中粮酒业整合长城品牌

    “中粮酒业将把‘沙城长城’、‘华夏长城’和‘烟台长城’三家公司的营销权力统一整合到中粮酒业。”昨天，中粮集团总裁助理、中粮酒业有限公司总经理曲喆告诉记者。他同时透露，整合完成后，三个公司的产品品牌将给予差异化，强调产地特征。 

　 此前“沙城长城”、“华夏长城”和“烟台长城”虽然管理人员都从中粮集团派出，但是中粮并没有在品牌和市场上实施统一的管理。曲喆坦承，由于三个长城管理营销团队都有独立的预算与考核，市场上相互杀价、品牌方面无法整合的现象很难避免。

　 “整合将在年底完成”，曲喆告诉记者，“整合主要是把营销权力上收，利润中心仍然留在当地，而长远方向是生产与营销的分开。”整合以后，三家“长城”年产量约为6万吨全汁葡萄酒、销售额达15个亿，在中国葡萄酒行业市场占有率达20%，居中国葡萄酒行业第一位。 

　 曲喆透露，整合完成后，中粮将在“长城葡萄酒”品牌打造方面全面着力，将推出一系列小批量的品牌、年份酒以及高级酒庄等，向高端品牌延伸。 

　 曲喆还向记者证实，目前正与宁夏地方政府接触，计划在宁夏设立新厂，以便整合宁夏约6万亩的优质葡萄园。新厂目前还在谈判中，建设周期为半年，届时，将成为中粮长城葡萄酒的第四个生产地，产能约为2万吨。 

　 “中粮无意引入当地合作者，只是在葡萄种植、发酵站等前端会与当地进行合作。”曲喆说。

　　中粮年内统一“长城系”销售渠道 

　　中粮酒业目前正全力整合旗下三大葡萄酒厂的销售渠道。中粮食品有限公司总裁助理曲喆昨日在接受早报记者采访时表示，中粮欲借此进一步统一旗下各大品牌，而整合工作预计将于年内完成。

　　隶属于中粮集团的中粮酒业是中国最大的酒类企业之一，旗下的“长城”系列葡萄酒在国内葡萄酒市场占据20%的份额，同时拥有中国长城葡萄酒有限公司（河北沙城）、华夏葡萄酿酒有限公司（河北昌黎）和烟台中粮葡萄酒有限公司（山东蓬莱）三大葡萄酒厂。

　　据悉，早在几年前，中粮酒业就已着手“长城”各大品牌的整合。不仅对“长城”葡萄酒统一使用“长城”品牌LOGO和中英文文字，对相应产地与背标的尺寸也作了规范。同时，还推出全新的品牌广告，开展品牌营销。

　　曲喆表示，除了上述举措，目前中粮对3家酒厂的销售队伍也在进行整合，统一采购以降低成本，而这项工作不超过年底估计就能完成。

　　“今后长城系列葡萄酒的销售渠道将会被整合为1条，最终目的是要把3家‘长城’都转变为生产中心，而中粮酒业是成为该品牌一个管理中心，负责产品研发、销售、市场推广工作，实现市场的统一。整合完毕后，我们还将让3家‘长城’错位竞争，从产品定位乃至定价上都会错开。”他说。
　
　　据悉，去年中粮的葡萄酒产量约为6万吨，销量额在15亿元左右，其中华东市场所占比例大约为20%。

　　曲喆表示，中粮将在上海市场做出更大投入，并有意向在宁夏建设中粮又一酒厂的打算。“目前，‘长城’葡萄酒品牌的定位区间较大，各个层面均有涉足，未来公司计划主要瞄准中高端市场，并发展国产的超高端产品。

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