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“好人家”代言人迟到 天味食品全国化待考


[ 钱瑜 白杨 北京商报    更新时间:2020/9/9  ]     ★★★

        摘要:9月8日,四川天味食品集团股份有限公司(以下简称“天味食品”)旗下复合调味料品牌“好人家”宣布艺人邓伦作为品牌代言人

9月8日,四川天味食品集团股份有限公司(以下简称“天味食品”)旗下复合调味料品牌“好人家”宣布艺人邓伦作为品牌代言人。对此,天味食品方面表示,这是天味食品用明星代言驱动品牌年轻化的战略,也是好人家布局全国市场的又一动作。

不过,有消息称,上半年由于疫情原因,天味食品将部分营销措施延后,如原定于4月的非诚勿扰广告推迟至7月,原定于7月的品牌代言人活动推迟至下半年。

香颂资本董事沈萌告诉北京商报记者,天味食品请流量明星也是为了瞄准年轻的群体。除了营销,天味食品更应该做实产品。

据悉,天味食品主要从事川味复合调味料的研发、生产和销售,产品包括火锅底料、川菜调料、香肠腊肉调料、香辣酱等9大类100多个品种,同时还为国内连锁餐饮企业提供定制餐调产品,并投资新建了牛油炼制、辣椒、花椒、泡菜、豆瓣、面酱、生姜、大蒜8大专属原料基地。2019年,天味食品上市。2020上半年,天味食品营业收入9.19亿元,同比增长45.98%;净利润2亿元,同比增长94.62%。

事实上,天味食品所处的火锅底料市场也持续增长。数据显示,近年来,我国火锅底料市场规模保持持续增长趋势,增速在13%-16%之间。根据Frost Sulliva数据,2018年我国火锅底料市场规模达到194亿元,与上一年相比增长13.2%;预计2025年市场规模将超400亿元。其中,海底捞的关联企业颐海国际在高端火锅底料市场份额中占比达到49%。

在战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊看来,全国化一直是调味品企业的难题。无论是海天味业还是颐海国际,都在提升渠道渗透率,扩充产品品类。天味食品急需年轻化,从而抢占市场更多的市场份额。

今年,天味食品启动“双轮驱动”品牌战略,对“好人家”与“大红袍”进行重新定位。2019年7月,好人家发布全新品牌LOGO。天味食品还将“大红袍”品牌从原来的销售体系中分离,成立独立销售组织,对品牌重新进行战略规划和形象塑造,同时对原有经销商进行拆分,拓展“大红袍”新的经销商。

数据显示,上半年,天味食品新增经销商830家,新增经销商销售额1.15 亿元,占比12.5%。上半年经销商数量达到2051家,销售网络覆盖终端从年初的36万个快速增长为42万个。此外,天味食品电商渠道销售额仅次于经销商,上半年实现销售0.65亿元,同比增长32.33%。

除了调整产品和渠道,天味食品还不断扩充产能。2019年,天味食品上市,提出产能扩充计划,拟募资5.56亿元投资项目,全部达产后每年将新增产能3.8万吨。今年,天味食品还发布公告称,拟使用募集资金13.2亿元用于扩建产能。对此,天味食品表示,目前公司产能仍然较为紧张,难以支撑未来公司持续快速发展,更难以满足公司未来3-5年的整体经营业绩目标。

对于未来发展,北京商报记者联系采访了天味食品,但截至发稿,对方并未予以回复。

 

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