财智伟业策划专家
品牌策划管理专家
闽南企业管理网
闽南企业管理网
 品牌总网 >> 新闻中心 >> 行业新闻

A2奶粉赛道中新晋品牌或面临渠道限制


[  母婴时代    更新时间:2020/8/11  ]     ★★★

        摘要:随着80、90后逐渐成为新生代消费主力军,时代的发展和观念的改变让他们对品质和个性化的追求越来越高。

随着80、90后逐渐成为新生代消费主力军,时代的发展和观念的改变让他们对品质和个性化的追求越来越高。这也决定中国婴幼儿奶粉在品质增值方面还有很大的提升,推动了奶粉行业向细分化、专业化趋势发展。其中,A2蛋白奶粉以其差异化的品类特性成为各乳企的新增长点。

一直以来,A2蛋白奶粉也比较受消费者的热捧,这也吸引着越来越多有实力的乳企布局该领域,再加上大玩家的不断加码也让这一赛道变得更加拥挤,A2蛋白奶粉上演“抢位战”。

01 多家乳企盯上A2市场

在人口出生率下降、奶粉市场疲软的大背景下,高端细分市场成为继婴配粉之外的新出路。近两年,多家乳企盯上A2蛋白奶粉市场,君乐宝、美赞臣、贝拉米、雀巢等乳企都布局了该细分领域。

2019年12月10日,君乐宝旗下至臻A2婴幼儿配方奶粉宣布正式上市。据了解,该款奶粉是采用自有牧场、自有工厂全产业链A2型牛奶粉,打破了国外品牌对A2蛋白奶粉品类的垄断。

早在2018年3月,惠氏就推出了含有A2蛋白的启赋Atwo(天赋蕴淳)系列婴幼儿配方奶粉;2019年4月,雀巢宣布旗下的澳大利亚能恩A2配方奶粉正式进入我国市场;2019年7月达能在中国大陆首发了牛栏牌(Cow&Gate)A2型β-酪蛋白系列奶粉,瞄准内地市场,主要销售渠道为跨境电商;2019年10月15日,美赞臣在天猫官方海外旗舰店正式推出美赞臣A2蛋白婴幼儿配方奶粉,正式加入到A2奶粉领域。

此外,各大乳企为了提高对奶源的控制力,开始纷纷布局上游的A2奶源,率先抢占优质资源。

据了解,三元食品总经理曾表示建立了奶牛血统追溯及基因筛查体系,三元极致A2β-酪蛋白纯牛奶中每吨仅含约9千克A2β-酪蛋白。

新希望乳业也称,目前已经掌握奶牛基因、牛奶蛋白双层检测筛查技术,可对单头奶牛进行三代以上的血统追溯,确保每一盒A2鲜奶都源于纯种A2奶牛等。

而现代牧业早在召开2018年业绩会时就透露,现代牧业有几千头A2奶牛,将与雅士利在A2奶源方面有所合作,雅士利也在准备进军A2奶粉。

近日,优贝集团和中牧集团联合打造的佳贝源原生态牧场,被黑龙江省齐齐哈尔市农业农村局授予“中牧集团与优贝特集团合作优贝源A2奶牛示范基地”的荣誉称号。借助此次东风和机遇,佳贝源原生态牧场继续推进A2奶牛培育工作,全面提升牧场的养殖规模,不断促进和带动中国畜牧业发展。

伴随着更多奶粉品牌进入A2蛋白奶粉赛道,以及各个乳企不断加码上游A2奶源的布局,市场抢位战已经打响。

02 高端定位吸引企业入局

近年来,中国新生儿人口出生率持续下降,但婴配粉奶粉品牌不断增加,婴配粉已经进入“寒冬”。在这样的大环境下,奶粉细分、高端化成为一种趋势,弥补了各部分销量下降带来的收益缺口。

在A2概念打造出来之后,因产品的独特性和创新性在市场上迎来爆发。其最初是被a2牛奶公司带火的,这位最早的入局者成了A2牛奶产品的最大受益者,在中国市场赚的盆满钵满。

