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恒大掀起房产七折促销风暴


[  中国品牌杂志    更新时间:2020/9/21  ]     ★★★

恒大集团董事局主席许家印连夜召开营销大会,下达营销量化任务的“军令状”。

“金九银十”来临,恒大率先启动“房产促销”。

中国品牌记者通过多渠道获悉,9月6日晚上10点,恒大集团董事局主席许家印连夜召开营销大会,下达营销量化任务的“军令状”,具体任务如下:

一、目标:9月冲刺1000亿元的销售额,10月也要冲刺1000亿元的销售额;

二、买房折扣:恒大楼盘打7折;

三、权限:恒大总部和地区公司部门负责人以上领导可拥有额外96折的审批权。

四、多重折扣:2000定金抵2万、清尾最高88折、每盘每天10套特价房额外97折、新购房客户免收三年物业管理费等。

是的,大家感受是一样的:简单、粗暴、不靠谱,关键是还土得掉渣。

营销打折绝不是“降价”

针对“金九银十”而做的一次营销活动。恒大不是第一次做这种范围广、力度大的营销,不是传统意义上的房价降价。

年初,恒大就来过一波75折的活动。

既然是营销活动,就有它的预期目标,比如,直接带动营销,品牌宣传效应。带动营销是真的。

购房者可能会发现,并不是恒大所有楼盘都是7折,也不是所有楼盘的所有房源都7折,打7折的楼房,可能只是某几套楼层或朝向不好的房源有7折。滞销的楼盘,已经75折,但可能还是滞销。

这次营销打折更多是一次品牌宣传,今年前8个月,恒大实现销售额4506亿元,同比增长22%,某种程度上是营销活动带动的。因为恒大的营销折扣,土得掉渣,但几乎所有媒体都给恒大的此次营销活动做了一轮报道。

 预期风险管理

 2020年的冬天,全国房企仍然面临巨大的风险性。

所谓“风险性”,主要有多方面,一方面是大环境的风险,秋冬季是呼吸道疾病的高发期,我国仍面临着新冠疫情重来的风险;另外一方面是小环境的风险,南京、无锡、杭州等热点城市相继收紧调控政策,一定程度上会影响消费者对于后市走势的预期。 所以,提前抢收、落袋为安,是房企锚定确定性增长的基本动作。还有一个是房地产的大周期环境。

恒大集团CEO夏海钧之前清空中国恒大的股票,这意味着恒大对中国房地产的大周期作出了一个重要的判断:房地产暴利时代过去了。

对许家印这种,在改革开放之后成长起来企业家而言,只有顺应时代的召唤、响应国家的战略,是清理之中的事情。

按照许家印亲自设定的“军令状”——“金九银十”两个月内单月销售额冲刺1000亿,在这种情况下,恒大通过打折,加速项目去化,来增强内生现金流,实现资金良性循环。

只有最狠

恒大这样的传统产业资本,充分用足杠杆,在白银时代中占领先机,房地产白银时代过去之后,企业选择高负债率发展的后果就会显现。

恒大年初75折营销,表面上看是应对疫情的影响,实际上还是企业发展逻辑的必然选择,需要销售回款来化解债务危机。

那时,恒大负责8000多亿元,如果销售回款跟不上,恒大的结果将惨不忍睹。

从这点看,许家印还是非常清醒的,尽管他使用的招数,土得掉渣,但管用。

上半年以及7月份,恒大的销售势头还是不错的,但没想到来了个“三道红线”,因此,来了这么一个大力度的促销活动。

假如“金九银十”以后,恒大销售额和许家印的销售目标有差距,相信恒大还有更多的营销活动。

按照许家印的性格,只有更狠,没有最狠,当然,男人,还是要对自己狠一点。

 

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