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卖美瞳还不够,Moody开卖洗发水和沐浴露


[ 周芳颖 界面新闻    更新时间:2021/9/15  ]     ★★★

        摘要:Pinpoint的推出意味着Moody将要闯入竞争更为激烈的个护领域

图片来源:pinpoint

新锐国货美瞳品牌Moody也开始卖个护产品了。新品牌的名字叫pinpoint标点。

界面时尚曾报道过,成立于2020年的Moody是发展最快的新锐美瞳品牌之一。根据天猫发布的《隐形眼镜行业人群洞察白皮书》,2020年12月至2021年6月间,Moody在天猫所占的隐形眼镜销售份额可排进前五名,仅次于老牌品牌博士伦和海昌。

Pinpoint的推出意味着Moody将要闯入竞争更为激烈的个护领域。虽然Moody在美瞳领域的生产经验未必帮得上什么忙,但从新品牌的营销手法上多多少少可以看出Moody的影子。

据微信公众号显示,2021年8月pinpoint注册了官方微信公众号,本周刚上线首批新品。目前,pinpoint在微信商城和淘宝旗舰店上线了身体保湿乳、护手霜、卸妆膏、沐浴露、发膜五款产品,原价大约在50元到120元的区间。在新品优惠折扣下,实际产品的到手单价不过百元。

图片来源:天猫

无论从品牌概念还是产品介绍来看,Moody的个护新品牌意在切入现下盛行的“成分党”赛道。

pinpoint主打的一个概念是肌肤黄金坐标(5,2,1),其所表达的意思是人体肌肤屏障的最佳配比为57.5%甘油三酯类、26%蜡酯类和12%角鲨烯类。 该品牌认为每个人的肌肤黄金坐标都不相同,因而需要针对不同肌肤问题来精准修护肌肤屏障。

与此同时,pinpoint还据此申请了“水脂膜坐标”的专利,并表示经过了中国检验检疫科学研究院的检测。

为了强调产品成分配比的功效性,在每个产品的介绍页面,pinpoint都会列出其中所含成分以及相对应的效果。例如,在护手霜产品的图示旁,该品牌列出了牛油果树果脂和角鲨烷来对应“柔软润肤”的功效,以及VC-IP对应“抵抗光老”。

图片来源:天猫

与大多数主打成分功效的个护品牌一样,pinpoint选择与专业医师和机构合作为其专业性作背书。pinpoint表示,合作对象涵盖了中科院博士、三甲医院医师以及医药化工领域的头部公司,例如巴斯夫、默克、德之馨等等。

而在营销上,pinpoint无疑是复刻了主品牌Moody的打法,意在给消费者创造一种使用该品牌产品时的氛围感。

界面时尚此前报道,Moody的产品从品名到包装都较为场景化,比如瞳趣咖啡馆系列品名会有燕麦可可、抹茶绿、椰子灰等等。Moody战略总监侯思凡曾向界面时尚表示,比起海内外同类品牌,moody希望能让消费者不仅记住好看的产品花色,而且还要记住moody这个品牌。

类似的是,pinpoint首批推出的新品均以海洋为主题,其发布的广告则采用了一种类似网络上流行的“ASMR”和“ 沉浸式护肤”视频的形式来具象表达产品质地。在微信推文中,pinpoint录下了每款产品涂抹使用时的声音以供消费者想象。而在短视频中,该品牌则营造了模特在海边使用产品的场景,并在声效上放大了海浪以及产品使用时的声音,以氛围感来吸引消费者的注意力。

图片来源:pinpoint

实际上,成分功效党早已成为个护领域的大势所趋。界面时尚曾报道,宝洁集团、妮维雅母公司拜尔斯道夫近期都开始加码培育主打功效成分的护肤品牌。以“敏感肌”为特色的薇诺娜母公司贝泰妮成功上市更是印证了中国消费者对于护肤品成分的认识度和认同感都在提高。

Moody目前上线的产品以洗护为主,仍是较为容易的突破口,因为消费者对沐浴露、卸妆膏等产品功效的期待性并没有像面霜和爽肤水等品类那么高。

然而,从该品牌微信商城的产品分区来看,面部护理或仍将成为未来发展的重要部分之一。这意味着Moody要投入额外的精力来培养新品牌出圈。

 

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