据悉,2016-2018财年,a2牛奶公司在中国市场的销售额分别为3820万新西兰元、8890万新西兰元、2.336亿新西兰元。2019财年,a2牛奶公司中国市场营收增长73.6%至4.057亿新西兰元。

目前,中国婴幼儿奶粉存量市场的规模虽有下滑趋势,但随着消费升级,有机奶粉、羊奶粉、草饲奶粉等为代表的高端细分品类获得井喷式发展,而A2蛋白品类是其中呈现较高增速的一个细分品类。

随着行业及消费者对于A2蛋白认知的提高,这也为A2类型产品发展打好了基础,“A2蛋白质”也逐渐成为炙手可热的概念产品,众多大型乳企也陆续推出A2配方奶粉紧跟热潮。

中国奶粉行业格局已基本形成,已经从增量市场转变为存量市场的竞争,在奶粉市场同质化严重、各品类竞争激烈的情况下,众多乳企都想分一杯羹,只有超越同质化,走行业细分和品类细分的企业才能在残酷的奶粉市场冲出重围。

03 销售渠道受限制

A2奶粉作为一个高端细分品类,刚兴起不久,即使有a2牛奶公司的前期开拓,但国内外仍有众多入局者,而且这一市场容量有限,在众多玩家里脱颖而出是企业亟需思考的问题。

目前在售的A2蛋白奶粉卖点还是主打“亲和、好吸收、奶源稀有”,并声称比普通牛奶中的A1蛋白更亲和、更珍贵,市场热度持续攀升。但无论是从产品数量还是市场份额上看,A2蛋白品类还比较小众。在早期推广时期,大家对其产品认知度不高,因此,还需持续和消费者进行沟通。

此外,目前许多企业推出的A2婴配奶粉都还没用通过配方注册,大部分是在跨境渠道销售的。因此除了a2牛奶公司之外,其他进口奶粉企业的A2奶粉销售渠道受到限制,无法通过一般贸易方式在中国市场销售,只能在跨境电商渠道进行销售,这种方式下渠道管控薄弱,无疑成为了新晋品牌的又一大难题。

综合来看,A2蛋白奶粉市场还在初级阶段,仍有巨大的发展潜力。但该领域已经不再是一家独大的局面,而是多家奶粉企业齐齐上阵,群雄逐鹿的同时,还面临着消费者教育、渠道管控、同质化竞争等多重问题,未来谁能在A2奶粉市场走的更远,走的更稳,还需拭目以待。

 

1

上一篇 上一篇文章: 国潮速食面品牌“媛娘娘”完成近千...
下一篇 下一篇文章: 国内新能源二手车出口搭上中欧班列...
发表评论】【打印此文】【关闭窗口
品牌总网版权与免责声明:
        本网站(www.ppzw.com)刊载的所有内容,包括文字、图片、音频、视频、软件、程序、以及网页版式设计等均在网上搜集。 访问者可将本网站提供的内容或服务用于个人学习、研究或欣赏,以及其他非商业性或非盈利性用途,但同时应遵守著作权法及其他相关法律的规定,不得侵犯本网站及相关权利人的合法权利。除此以外,将本网站任何内容或服务用于其他用途时,须征得本网站及相关权利人的书面许可,并支付报酬。 本网站内容原作者如不愿意在本网站刊登内容,请及时通知本站,予以删除。
※ 联系方式:品牌总网管理客户服务部 电话:0595-22501825
 图片资讯
1 2 3
财智品牌营销全攻略 品牌系统化与营销落地化
 社会动态
 视频推荐
 商机在线
 分类信息
 图片新闻频道
 招商加盟
 

版权所有: 品牌总网   闽ICP备16034782号-1 本网站法律顾问:郑明汉 律师

Copyright © PPZW.COM 2002-2024 All Rights Reserved. 在线客服: 在线咨询QQ:383485670 加盟商在线QQ:

Email:qy@PPzw.com

闽公网安备 35052102000246号