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逆势上涨!2020年新品牌全面爆发,原因都在这儿


[  商悟社    更新时间:2021/1/7  ]     ★★★

        摘要:2020年国际形势风云诡谲,但不变的,是中国市场的依然强劲的活力与不可估量的潜力。有人说,这一年是中国消费品牌下一个黄金十年的开始。

事实的确如此,天猫双十一和数亿消费者见证了新品牌的"现象级爆发":16个新品牌成交额超过1亿元,360个新品牌拿下细分类目销售第一,数量为历年之最。

当全球还笼罩在疫情之下时,中国市场能有如此出色的表现,令外界诧异不已。即便是在一切安稳的2019年,新品牌夺得品类桂冠的也只有11个。

相比去年,这个数字翻了32.7倍。

亮眼的销售额迅速吸引资本青睐,Ubras、三顿半、王饱饱、拉面说、自嗨锅等一批创立不过几年的新品牌,都在成为天猫黑马之后,拿到了新的融资。

对新品牌的崛起,云锋基金投资副总裁孙小萌有切身感受,"我包里会放完美日记的口红,办公室茶水间摆的元气森林气泡水,家里的厨房放了火鸡的刀块消毒架,双十一囤了很多消费食品。"

越来越多投资者注意到市场风向变化,在大环境遇冷的2020年,他们看到了逆势增长的新品牌,和以往不同,如今的新品牌爆发似乎成为一种浪潮,而不是单点式。

数据得以佐证,过去三年,有10万新品牌入驻天猫,相当于平均每天有90个新品牌在天猫"长"出来。而这些新品牌,从0到亿的速度让人瞠目。

从在天猫开店到成交额累计破亿,宿系之源用了7个月,空刻用了10个月,李子柒用了14个月,认养一头牛用了15个月……

这样的成长速度,在过去的商业环境中是难以想象的,元璟资本合伙人王琦表示,最近看到的大量新品牌都是结合了淘宝直播和天猫旗舰店的运营,借势而起。

对投资人来说,品牌在天猫的销售状况,逐渐成为他们是否投资的重要依据。

每年创业的新品牌那么多,凭什么他们能在天猫一炮而红?究其原因,无非三点。

一是因为年轻一代成为新品牌的主力消费者和创业者,云鲸、十三余、Bosie等品牌的创始人都是90后,他们更能理解自己的同龄人需要什么。

第二,成功的新品牌有个共同特点,就是"都长得好看",在颜值至上的时代,无论一支口红还是一片雪糕,亦或是一袋意面,都要极尽漂亮。始于颜值,才有忠于品质的可能性。

最后,细化的市场需求正在不断涌现,从无性别服饰到无尺码内衣,当代年轻人不再盲目追求大牌,他们喜欢尝鲜、偏爱黑科技,也注重健康、颜值和悦己。

可以肯定的是,新品牌的爆发并不是源于凭空设想或闭门造车,而是天猫等平台基于消费洞察,以及各种资源跟进,实现了从0到1的孵化,因此才能从1走到100。

 

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