不只做剪刀了？老字号张小泉瞄上美妆零售业

登陆资本市场以后，老字号张小泉似乎有了更多野心。11月9日，北京商报记者从天眼查App了解到，张小泉成立控股公司，经营范围增加了化妆品零售、批发等。虽未有更多实质性动作，却已引发业界对于张小泉扑向美妆风口的猜想。不过，也有分析人士认为，张小泉也许是在瞄准零售市场中增速最快的细分赛道之一——零售集合店。对此，北京商报记者尝试与张小泉联系，但截至发稿，张小泉相关负责人的电话并未接通。老字号张小泉不断谋求创新的背后，是产品单一的痛点，频频跨界，胜算几何？

引跨界美妆猜想

400岁的张小泉也爱“美”。

天眼查App显示，张小泉新增一家对外投资公司，名为广东张小泉国际贸易有限公司，经营范围包括厨具卫具及日用杂品零售；化妆品批发；化妆品零售；日用品销售；家用电器销售；互联网销售；货物进出口等。该公司由张小泉股份有限公司全资控股。

新公司的经营范围中颇引人关注的是化妆品业务，业内猜想张小泉有意扑向美妆风口。对此，北京商报记者尝试与张小泉联系，但截至发稿，张小泉相关负责人的电话并未接通。

美妆正成为老字号跨界的首选，比如60岁高龄奶糖跨界时尝试香水、老字号马应龙卖起口红。年轻消费者们也表现出对国货美妆的热衷。腾讯发布的《国货美妆洞察报告》数据显示，国妆品牌已占据56%的市场份额，42%的消费者更愿意选择国货美妆品牌，九成消费者表示未来会再次购买国货美妆。巨大的消费潜力开始催生国货美妆品牌遍地开花，这也让老品牌看到了机会。

深圳市思其晟公司CEO伍岱麒认为，国货美妆因设计特色、颜值高，加上社交媒体的传播效应，快速走红市场。同时，产品也面临同质化难题。品牌跨界是一种很好的方式，主要在于两个消费者群体相似的品牌之间，相互借助了彼此的影响力，有望扩大品牌的声量，好的跨界联合活动也为品牌提高了美誉度。国货品牌要走得持久长远，还需要不断积累品牌资产。例如，做好品类联想，不管价格高低，质量保证，能让消费者产生信赖感。

伍岱麒强调，品牌需要建立起使用这个品牌的情感属性和社会群体属性，这代表着品牌的价值，也是品牌附加值、溢价所在。

或瞄准零售集合店

除了跨界美妆以外，另有分析人士认为，从广东张小泉国际贸易有限公司的经营范围来看，包含厨具卫具及日用杂品零售，化妆品批发及零售，日用品、家用电器销售等，也许是要开零售集合店。

近年来深受年轻消费者喜爱的零售集合店受到关注。名创优品已经登陆美股，进口商品集合店KK馆母公司提交了招股书，资本的目光跟随集合店而动。

资料显示，中国生活场景消费零售市场规模是零售市场中增速最快的细分赛道之一，包括品牌杂货零售、专卖零售、日用百货零售。

尼尔森调研也显示，传统渠道并没有因为在线购物而持续下滑，传统渠道中最为典型的杂货店从2020年二季度开始逐步回暖，到2021年一季度，杂货店的销售额已经实现增长。

北京看懂经济研究院研究员郭宇轩指出，零售集合店由于打破了传统零售店对于商品品类的限制，可以较为灵活地依据互联网电商的最新数据去不断调整自身选择的商品品类，最大程度上迎合消费者对于市场需求的变化。门店独树一帜的设计风格，也可以进一步完善顾客的消费体验。

欲破产品线单一痛点

不管是跨界美妆，还是布局零售集合店，都表明张小泉在努力破解产品线单一的痛点。

有近400年历史的张小泉，公司产品主要包括剪具、刀具、套刀剪组合和其他生活家居用品，已于今年上市。不久前，张小泉发布了上市后的首份财报。今年三季度，张小泉实现营业收入1.85亿元，同比增长32.4%；归属于上市公司股东的净利润1857.65万元，同比下降2.78%，扣非净利润1953.28万元，同比上升20.61%；负债率为31.8%，毛利率达41.83%。

虽然成功上市、营收双位数增长，但张小泉的痛点依然在。根据张小泉发布的招股书，该产品类别分为剪具、刀具、套刀剪组合以及其他生活家居用品，2018-2021年上半年，前三类产品组合占比虽然有所下降，但合计仍接近80%，其他业务收入占比仅为两成左右。

作为耐用消费品的刀剪天然具有更换频次低的特点，品牌也面临消费回购率低的难题。

另外，刀剪市场的竞争也异常激烈。以张小泉招股书引用的数据来看，以2017年市场规模409亿元来计算，张小泉的市占率约为1.4%。

登陆资本市场后，张小泉有了更多资本破解产品单一痛点，寻找新消费趋势下的新赛道。10月22日，浙江张小电智能家居有限公司成立，天眼查App显示，该公司由张小泉100%控股，注册资本1500万元人民币，经营范围包含家居用品制造、家用电器制造、五金产品制造、金属制日用品制造等。迈向智能家居市场，是张小泉跨界的一大步。

中国人民大学副教授王鹏指出，传统老字号应该在做好企业经典产品的同时，加大对新产品的研发和创新。在市场化的过程中，不断推陈出新，为不同类型的客户提供不同类型符合其需求的产品，通过增加产品种类的方式开发和拓展市场上的潜在客户群体。

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