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杜康:以新发展格局激发新的品牌优势


[  酒业快讯    更新时间:2020/9/1  ]     ★★★

        摘要:从文化品牌,到服务品牌,再到产品品牌,百转千回之后,杜康再一次“从原点回到源点”

如果说杜康是一个拥有悠久历史文化品牌的话,千百年来,从杜康其人,到杜康其酒,历经无数次书写,早已形成光辉灿烂的杜康文化。

然而,从历史文化到产品品牌,再到社会品牌的发展战略实施过程中,则蕴含着万千锤炼、百折不挠、流泪流汗的奋斗与实干!

“如果杜康是一头睡狮,我就做那个唤醒雄狮的吹哨人;如果杜康是一堆即将燃烧的干柴,我愿做那根点燃干柴的火柴。我所能做的,就是一颗勇往直前的决心,为一切结果负责;为负责任的人负责,为敢担当的人担当,定战略、造土壤、断事用人,以真诚、热血、劳作、汗水带领团队逐梦前行!”

 

杜康销售公司总经理肖志雄在8月12日召开内部销售人员会议上发出上述心音。那天,数百名杜康销售精英和职能团队人员,冒着酷暑,从全国各地赶来,齐聚汝阳杜康酿酒基地,他们怀着同一个梦想,奔着同一个前程,总结过去,筹划未来!

作为一个历史文化名牌,杜康从产品到企业、从品牌到品质,从市场到推广,多年来,杜康人高举复兴大旗,不断做出新的尝试和努力。然而,“杜康,该做的都做了,为什么还没有赢?”肖志雄曾经为此苦思冥想,他说,有时候想得他睡不着觉。

为了感受一线市场状况,触摸杜康的销售实况,他为此在郑州市场从文化路步行,一个人沿街走了十多公里,见店就进,见面就聊。慢慢地,他想通了,不是产品不好,不是品牌不行,而是需要他带领全体杜康人脚踏实地的干啊……

 

从群众中来,到群众中去。品牌不能高高在上,尤其是白酒。于是,杜康从5月份开始,疯狂掀起“万人品鉴大招募”活动,并为此大量投放户外宣传,从消费层面占领舌尖、味蕾。

与其说这是杜康的品质自信、是杜康的实力展现,不如说这是杜康“强品牌”战略发展下的一种勇敢与无畏,更是一场坚定不移的护牌行动!

从文化品牌,到服务品牌,再到产品品牌,百转千回之后,杜康再一次“从原点回到源点”,用一种“结硬寨,打呆仗”的狠劲,从内部管理到外部市场,从业绩考核到动销引导,从工艺改造到价格管控等,以一整套系统来实现并保证“强品牌、塑模式、打硬仗、稳增长”的发展战略目标,同时这也是肖志雄领衔杜康销售以来,在不同场合不断重复的一句话。

从历史中汲取复兴的力量,把每一项“不满意”一抓到底,不断深入终端,打破厂商旧有模式,加速推进郑州、洛阳直营的销售模式升级,不断缩短与消费者的距离,积极探索杜康稳健增长的新路径,这是当下杜康为实现“给河南人民酿造一瓶好酒”的庄严承诺,是杜康从根源上把脉问诊、对症下药的复兴路径,更是杜康敢打硬仗、崇尚实干、接续奋斗的磅礴力量!

加快复兴步伐,以新发展格局激发新的品牌优势。

如果说把肖志雄“复兴杜康”作为战略发展目标的话,那么,无论其眼下组织的“万人品鉴”,还是未来展开的“万瓶送”“万人游”,还是不断重复召开的“模式升级”活动,都可以看出他从“品牌战略”到“品牌策略”上的良苦用心。

 

 

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