逢「三胎」政策红利，牵手迪士尼，「好孩子」乘风破浪

最近随着三胎政策落地、好孩子集团成为上海迪斯尼度假区的童车合作伙伴，与此同时，好孩子国际在资本市场上成为最闪亮的星，自4月29日股价创近两年新高后，5月31日，再度高涨31%，表现令人侧目，堪称历史性瞬间。

打造品牌与做好市场总难同频。

大概是市场有着江湖征途的色彩，需要适时而动；而品牌则需要企业家们用孤独与决绝智慧进行着一场名为「坚持到底」的战斗。

也正因为难同频，每个在市场上成功的品牌背后都演绎着天才与坚守的故事。

比如，最近在市场上火到不行的「好孩子集团」，看起来是恰逢「三胎」政策红利，又及时牵手迪士尼，成为了人们所谓「风口上的猪」，其实背后是长达32年的创业路、创新路与奋斗路。

「关心孩子，服务家庭，回报社会」这是成立于1989年的好孩子集团的「初心」。

好孩子集团经过32年发展，已成为一家跨越三大洲（亚洲、欧洲和美洲）的全球化企业，世界儿童用品行业的领导者。

最近随着三胎政策落地、好孩子集团成为上海迪斯尼度假区的童车合作伙伴，与此同时，好孩子国际在资本市场上成为最闪亮的星，自4月29日股价创近两年新高后，5月31日，再度高涨31%，表现令人侧目，堪称历史性瞬间。

这背后有什么玄机？为何好孩子能在蛰伏多年后，强势崛起？

32年风雨路，一万余专利数，「童车大王」不忘来时路

「好孩子」童车占据中国童车70%市场份额，同时在美国也保有至少40%的市场份额。

「创新是成功的根本」

如果你到好孩子集团的展厅参观，会发现那里摆满了3000多种五花八门的婴幼儿用品，包括婴儿推车、学步车、哺育用品、儿童自行车和儿童电动车，甚至还有造型逼真的蝙蝠侠超级跑车和美国工程车。

「这是专为欧洲市场设计的最新式婴儿车，出厂价就是700欧元。」

「这里所有展品几乎都是我们自主设计的」讲解人员对来访者讲解。

......

而这背后都是从一间濒临倒闭的校办工厂开始起步的。

32年风雨路

1988年，还是数学老师的好孩子集团总裁宋郑还，接手负债100多万的校办工厂，边模仿边钻研，闷头做出了“好孩子”理论上的第一辆童车，但因为“没钱生产，只好把专利卖掉”。

到了第二年，他又做出一辆，这次就舍不得卖了。

那一年，校办厂接到了上海某工厂的童车外包订单，当年产量就达到2万辆。

宋郑还还设计的多功能婴儿车很受市场欢迎，于是他申请了第一项专利，并于1989年注册了“好孩子”的公司名称和商品名称。

4年后，好孩子童车的销量就超过上海童车厂，成为中国第一。

一万余专利数（是全球行业前5名竞争对手专利数量的总和）

好孩子集团坚持走持续创新和自主经营的发展道路，据公开资料显示，目前其拥有国家级工业设计中心、国家级企业技术中心，是国家级技术创新示范企业、国家级知识产权示范企业、国家级品牌培育示范企业，在全球设立7大研发中心，建有50多个销售分部。

拥有国内外专利10000余项（是全球行业前5名竞争对手专利数量的总和），主导和参与制订修订国际国内行业标准209项，累计获得 36个「红点」设计大奖、2个「iF奖」 。

自主研发，是好孩子集团迅速成长的一个秘诀。

要知道时至今日，好孩子集团总裁宋郑还仍然直接主管好孩子的研发工作，他们甚至重新定义了整个行业，比如：「折叠比」，指的是童车展开的体积与折叠后体积的比值。一辆童车的“折叠比”越大，携带就越方便，孩子坐着越舒服。

