顾问:郑明汉 律师

Copyright © PPZW.COM 2002-2024 All Rights Reserved. 在线客服: 在线咨询QQ:383485670 加盟商在线QQ:

Email:qy@PPzw.com

闽公网安备 35052102000246号