阿里副总裁古迈：天猫新品牌成于新品类 不会与原存量市场竞争

今年，天猫开启最大规模新品牌计划。8月，天猫“TMIC黑马工厂”启动，挖掘20个趋势产业，寻找“爆款”。记者注意到，这些新兴品类包括高端速食、植物肉、代餐、拖地机器人等，都在契合年轻人的生活方式。

天猫现已成为全球最大的新品首发平台，去年超过1亿款新品在天猫发布，今年双11依然设立了新品牌的专属赛道。

阿里巴巴集团副总裁、天猫大快消兼服饰风尚事业部总经理古迈表示，新品类新品牌跟天猫这两年主张的“新品牌、新用户”增长计划一致，“我们一年以前就完成新用户增长，今年重点做新品牌增长。”

以下为古迈专访：

记者：如何定义和“挑选”新品牌？

古迈：新品牌还是看“新”，我们现在拉的赛道还是三年之内，就是加入天猫三年之内。我们也会看品牌，从不同维度，来看创始人在产品力、品牌建设力、内容打法、消费者沟通方面，有没有一些自己独特的部分。我们有算法模型，而算法模型算完了以后，行业有一个推荐名单，用这个方法选出来。

记者：随着品类分得越细，细分赛道的冠军的含金量是否降低？

古迈：很多细分品类完全是创始人在这个赛道的创新。比如我们周五碰到的一个创始人做冰箱，冰箱是传统的电器，可是他说想做偏美容、偏美妆的冰箱。因为女生想把精华液等护肤品也放在冰箱，但不想放到传统的冰箱，想放在新的冰箱，就产生了美容冰箱，这就变成一个细分品类和新赛道。

记者：早期我们叫淘品牌，为什么这两年叫新锐品牌？

古迈：这些新品牌成长轨迹跟淘品牌不一样。原来的淘品牌更多偏淘系自己扶持的，靠流量运营，更多的是站内成长起来的品牌。

而今天很多品牌是在互联网上产生，很多是站内站外种草养草，到天猫来成长的过程。所以天猫在这个过程中，更多扮演成长、赋能、加持的角色。

并且这些新品牌有一个共点，它注重内容，它的用户画像也不一样，以年轻人的获取为目标。正因为聚焦在品类的创新，就不在原来的存量市场竞争，不像我们原来做的极致性价比的产品。

记者：如何看待流量成本贵的问题？

古迈：随着互联网流量离散化，如果单单从流量运营角度来说，是贵的，如果从消费者运营的角度，就很划算了。但我们更注重消费者运营，品牌方应该注意到，不是看拉新成本，而是看一个重度消费者能不能复购，通过复购，把你的经营成本降下来，重新计算ROI 。

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