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几亿女人才出一个董明珠,谁敢跟她赌把大的


[  浮世人物志    更新时间:2021/5/3  ]     ★★★

在综艺节目《初入职场的我们》中,有一期内容里,格力董事长董明珠带着实习生去自家食堂吃饭,看到一碗麻辣烫卖13块,认为价格偏高。食堂负责人表示这很正常:“一块八一两,荤素一个价。”

董明珠怼过去:“这不合理,有人只想吃素的怎么办?”她要求食堂将菜品分类,重新调价。

“董明珠要求食堂给员工降价”的话题迅速火上热搜,4月21日,董明珠微博发布这段视频,很多网友留言感叹:“太暖心了。”


董明珠给人的印象是风风火火的女强人,走过的路寸草不生。但她能熟知市场菜价,能共情到有些员工只想吃素菜的心理,愿意替他们省钱,这些举动又显得非常细腻体贴。究竟哪一面才是真实的董明珠?

1 丧偶后的重大决定

董明珠的人生重大转折点发生在1984年,在这之前,她一直过着风平浪静的生活。她从南师附中考入安徽芜湖干部教育学院,毕业后进了南京一家研究所做行政工作,有正式编制,又体面又安稳。

接着,董明珠结婚了,丈夫与她门当户对,夫妻感情和谐,董明珠很快生下孩子,日子过得平静而温馨。

如果没发生变故,董明珠的人生剧本会一直这样续写下去,但命运注定了她不是一个会被体制与家庭困住的女人。1984年,董明珠丈夫不幸患病去世,家里老的老小的小,所有重担都砸在董明珠身上。


这一年,董明珠30岁,儿子2岁。她经历了一生中最大的痛苦与迷茫,亲友们都劝她:“你还年轻,赶紧再找个人嫁了吧,日子还得过。”

董明珠没有这么做,她一个人苦苦撑了六年,每月工资的大头都拿来偿还丈夫治病时欠下的债务。六年后,债还清了,董明珠做了一个重大决定:辞去公职,去南方闯荡。

这个决定即使在今天,都是令人震惊的。一个36岁的女人,丧偶带孩的情况下,放着稳定的铁饭碗不要,去一个陌生的城市重新打拼,这需要多大的勇气与自信?但了解董明珠的朋友却并不感到意外,她就是这样的个性。

董明珠有个外号叫“董不怕”,她打小就天不怕地不怕,少女时代去江边学游泳,灌了一肚子水,差点丧了命。被救起后董明珠并无惧色,还展颜一笑,安慰同伴们自己没事。

命运对她的冷酷捉弄和无情碾压,她不怕;去新城市披荆斩棘挑战自我,她更不怕。1990年,董明珠把幼小的儿子托付给父母,只身来到珠海,成了海利空调厂的一名小业务员,这家空调厂,就是格力的前身。


正值九十年代,改革开放的春风催生了南方的花开富贵,董明珠终将在这片花海中绽放自己灿烂的颜色。

2 十亿元豪赌,绝不认输

董明珠干的是销售,没有固定工资,全靠自己跑业务拿提成,要是没业绩,就得喝西北风。
人生地不熟,董明珠有什么优势呢?论姿色、论年龄、论学历、论体力,她好像并没一个长项,唯一能拿出手的,就是这种不服输的拼劲。

她先把厂里的所有产品摸了个熟,每台空调的价位、性能和优缺点,没人比她更了解。再主攻顾客心理和销售技巧,不辞劳苦,也不厌其烦。她的口才也是一流,哪怕再刁钻的客人,也能被她哄得眉开眼笑。
工作第一年,董明珠就创下了300万销售额,拿到第一笔丰厚的业务提成时,她的眼里沁出喜悦的泪水,她知道,自己这条路选对了。


为了撬开更大的市场,董明珠不休假,跑东北、跑南京,天南地北昏天黑地的出差。一忙起来顾不上吃饭,有回饿晕了,走着走着狠狠摔了一跤,尾椎骨摔断了,痛得起不了身。等身体稍微恢复了一点,她又赶紧扑到工作上。

