电动牙刷市场PK在即

图：在中国，电动牙刷的消费人群还不多

    作为并购吉列的其中一个条件，宝洁日前宣布，剥离旗下的SpinBrush电动牙刷业务，将其以7000万美元的价格转卖给美国一家快速消费品公司。

    这个看上去陌生的SpinBrush产品，其实就是佳洁士电动牙刷，这个品牌在今年迅速以相对低价蹿红市场。行内人士称，电动牙刷市场看来PK在即了。

    借欧乐B叫板高露洁

    左手将佳洁士电动牙刷送走，宝洁右手马上抱紧了吉列，计划用吉列旗下的欧乐B填补市场。据了解，往日的牙刷霸主吉列，在去年全球普通牙刷市场占据20％的份额，而在电动牙刷市场更是占近41％。合作之后，宝洁股东将拥有合并后新公司约71％的股份，双双成为消费品行业的“超级巨人”，业内估计两者全球年销量可望达到6000亿美元。

    很明显，在原来的中低端电动牙刷市场，宝洁已经掌握了主动权。在原有的三大品牌———高露洁、佳洁士和欧乐B三分天下的格局下，宝洁再次整理了市场，将佳洁士送走，收拢“红人”欧乐B。有业内人士指出，由于高露洁在电动牙刷方面种类不多，已经处于被动应战状态。另一方面，在电动牙刷的高端市场，从几百到上千元价格一向是飞利浦和博朗的天下，而博朗是吉列旗下“大将”，宝洁毫不费劲地进入了高端市场。

    目前，宝洁和吉列的合并正在如火如荼地进行，一个在广州，一个在上海，宝洁（中国）公司有关人士透露，在相对一段长的时间内，吉列产品的定价和市场定位将不作变动。

    电动牙刷市场仍需培育

    收购吉列之前，宝洁对电动牙刷充满了信心，并透露“电动牙刷的利润比普通牙刷高”，然而，他们也承认“这个市场需要时间培养，因为在中国，使用电动牙刷的人群比例还小。”

    有代理商向媒体透露，做电动牙刷的利润虽然比一般日化品高5到6个百分点，但是销量有限，一个月进货100支都不一定能完全销售出去。

    电动牙刷的消费者主要集中在大中城市，根据不完全统计，10个使用电动牙刷的消费者中，个人月收入在5000元以上的1人，4000－5000元的3人，3000－4000人的5人，3000元以下的1人。可见，电动牙刷的消费者主要集中在中高收入者。业内人士指出，定价和定位都是电动牙刷抢占市场的重要因素，调查表明，大部分消费者接受其价格在50元以内，而每支20－30元的最受欢迎；定位方面则需要以金领、白领人士、学生和儿童为主。

    相比之下，电动牙刷在全球市场上与普通牙刷的差距正在缩小，去年电动牙刷销量高达20亿美元，占整个牙刷市场的30％。

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