如何做好品牌与市场？

好孩子集团总裁宋郑还接受媒体采访表示，设计一辆能够推向国际市场的童车，必须具备三个要素：

首先要有一个与众不同的创意；

其次要适应本地市场的风格；

最后还必须拥有把设计方案商品化。

要做到这一点，按宋郑还的话说，需要拥有「整合世界资源」的能力。

从1995年开始，好孩子相继在美国、欧洲和日本设立了分公司。这些分公司员工都是当地人，他们不卖童车，只管研究当地的市场、消费行为、行业信息和竞争对手。

目前，在好孩子集团的研发中心，聚集了200多位本土和海外的设计师、工程师，其中一些人曾设计过飞机起落架。

据其财报显示，「好孩子集团每年差不多要拿出销售额的3％用于产品研发」，正是好孩子的智慧与坚持「坚持到底」才成就了其品牌底色与铸就了品牌护城河。

善用资本、聚焦主业、布局儿童市场

「高筑墙、广积粮、缓称王」这句话套用在「好孩子」身上毫不违和。

企业要发展，首先需要有充足的资金。

好孩子也曾为资金犯愁，翻看其招股说明书，可以发现——好孩子非常善用资本，而且通过资本，完成了从产品到市场的整合，并实现了股东的超高收益。

Step1:

1994年，好孩子以33%的股权换到了香港资本「中国置业」公司的450万美元投资；

1996年，好孩子再次用33%的股权换到香港资本「第一上海」公司670万美元的投资。

Step2:

随后，「第一上海」从中国置业手中以1000万美元完成了33％的股权置换交易。

也就是说，2年时间，香港资本「中国置业」公司通过投资「好孩子集团」实现了550万的营收，达到220%的收益率。

Step3:

2000年，好孩子集团为发展电子商务找到日本软银集团（SB）和美国国际集团（AIG）旗下中国零售基金（CRF），两家投资基金分别以900万美元取得了13.2%的股份。

Step4:

2006年年初，来自欧洲的私人基金PAG集团以1亿2250万美元收购了香港第一上海、SB和CRF持有的好孩子股份，成为好孩子集团的绝对控股股东。

坚持到这时的好孩子的投资人，都获得了超高收益，尤其是「第一上海」实现了几十倍收益。

好孩子集团，通过几次成功的海外融资，成就了「好孩子」在童车市场的霸主地位。

据其公开财报显示，2019年，好好字销售收入143亿元，中国市场、欧洲市场、北美市场、海外其它市场分别贡献了45%、25%、20%、10%的销售收入。

「儿童用品这块蛋糕太大了，潜力还未充分挖掘」

作为「童车」界，当之无愧的霸主，好孩子不再止步于隐形冠军的头衔，逐步从幕后走到台前。

自2006年8月开始，好孩子一站式母婴专卖店落地上海，好孩子在终端营销方面围绕主业进行了不断升级，在取得十数家世界级儿童品牌的中国代理权后，去年好孩集团正式推出「好孩子星站」（gbKids Station）多品牌集合店，将全球八大领先运动品牌——耐克童装（Nike Young Athletes）、阿迪达斯（Adidas）、彪马（PUMA）、斯凯奇（SKECHERS）、匡威（Converse）、新百伦（New Balance）、The Noth Face、Clark的产品聚集在同一店面，为用户提供专业、时尚、高端的产品和方便愉悦的一站式购物体验。

好孩子是中国从制造强国走向品牌强国的一个「标本」。

他们敢于创新、敢于求变、敢于亮剑，比如：

从制造商往品牌商转，无数人都做贴牌，但好孩子他们敢于开店，从2006年就一直开到现在，还拿下了国外品牌代理权，升级了商业业态。

为什么敢这么做？

好孩子总裁宋郑还表示「我们以前是做供应商的，渠道根本不健全。现在可以靠自己的力量，通过这个渠道培育市场，带动生产扩张。」

而这背后就是品牌、资本、市场强强联合的效应。

结语.

综上，好孩子集团在资本市场的极速狂飙，正是其品牌力的兑现、国际化程度的体现以及商业模式的呈现。

而这背后，是坚定看多中国、坚定看好儿童市场的信心。

最近，一份关于中国儿童用品市场的研究报告认为「未来2—3年内，中国儿童用品市场将年均递增12.4%以上，总规模将超过万亿元。」

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