“双十一”增长放缓，品牌打造怎么办？

今年“双11“终于”落下帷幕，相信很多人都有这样的感知——怅然若失。

作为消费者，这半个多月来，每天持续高强度查询双十一优惠活动，什么满减、组队、玩游戏，购物跟上班“钉钉”打卡一样，都快成了固定习惯。至于“工作成果”，往往是一顿操作猛如虎，定睛一看——比平时贵了两块五！

其实每个想在“双11”一战成名的品牌，面临的难度都是巨大的，不仅要精通大数据分析、掌握精准预测模型、全生产流程运营协同，以及数据驱动决策才有可能不赔钱赚吆喝，否则这些充满奇思妙想的“满减、组队、玩游戏”又是怎么被创造出来的？

今年最为引人注目的是“双11”喜报式实时成交额，今年消失不见了。

从某种层面上来说，双十一的GMV与国家年初公布的GDP有类似之处，都是一个关于预期的指标。

要知道每次双十一数据的公布，都会引发各方关注并得出中国经济是否走强的判断。

权威媒体发布“双11”评论

今年淘宝还是发布了总体战报，报告显示：

11月1日至11日，淘宝交易额达到了5403亿元人民币；

698个中小商家的成交额实现从百万级到千万级的跨越；

78个去年双11成交额千万级的品牌，今年双11成交额突破了1亿元大关等等。

看起来好像一切还算正常，其实不然，让我们来看一看：

根据淘宝提供的数据，我们可以推算出2021年淘宝双11总体销售额增长大致为8%，如果算上通胀系数，2021年的“双11”其实难言增长。
另外淘宝表示有的品牌增长十倍，那从另外一个角度观察，我们能发现或许有更多的品牌在消减、在退出......

孤立来看，这其中有疫情、政策等等多客观原因；

也有直播带货、新消费品牌、私域流量等一系列的新玩法、新概念开始走上前台后带来的冲击；

在这些共同作用下，产品销售模式、品牌建立方法、消费者购物习惯，都在发生悄然又剧烈的变化。

这背后或许是一套商业逻辑的升级和变革，而双11正是观察这些变革最佳窗口。

以消费者需求为导向，双十一走向供给侧

根据淘宝提供的数据，参加今年天猫双11的29万商家中，65%是中小商家、产业带商家和新品牌。

尤其引人注意的是7万商家首次参与双11，他们当中有700多个新品牌成为细分品类第一名。

他们能火速成长的原因就在于——依托强大地区产业集群效应，以消费者需求为导向，以数据驱动决策，有效地支撑产品迭代。

正是通过数据洞察、研发共创和精准试销等方式，产业集群优势效应在天猫得到释放。

换句话说，双11的竞争其实已经悄然走向了供给侧。

分享购物车，推动新分领域新品牌、老字号高质量发展

今年双十一，淘宝有一个比较特别的举措是“分享购物车”的社交式的玩法。

三天时间，超过1000万人在淘宝分享了自己的购物车。

相比补贴和红包，显而易见分享购物车更能激发消费者的兴趣与社交意愿。而这也直接推动了新品牌和老子号的发展。

数据显示，今年双十一有20家老字号品牌在天猫双11销售额同比增长超100%，84个老字号在淘宝直播间直面消费者。

毕竟新品牌与老字号有更多的故事可以讲。

当然分享购物车看起来只是一个小举措，但或许这是开启一个全新的社交营销、私域分享的划时代产品。

当然这也双11深耕用户体验的必然结果，消费者不再是一个个付款的客户，而是跟品牌一起成长，有温度的内容创造者。

依托大数据，营造消费热点，打造新品牌

大家可能都看到过这么一张图：

这些预测其实是天猫依托大数据，洞察消费者潜在需求，与企业采用C2B的合作模式，通过数据分析、需求洞察、研发共创、精准试销这一流程，打造新品牌的成果。

从这个角度来观察，我们会发现双11逐渐让天猫从销售的平台逐渐进化成了品牌创新的中台。

结语

尽管2021的双11活动时间跨度太长、计算过于复杂；头部商家流量倾斜更加严重；消费者维权还是困难，甚至成交额增长也在放缓。

但不可否认如何区域产业集群的优势在释放，产品供给创新已经开始逐渐战胜单纯的营销，私域流量和长期价值的规划也开得到重视……

在此背景下，对于每个品牌而言，如何抓住这个时代机遇，利用好全新的变化趋势，保持自身的持续创新和可持续增长，这或许更为重要。

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