拼多多双十一“百亿补贴”卖大牌美妆

在专区中可以看到，海蓝之谜经典传奇面霜30ml仅售759元，雅诗兰黛小棕品100ml的价格为599元， SK-ll神仙水230ml仅售689元。而且这些商品均现价直售，没有预约或者抢券等繁琐步骤。

“我们不希望消费者为了凑单满减而做数学题、为了抢购而通宵等候，最好的服务应该是所见即所得的优惠和方便立省的规则。”拼多多“百亿补贴”负责人宗辉表示。

图片来源：网经社

在一份的拼多多大牌美妆专区产品价格列表中，将拼多多的价格与某直播间进行比较，可以发现拼多多的价格优惠力度可以达到50%，甚至60%多。

即使撇开这份价格表，直观判断也可以感受到拼多多上的这些商品较平时而言优惠力度很大。

在加大商品优惠力度的同时，拼多多还在尽力摆脱往日“价低物廉”和“假货”的标签。

在购买专区的上方有一行字，“品牌授权，假一赔十”，“全场由中国人保财险承保”。点进去后可以看到，拼多多列举了多个一线大牌的logo，表明自己和在售大牌都有深入合作，而百亿补贴是成本价基础上再减去官方补贴。同时，还大大地贴出了“拼多多x品质保障”的字样。

根据网经社消息，此次拼多多“百亿补贴”中的美妆产品均来自国内大型供应链和保税仓，采用了保税直出和官方补贴等综合举措，避免了中间商和代理层层加价，大幅降低了进口大牌美妆产品进入国内市场的成本。

一方面是基础成本价上的降低，另一方面是平台的补贴力度，使得“百亿补贴”项目显得十分诱人。“低价”一向是拼多多开拓市场的利器。

根据拼多多最新发布的第二季度财报，截至今年6月30日，年活跃买家数达6.832亿，较上年同期4.832亿人增长了41%。同时，平均月活用户人数为5.688亿，较去年同期的3.66亿增长了55%。

但通过对比第一季度发布的财报可以看出，高速增长的用户数并没有带来同等的收益，活跃买家的年支出正在放缓。第二季度年活跃买家年支出为1857元，较上年同期增长了27%。而第一季度公布的年活跃买家年支出为1842.4元，较上年同期增长了47%。

在经历疫情缓解和6.18等刺激经济的大促活动后，拼多多第二季度放缓的业绩表现让人开始怀疑，通过“烧钱”而追逐的新增用户数是否还能继续带来飞速增长的收益？

不仅如此，在百亿补贴的概念被提出后，电商平台都在纷纷跟风。今年京东双十一推出了“真超级百亿补贴”，副总裁韩瑞还在启动发布会上说脱口秀吐槽：“为什么一定要强调真字呢，因为现在嚷嚷自己是百亿补贴的企业太多了，很多企业成立至今都没卖出过一百亿。”

图片来源：拼多多App截图

实际上，在“百亿补贴”等营销手段的背后，是电商平台互相的暗暗较劲。拼多多此次大牌专区的标语“你的直播价，我的日常价”和“百亿补贴，天天低过OH MY GOD”, 就在通过暗指淘宝主播李佳琦来表明自己的价格更低。

双十一还未到来，电商平台就已经开始“各显神通”。在10月9日，淘宝特价版宣布启动“1元更香节”，并号称“1亿件厂货1元包邮”，不难让人想象是否在对标拼多多。

但在各种人造消费节和越来越夸张的补贴背后，是商品和商家不断被压缩的利润空间，以及面对各种打折优惠疲劳的消费者。

1