1992年,董明珠的个人销售达到3650万元,在她负责的安徽市场,她一个人搞定了公司八分之一的业务,所有上层领导都惊呆了。

两年后,董明珠被提拨为格力集团的经营部部长,在她领导下,格力的销量与日俱增,连续11年稳居全国第一。而董明珠也在升级打怪的路上步步晋升,2012年,她被正式任命为格力集团董事长。

冰心说过:“成功的花儿,人们惊羡她现时的明艳,然而当初她的芽儿,浸透了奋斗的泪泉,洒遍了牺牲的血雨。”

商场如战场,董明珠一路行来,经历了多少刀光剑影,多少风险磨难,唯有她自己知晓,但也正是这样磨难,淬炼出她的能力与决心,遇强则强,决不认输。


2013年,小米董事长雷军在中国经济年度人物评选颁奖盛典上,公开对同为获奖者的董明珠放狠话,他赌自己的小米在五年之内营收额会超过格力,如果赌赢了,让董明珠给自己一块钱。

董明珠轻蔑地勾了勾嘴角:“要赌就赌十个亿。”五年后,结果出来,董明珠赢了。

3 谁能定义董明珠这种女人?

十亿豪赌事件,直到今天董明珠还会提起,在2021年的《初入职场的我们》中,她直言雷军没有兑现这十亿,并且直截了当地表示:“要是女老板不会这么做。”

有人觉得董明珠太较真了,一个玩笑而已,何必如此介怀?但我觉得,这件事本就是雷军做得不对,开玩笑也要分场合分轻重,私下说说可以,在那么隆重的颁奖盛典上开这种玩笑,就是对格力尊严的挑衅,何况拿董明珠最在意的营业额说事,简直戳中她的肺管子,叫她如何能忍?

董明珠不是一般柔弱的女性,她狠起来不留情面。别说雷军了,亲哥也不管用。

董明珠家中兄妹七人,她最小,对大哥一向尊敬依赖。但有一回,有狡猾的经销商走通了董明珠大哥的关系,想从格力低价拿货。董明珠火冒三丈,当场给哥哥打电话,不留丝毫余地地回绝了这件事。


哥哥丢了面子和财路,恼恨起来,要和董明珠断绝兄妹关系,把董明珠踢出了董家的族谱。就这样,董明珠也没有退让,哥哥有经济困难,她可以帮,但她不允许格力有人搞裙带关系走后门。

多年后,哥哥患了癌症,董明珠去看望她,病床前,兄妹总算达成和解,董明珠哥哥感慨地说,董明珠这样做是对的,如果她不是这样辣手无情六亲不认,也不会有今天做大做强的格力。

董明珠骨子里有股韧性,做业务员去外地收欠款,她硬是连堵对方四十多天,逼得他拿货抵债,然而跳上驾驶座,绝尘而去。

国美电器为了博销量,私自把格力空调降价销售。品牌方对这种大销售商都是供着哄着,不敢挑不是。但董明珠不惯他,她跳起来质问国美,即使今后业务做不成,也必须要其道歉。

同行间竞争激烈,但哪怕再对竞争对手不满,表面上还维持一团和气。董明珠又是个异类,奥克斯产品不合格,她选择实名举报。怕啥呢?她什么也不怕。


董明珠没有再婚,从36岁到66岁,她的金色年华都献给了格力,从一个小销售员到几千亿资产企业的女领导,董明珠这样的女人是罕见的,也是传奇的。

有些年轻姑娘喜欢问她:“怎么平衡女人在家庭与事业中的关系?”

董明珠认为,女人并不代表柔弱,女人也不必都局限在家庭琐事中,要打破性别刻板印象,因为职场无关性别,只在乎实力。

真正的明珠,绝不会蒙尘,而是在岁月的洗礼中愈发熠熠生辉。
作者:玲珑心

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