数字直击：市场占有率第一等于品牌第一吗？

    然而，在争相树立强势品牌的今天，又有多少人对品牌有真正的了解？大多数人会认为，市场占有率是品牌最好的体现，市场占有率第一便意味着品牌的第一。不可否认，市场占有率是检验品牌状况的一个重要而有效的手段，一个品牌只有市场占有率高，才能在行业中具有知名度和影响力，才能称得上强势品牌。如果一个品牌没有足够的市场占有率，在行业中毫无知名度，那它根本就谈不上品牌。然而，它们之间却根本不能划上等号。

    市场占有率高的“猫腻”

    事实上，市场占有率的高低并非完全是由品牌的好坏决定的，决定市场占有率的因素有很多：产品的质量、品牌的影响力以及产品价格高低等等。但从中国市场现状来说，价格是其中相对重要的因素，在市场占有率方面扮演着重要的角色。

    2005年饮水机市场品牌调查显示，据样本商场数据汇总统计，美的饮水机是市场占有率最高的品牌，而著名的水专家司迈特，市场占有率却一直不如美的。专家认为，美的居高不下的市场占有率与其一直以价格冲击低端市场是分不开的。

    细分市场，有高、中、低端的区别。在目前的国内饮水机市场上，由于长期的观念和习惯制约，中低端市场占有相当大的比重。而美的正是看准了这点，一直推出的是中低档的产品，由此也占据了相当大的市场。

    专家认为，在同行业产品的品牌竞争中，有相当一部分企业靠打“价格战”占领市场，更有甚者为了降低价格，不惜以次充好，用一些劣质产品占领低端市场，尤其是农村市场。这种市场占有率的获得跟品牌的影响力没有必然的联系，因此它们之间更不能划上等号。

    强势品牌有标准，“指数”高低分胜负

    那么，判断或评比一个强势品牌到底有哪些因素呢？业内专家指出，在研究品牌状况时，“品牌指数”是最重要的衡量指标。

    据业内人士介绍，品牌指数是指在行业中零售额的份额与在行业中的零售量份额之比。品牌指数不仅仅对产品的零售量，即市场占有量进行比较，而是把它与产品价格等因素放在一起进行综合比较，因而能更准确地反映品牌状况。

    就拿在目前的饮水机市场来说，美的和司迈特都扮演着“领军者”的角色。美的的市场占有率稳居第一，但是，据最新饮水机市场的品牌调查显示，司迈特以1.28的品牌指数位居“第一军团”之首，远远高于美的的0.96。

    另外该调查报告显示，司迈特饮水机的平均单价为368元，而美的饮水机的平均单价为333元。美的一向注重以市场为指导，以中低端产品为攻坚重点，因此美的市场占有率和其低价，尤其是其一二百的产品市场占有率有莫大关系。

    与此相反，据报告显示，司迈特一直以技术创新，把饮水设备推向了更高端、更专业的层次，在目前能源紧缺，节能成为一种趋势的情况下，更是审时度势，推出最新的节能饮水机。先进的技术和适应潮流的理念，给司迈特带来了更高的品牌号召力和美誉度。

    不难看出，通过价格优势获得的市场占有率并不能转化为品牌竞争的优势，市场占有率第一当然也就不能等同于品牌第一。

    技术品质才是品牌核心竞争力

    从饮水机市场的调查报告可以看出，技术品质才是品牌的核心竞争力。因为品牌指数取决于零售额的份额和零售量份额，只有高技术、高品质的产品，才能在保障在满足市场占有率的基础上，最大化提高零售额的份额，获得更高的品牌指数。

    有关品牌专家认为，品牌指数是衡量一个强势品牌的重要因素，这一品牌概念的提出，对于促进品质与品牌的有效融合有积极推动作用。但是，品牌指数也不是衡量强势品牌的唯一标准，比如有的品牌产品价格较高，而零售量份额份额太低，也就是市场占有率太低，这样的品牌也不能称为强势品牌。

    同时，专家指出，目前的中国企业，往往只注重市场占有率的高低，以低价格抢占市场，获得较高的市场占有率，却忽视了技术的进步，品质的提升，结果往往得不偿失。国外层出不穷的对中国产品的反倾销案，以及今年爆出某家电巨头以擅打“价格战”自居，结果导致其小家电业务亏损9000万就是活生生的例子。

    所以，价格战不是企业打造品牌的途径。对于企业来说，市场占有率无疑应该受到高度重视，但更应该重视品牌指数的控制，即大力发展技术，提高产品品质。只有高品质的产品、高凝聚力的品牌，才是真正成为行业第一品牌乃至中国著名品牌。

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