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蒙牛推出“高考押题奶”2.0版,品牌如何玩转高考季营销?


[  中国国家品牌网    更新时间:2021/6/10  ]     ★★★

所谓“强者借热点,智者造热点”,对于品牌来说,身处社交媒体时代,该如何深刻洞察消费者心理,通过顺势、借势、造势等争夺流量高地,提升产品的知名度和美誉度,是每个企业都该深思的问题。

一年一度的高考又如期拉开序幕,作为一个极具热度和话题延展性的事件,每年的高考也成为众多品牌借势营销的重要节点。不过,如何在一轮又一轮的创意大赛中脱颖而出,实现口碑与流量的双丰收,对于品牌来说确实是一次考验。

继去年别出心裁的推出“高考押题奶”之后,今年蒙牛又继续发力抢占营销C位,上线了2.0版本。除了延续“押题奶”和“祈福奶”的产品设计,还特别制作了一支《高考cypher》的广告。

视频中,孔子、杜甫、鲁迅、牛顿、居里夫人等古今中外的名人全部化身Rapper,通过魔性说唱的方式为高考学子们加油助力。


不仅整活了课本人物,今年的产品设计和玩法也比去年有所升级。

首先就是紧抓考生们“求好运”的心理,设计了“孔庙祈福隐藏款”,获得曲阜三孔景区授权,将孔夫子的形象印到了牛奶盒上,希望大家都能“考神附体”。

还结合了时下流行的盲盒设计,体验拆隐藏款的快乐,利用盲盒营造的好运感契合高考求好运的情绪氛围,激发年轻消费者的购买欲。


另外,蒙牛也与晨光文具强强联合,推出了“孔庙祈福奶+晨光孔庙祈福文具”的高能组合,通过跨界营销进一步扩大品牌影响力,从而实现破圈引流。

不仅如此,这次一同上线的还有各式创意周边产品。如“营养补给”帆布包、“喝喝,这题不难”水壶、“烦恼duck不笔”减压笔、“题海副本”孔子笔记本等,借助谐音梗卖萌,既有趣又实用,收割了一波好感度。

可以说,蒙牛这种持续捆绑高考节点进行品牌输出的做法,充分迎合了目标受众,而且除了备战的考生、老师和家长之外,还有效扩大了消费者的圈层,让更多人产生情感共鸣。


懂得利用情感营销占领消费者心智的自然不只蒙牛,其他品牌在高考营销大战中做的也是可圈可点。

打造高考系产品

最常见的就是打造“高考系”产品,将自身产品与高考元素紧密结合,精准聚焦热点收割流量的同时,也能实打实的助推销量。

比如,以岭药业今年就推出了“逢考必过”应援包,内含连花清瘟胶囊、咳片、口罩、湿巾、洗手液等产品,实力守护考生健康。

值得一提的是,去年以岭药业还曾发起“为考生梦想加油”的公益活动,向衡水中学的考生免费发放了总价值约14万元的医药健康产品,包括抗流感的连花清瘟胶囊、改善睡眠的酸枣仁油胶囊、益智健脑的枣椹安神口服液等,为学生们保驾护航。


巧妙借势营销文案

对于那些无法直接与高考相关联的品牌和产品来说,借势文案营销不失为一种蹭热点的好方式。

比如,今年五芳斋的“祝你高粽”、王老吉的“高考大吉”、百事可乐的“百事顺利”、麦当劳的“堡你满分”、旺仔的“高考旺旺”等,都在非常巧妙的利用文字游戏博彩头。


除此之外,还有很多品牌选择“煲鸡汤”的方式,深挖高考素材和相关联的场景,利用“笑点”、“泪点”等所营造的情景氛围,直戳用户的“痛点”,从而增强品牌的“记忆点”。

像洽洽,“那一纸准考证,洽洽是你最真正贵的回忆”;荣耀,“惟愿你落笔生花,书写未来荣耀”;滴滴出行,“但行好路,莫问前程,人生不止一种出行方式”等,都是充满鼓舞性的鸡汤文案。

 


聚焦考后经济

当大多数品牌都在扎堆借势高考热点的时候,也有一些另辟蹊径的商家把目光聚焦在了“考后经济“上。

华为就精准洞察了学生们高考结束后的社交需求,发布高考加油视频的同时,将华为手机、华为浏览器、华为钱包、华为阅读等产品植入其中,为后期占据考生市场打下基础。

总而言之,无论何种营销方式,品牌借势高考热点的最终目的,都是在充分彰显品牌价值,实现品效合一。


所谓“强者借热点,智者造热点”,对于品牌来说,身处社交媒体时代,该如何深刻洞察消费者心理,通过顺势、借势、造势等争夺流量高地,提升产品的知名度和美誉度,是每个企业都该深思的问题。

借势营销不只是一种术,更是一种道。因此,品牌借势营销在注重即时效应的同时,也要从战略的层面整合资源,以求实现企业品牌与产品销售的双丰收。

 

 

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