找到属于自己的那片市场

我国拥有14亿人口，包括4亿多中等收入人口。每个人的消费加起来，凝聚起的就是超大规模的内需市场。对广大企业来说，如果没有订单，如果不产生利润，再大的市场都是镜花水月。因此，企业要积极开拓，奋发有为，既实干又巧思，才有可能切实享受到国内超大规模内需市场的红利，有实实在在的获得感。

很多浙企在探索。党中央提出构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。不少依赖出口的企业顺势而为，把目光投向国内。企业打开市场虽不容易，但有规律可循。

首先，企业得有好产品。产品不过硬，一切都免谈。随着生活条件的改善，市场选择的丰富，人们对产品的质量和品牌有着更高要求，同时产生了更多精细化、个性化的需求。企业一方面要提高产品质量，做出特色，打出品牌，满足消费者需求，维护好消费者权益；另一方面要优化经营管理，提高资源利用率，努力降低成本。双管齐下，才能为打开市场奠定良好基础。

其次，企业得打开销路。俗话说，酒香也怕巷子深。当初，娃哈哈能够崛起，成为国内知名饮料生产企业，很大程度上靠的是强大的线下销售渠道。如今，有的企业在行业内扎根数十年，对制造产品、提升工艺很熟悉，但因为习惯了出口，对国内市场很陌生。近些年来，移动互联网蓬勃发展，线上销售渠道多元，为企业打开销路提供了新契机。

有产品、有销路，才会有订单，创造营收。可有一种情况值得注意：某些企业并不缺订单，可订单摆在面前却感到棘手。这是为何？难道遇到赚钱的事情还不开心？当然不是。这类企业存在的问题往往是产能不足。该怎么办？

答案之一是在生产效率上下功夫。台州市黄岩区的浙江贝莱氏婴童用品有限公司，上月初接到一份浴盆订单，金额近500万元，欣喜之余却发现，生产起码要50天，客户却要求在1个月内交货。在当地政府部门牵线搭桥下，企业与某研发中心合作制定了应用自动化系统的整体解决方案，引入机械臂，生产效率提高近三成，成本降低两成。“工欲善其事，必先利其器”。生产效率提高了，产品供应才有保障。

答案之二是在产业链上做文章。杭州市余杭区是杭派女装重要产地，集聚了数万家服装企业和个体户。受疫情影响，企业订单多寡悬殊，就通过一个线上平台进行交流，生产能力富余的企业可通过平台接单。但倘若企业产业链的关键环节在国外，那可能一时半会儿难以解决。此时就需要企业趁早行动，加大创新力度，想方设法加快补齐产业链短板弱项，提升产业链现代化水平和竞争力。

有人说，黄金时代不在别处，就在眼前。国内超大规模的内需市场，企业底气够足，舞台就够大。在茫茫商海中，找到属于自己的那片市场，多一些精耕细作，以优质产品和服务造福消费者，是发展之道，也是每个企业的责任和使命。

1