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抢占新西兰奶粉心智空位 纽瑞滋品牌定位全面升级


[  证券日报    更新时间:2020/9/29  ]     ★★★

        摘要:在“内外双循环”经济格局下,预示着产业和品牌都将迎来新一轮升级。

在“内外双循环”经济格局下,预示着产业和品牌都将迎来新一轮升级。对于乳企而言,面对中国巨大的市场,如何主抓机遇赢得新的发展,成为乳企们当下最重要的事情。

近日,纽瑞滋在上海发布了其全新的品牌定位,并宣布了品牌定位口号“新西兰原罐,乳铁纽瑞滋”。据悉,此次品牌定位升级,纽瑞滋携手资深战略咨询公司,经过长时间的市场调研,找到了消费者的心智空位。


坚持新西兰原罐,夯实上游产业链

据了解,纽瑞滋自2006年成立起,就一直致力于将高品质的新西兰进口乳制品带给中国家庭。而新西兰是全球著名的黄金奶源地,其得天独厚的自然环境和成熟的乳制品工业,使其成为乳制品的全球出口大国,新西兰高品质的牛奶也被广大中国消费者所认知。但是在奶粉领域,消费者对于新西兰奶粉品牌的认知仍然非常的模糊,甚至是空白。纵观原因,新西兰本地乳企,大多以原料出口为主,重心不在消费者品牌。而中国乳企走出去进行海外布局的时间还不长,在新西兰产品上并未积累起清晰的品牌认知。一些中小品牌缺乏上游产业链支撑,未免有些底气不足。

品牌的竞争,是企业综合能力的竞争,纵观目前市场上的新西兰进口婴幼儿奶粉品牌,纽瑞滋确实是其中少有的优等生。做为最早一批进入中国市场销售的新西兰进口奶粉之一,深耕新西兰原罐进口奶粉多年的纽瑞滋,在消费者认知上已经积累了多个年头。2017年,中牧集团战略入股纽瑞滋,并斥资20亿元,加速布局新西兰上游产业链,收购新西兰多家牧场,掌控奶源,并建设一座大型喷粉工厂和一座灌装工厂。在目前中国市场的新西兰进口奶粉中,纽瑞滋是少有的在新西兰拥有上游产业链,采用鲜牛奶为原料,从源头控制奶粉生产的品牌。上游产业链建设在奶粉企业中是重资产投入,因此目前奶粉品牌中建成全产业链的品牌并不多,但是上游产业链建设,是产品品质的根本保障,也为品牌的发展提供了坚实的后盾,前期虽然投入大,但是品牌发展的后劲往往也很大。

在产品力上,纽瑞滋一直坚持抵抗力配方研究,并将乳铁蛋白做为其配方的核心。乳铁蛋白是母乳中的核心免疫蛋白,对宝宝免疫力的发展有着至关重要的作用。据悉,纽瑞滋两款奶粉都含有较高含量的乳铁蛋白,并进行了科学的配方组合,受到了消费者的广泛认可。纽瑞滋首次提出了“乳铁奶粉”的定位,乳铁代表乳铁蛋白。针对乳铁蛋白奶粉配方,纽瑞滋和新西兰博士实验室,以及国内的顶尖营养专家教授建立了联合研究团队,未来还将对于乳铁蛋白和宝宝抵抗力进行更多深入的研究。

品牌传播、渠道建设齐发力

随着品牌定位的升级,纽瑞滋在品牌传播上有更多的动作。

据了解,今年纽瑞滋在电梯媒体、地面媒体的投放均较为密集。尤其是在一些优势区域,更是进行了霸屏式的梯媒投放,品牌终端形象也焕然一新。此外,纽瑞滋还邀请到了千万粉丝的母婴大V“小小包麻麻”,成为其品牌体验官,收获了更多的年轻妈妈的关注。而据一些母婴零售商介绍,2020年纽瑞滋在渠道新零售赋能、直播带货和门店主题活动上也颇具创新和亮点。

在8月份的纽瑞滋经销商大会了,聚集了很多婴童行业的大咖,知名母婴连锁系统老板。据纽瑞滋母婴事业部总经理刘世锋介绍,在渠道布局上,纽瑞滋和一些知名的大型连锁系统、许多区域标杆连锁系统都建立的深度的战略合作关系。未来,纽瑞滋还将加大对品牌建设的投入,但同时,纽瑞滋也非常重视渠道商的合作共赢,共同发展,竭尽全力为渠道伙伴赋能。

好的产品、好的渠道,好的传播,是驱动品牌发展的三架马车。从产品力,渠道布局、品牌传播上,纽瑞滋做好了充分的准备。此次的品牌升级,给纽瑞滋的发展插上了有力的翅膀,相信纽瑞滋能够继续乘风破浪,开启新的品牌篇章。

 

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