财智伟业策划专家
品牌策划管理专家
闽南企业管理网
闽南企业管理网
 品牌总网 >> 互联网 >> 观点经纬 >> [专题]电子商务

“双十一”增长放缓,品牌打造怎么办?


[  中国国家品牌网    更新时间:2021/11/15  ]     ★★★

        摘要:我们发现双11逐渐让天猫从销售的平台逐渐进化成了品牌创新的中台。

今年“双11“终于”落下帷幕,相信很多人都有这样的感知——怅然若失。

作为消费者,这半个多月来,每天持续高强度查询双十一优惠活动,什么满减、组队、玩游戏,购物跟上班“钉钉”打卡一样,都快成了固定习惯。至于“工作成果”,往往是一顿操作猛如虎,定睛一看——比平时贵了两块五!

其实每个想在“双11”一战成名的品牌,面临的难度都是巨大的,不仅要精通大数据分析、掌握精准预测模型、全生产流程运营协同,以及数据驱动决策才有可能不赔钱赚吆喝,否则这些充满奇思妙想的“满减、组队、玩游戏”又是怎么被创造出来的?

今年最为引人注目的是“双11”喜报式实时成交额,今年消失不见了。

从某种层面上来说,双十一的GMV与国家年初公布的GDP有类似之处,都是一个关于预期的指标。

要知道每次双十一数据的公布,都会引发各方关注并得出中国经济是否走强的判断。


权威媒体发布“双11”评论

今年淘宝还是发布了总体战报,报告显示:

11月1日至11日,淘宝交易额达到了5403亿元人民币;

698个中小商家的成交额实现从百万级到千万级的跨越;

78个去年双11成交额千万级的品牌,今年双11成交额突破了1亿元大关等等。

看起来好像一切还算正常,其实不然,让我们来看一看:

根据淘宝提供的数据,我们可以推算出2021年淘宝双11总体销售额增长大致为8%,如果算上通胀系数,2021年的“双11”其实难言增长。
另外淘宝表示有的品牌增长十倍,那从另外一个角度观察,我们能发现或许有更多的品牌在消减、在退出......

孤立来看,这其中有疫情、政策等等多客观原因;

也有直播带货、新消费品牌、私域流量等一系列的新玩法、新概念开始走上前台后带来的冲击;

在这些共同作用下,产品销售模式、品牌建立方法、消费者购物习惯,都在发生悄然又剧烈的变化。


这背后或许是一套商业逻辑的升级和变革,而双11正是观察这些变革最佳窗口。

以消费者需求为导向,双十一走向供给侧

根据淘宝提供的数据,参加今年天猫双11的29万商家中,65%是中小商家、产业带商家和新品牌。

尤其引人注意的是7万商家首次参与双11,他们当中有700多个新品牌成为细分品类第一名。

他们能火速成长的原因就在于——依托强大地区产业集群效应,以消费者需求为导向,以数据驱动决策,有效地支撑产品迭代。

正是通过数据洞察、研发共创和精准试销等方式,产业集群优势效应在天猫得到释放。

换句话说,双11的竞争其实已经悄然走向了供给侧。

分享购物车,推动新分领域新品牌、老字号高质量发展

今年双十一,淘宝有一个比较特别的举措是“分享购物车”的社交式的玩法。

三天时间,超过1000万人在淘宝分享了自己的购物车。

相比补贴和红包,显而易见分享购物车更能激发消费者的兴趣与社交意愿。而这也直接推动了新品牌和老子号的发展。

数据显示,今年双十一有20家老字号品牌在天猫双11销售额同比增长超100%,84个老字号在淘宝直播间直面消费者。

毕竟新品牌与老字号有更多的故事可以讲。

当然分享购物车看起来只是一个小举措,但或许这是开启一个全新的社交营销、私域分享的划时代产品。

当然这也双11深耕用户体验的必然结果,消费者不再是一个个付款的客户,而是跟品牌一起成长,有温度的内容创造者。

依托大数据,营造消费热点,打造新品牌

大家可能都看到过这么一张图:


这些预测其实是天猫依托大数据,洞察消费者潜在需求,与企业采用C2B的合作模式,通过数据分析、需求洞察、研发共创、精准试销这一流程,打造新品牌的成果。

从这个角度来观察,我们会发现双11逐渐让天猫从销售的平台逐渐进化成了品牌创新的中台。

结语

尽管2021的双11活动时间跨度太长、计算过于复杂;头部商家流量倾斜更加严重;消费者维权还是困难,甚至成交额增长也在放缓。

但不可否认如何区域产业集群的优势在释放,产品供给创新已经开始逐渐战胜单纯的营销,私域流量和长期价值的规划也开得到重视……

在此背景下,对于每个品牌而言,如何抓住这个时代机遇,利用好全新的变化趋势,保持自身的持续创新和可持续增长,这或许更为重要。

 

1

上一篇 上一篇文章: 新品牌乘浪“起舞”:第13年,重新...
下一篇 下一篇文章: 微信互联互通再升级 巨头之间...
发表评论】【打印此文】【关闭窗口
品牌总网版权与免责声明:
        本网站(www.ppzw.com)刊载的所有内容,包括文字、图片、音频、视频、软件、程序、以及网页版式设计等均在网上搜集。 访问者可将本网站提供的内容或服务用于个人学习、研究或欣赏,以及其他非商业性或非盈利性用途,但同时应遵守著作权法及其他相关法律的规定,不得侵犯本网站及相关权利人的合法权利。除此以外,将本网站任何内容或服务用于其他用途时,须征得本网站及相关权利人的书面许可,并支付报酬。 本网站内容原作者如不愿意在本网站刊登内容,请及时通知本站,予以删除。
※ 联系方式:品牌总网管理客户服务部 电话:0595-22501825
 图片资讯
1 2 3
财智品牌营销全攻略 品牌系统化与营销落地化
 社会动态
 视频推荐
 商机在线
 分类信息
 图片新闻频道
 招商加盟
 

版权所有: 品牌总网   闽ICP备16034782号-1 本网站法律顾问:郑明汉 律师

Copyright © PPZW.COM 2002-2021 All Rights Reserved. 在线客服: 在线咨询QQ:383485670 加盟商在线QQ:

Email:qy@PPzw.com

闽公网安备 35052102000246号