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养乐多竟然悄悄卖了66年的化妆品?


[  中国国家品牌网    更新时间:2020/8/18  ]     ★★★

        摘要:养乐多竟然还是一家化妆品公司?

最近,日本Yakult养乐多集团旗下化妆品品牌“Yakult海外旗舰店”正式入驻天猫国际。至此很多人才知道,原来养乐多不仅有化妆品生产线,而且已经悄悄卖了66年呢!

其实,养乐多集团的化妆品业务在日本已经开展了多年。1955年,养乐多的代田研究所成立药妆部小郡研究所,开始尝试生产和销售化妆品。到了1971年,养乐多化妆品正式全面销售。

与饮品主打的乳酸菌成分相同,养乐多的化妆品也利用乳酸菌发酵技术获取代表成分S.E.,推出了多款乳酸菌相关产品。此次入驻天猫国际,更是打出了“以乳酸菌之力,助肌肤自然之力”的营销口号。

目前来看,养乐多天猫官方旗舰店上线的品牌主要有瑞维希、帕瑞奥、乐珂多、颐克堤等,产品涵盖水、乳、精华、面霜、面膜、洁面等。售价在几百到上千元不等,主要面向中高端市场。

虽然养乐多在乳酸菌研发领域比较资深,而且近年来日本公司在化妆品业务板块上也投入不少,但数据显示,2019财年化妆品业务在日本的营收仅为224亿日元,占比不到公司总销售额的1%。

对于中国消费者来说,“乳酸菌护肤”的概念更是比较新颖,与资生堂、SK-II、黛珂、花王等老牌日本化妆品相比,养乐多基本没有什么认知度。所以这一次入驻中国,能否成功打开市场获得消费者认可,应该还是未知数。

不过从另一个角度来看,养乐多化妆品选择跨境电商作为试水渠道还是比较明智的,可以最大程度降低试错成本。而且,天猫作为目前国内化妆品类别增速最快的平台,也能够利用平台的公域流量池助力养乐多快速打开市场。

接下来,如果养乐多继续使用直播、KOL带货等新零售思维方式来做营销,那么成绩应该比较可期。

其实,此次养乐多化妆品进入中国市场,也可以看作是一种企业的战略性扩张。

众所周知,与蒙牛、伊利、康师傅等饮品企业推崇多元化产品线的运营思路不同,养乐多一直都奉行大单品战略。面对多口味、系列化的中国市场逻辑,养乐多在乳类市场里显得特立独行。

不过一直坚守"一个瓶子打天下"理念的养乐多,依旧凭借过硬的品质拿下了中国益生菌饮料市场六成的份额。2019年,养乐多在中国的销量达到760万瓶,仅次于日本市场。

但是,即便已经拥有傲人的成绩,养乐多依旧面临着非常大的发展压力。相比于蒙牛只用10年就把产品铺到全国每一个乡村,伊利只用5年就占据了中国所有超市终端的发展速度而言,养乐多拓展市场的速度显然太慢了。

而且对于养乐多来说,向低线城市拓展市场并非易事。一方面,我国温乳酸饮料在三四线城市的市场份额较大;另一方面,养乐多的生产基地分别位于佛山、无锡、上海等,对中西部地区的三四线城市而言,要实现销售覆盖,面临冷链配送的巨大压力。

所以,此次养乐多除了引入化妆品之外,还启动了产能扩张模式,在全国多地拓展生产线,建立分公司,深入布局,向三四线城市下沉发力。

产品走的慢,并不代表一定走不远。

虽然在众多国际大牌和国内新兴品牌的双面夹击下,养乐多化妆品想要实现在华的战略扩张阻力很大,但也并非毫无胜算。中国化妆品市场较大的增量空间,应该也在一定程度上坚定了养乐多加码国内市场的信心。

任何行业,产品都是品牌立足的底气。作为乳酸菌饮料细分行业里的领军者,养乐多会在化妆品领域带给大家怎样的惊喜呢?(图/文 中国国家品牌网 鞠君 本文原创自中国国家品牌网,转载注明出处。)


 

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