霸王出盲盒，90后的脱发救星开始向二次元伸手

2020年12月11日，泡泡马特在港交所挂牌上市了，这个孕育了十年多年的品牌终于在资本市场拥有了自己的一个坐席。

在很多人眼中泡泡马特似乎是在一夜之间大火起来的，然而这个成立于2010年的品牌其实已经悄无声息地走过了十年。

盲盒的爆火造就了泡泡马特，喜好是什么。

于是很多品牌开同时也给其他品牌释放了很多信号，那就是叩响资本市场的大门还依然任重道远，要想得到市场的回应，必须知道在互联网时代的消费主体是谁，他们的消费倾向和始以“盲盒”为契机，展开了一系列的“盲盒”式营销，麦当劳、星巴克、故宫淘宝，甚至各地博物馆也一个接一个地“信仰之跃”跳进坑，接连推出盲盒系列。

仿佛年轻人喜欢盲盒，让年轻人开盲盒，他们就会爱上自己的产品。

最近，在市场的上空盘旋已久，迟迟不能落地的霸王洗发水也推出了盲盒产品。

霸王这个品牌一直给市场这样的错觉：好像它并不是真实地存在过，但是却一直都在。

霸王是在2009年开始在消费者中间流行开来的，其代言人选择的也十分精准，成龙是当时贯穿全年龄层的流量明星，而且其一头乌黑浓密的头发也正好契合霸王洗头水的卖点，可以说两者是一拍即合。

霸王洗发水在进入市场之初是以“中药成分”，“没有添加化学物质”和“防脱发”为标签的，这也为其吸引了很多忠实用户，然而伴随着一条“《霸王》洗发水含有致癌物质”的消息，其红利期也转瞬即逝。

2010年，当强生婴儿沐浴露被爆出含有过量的致癌物时，香港媒体《壹周刊》发表一则新闻，意指《霸王》洗发水中也含有过量的致癌物二恶烷，在巨大的舆论背景下，霸王得到了致命一击。

2016年，香港高等法院公示霸王产品含致癌物一事纯属捏造，霸王洗发水终于摆脱了冤屈，然而长达六年之久的市场空白也使得霸王难以回到从前。

霸王洗发水就这样慢慢淡出了消费者的视野，鲜少能在市场中看到它身影，听到它的消息，甚至很多人都以为这个老牌子已经倒闭了，然而实际上是，霸王从来都没有放弃过再次站立在消费者面前的机会，它一直在积蓄力量，蓄势待发。

当众多品牌都在钻研年轻消费群体的需求时，霸王也在积极探索，伴随着年轻人脱发困扰的愈演愈烈，霸王趁此顺势而为，一举成为年轻人心中的心头好。

甚至在双十一期间，囤积霸王生发液成为年轻消费者的必选，一度登上热搜，其销量在双十一购物节榜单上也十分可观。

借着年轻消费者这把东风，霸王逐渐将自己推到市场面前，此次推出霸王洗发水盲盒系列，也是希望能更加贴近年强消费群体。

在印象中的霸王洗发水的包装瓶是简单的单色系，黑色和白色，瓶身上方印着创始人陈启元的头像，下面配上中规中矩的“霸王”两个字，可以说是毫无设计感和新意可言，在产品也讲“颜值”的经济时代，霸王的瓶身设计很明显已经脱离了年轻消费者的审美圈层。

在此次盲盒营销中，霸王洗发水正是看到了这一点，于是在瓶身上做出了改变。先是将洗发水中添加的中药元素变成了二次元的形象人物。

每味中药都有属于自己的角色和人设，契合了眼下国潮和汉服的热点，同时又利用年轻人喜欢的“盲盒”营销方式。

或许很多人对霸王进入二次元世界都感到有些跳脱，毕竟大多数人对霸王的印象还停留在成龙对着镜头说：“今天你duang了吗？”的阶段，不过，作为为数不多的国产洗发用品，霸王做的这些努力也只是为了在市场中活下去。

就目前来说，霸王作为脱发90后的救星，已经成功引起了年轻人的注意，对于品牌来说，方式和渠道可以有很多，二次元也只是当前热门的元素之一，最重要的永远是品牌自身能够勇于突破固有形象，真正放下身段，进入年轻人的语境中，聆听并实现他们真正的需求。（图/文 中国国家品牌网 苑晶铭 本文原创自中国国家品牌网，转载注明出处。）

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