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Z世代崛起,怎样做好品牌年轻化?


[       更新时间:2020/7/22  ]     ★★★

        摘要:成功的年轻化营销还是要有恒心和耐心,在生产、推广、营销的各个方面都下足功夫,才能真正收获那些年轻的眼睛和心......

随着Z世代逐渐成长,年轻人开始掌握了更多的话语权,他们的消费能力逐渐增加,对金钱的获得和支配也有自己的看法,同时也更多的参与到了家庭消费的决策之中,年轻消费群体的影响力正逐渐扩大,不再拘泥于某个特定行业,而是越来越强烈地影响着整个市场。

年轻人成为未来消费的主导群体,许多品牌开始重视拓展年轻市场,希望得到年轻人的偏爱和认可,年轻化营销开始成为许多企业趋之若鹜的活动,那么,究竟应该怎样做好品牌年轻化呢?

1、做好品牌定位,重塑品牌形象

品牌和人一样,都有其成长到衰退的周期,都有落伍和被时代抛弃的隐忧,品牌的年轻化是品牌想要保持活力必须思考的命题。

而许多品牌如今的年轻化拘泥于表面,为年轻人贴一个又一个的标签,然后拼命迎合,这种生搬硬套的年轻化策略往往并不能达到目的,还会进一步降低其在年轻群体中的好感度。

正如《腾讯00后研究报告》中所写,Z世代的年轻人聪明有经济实力,但是并不愿意为不喜欢的东西买单。要想得到年轻人的偏爱,就要实现真正的品牌年轻化。

真正的品牌年轻化是一系列的过程,从产品包装,产品本身,营销方式乃至品牌理念的由外而内的蜕变。

以故宫为例,2020年刚好600岁的故宫在年轻化的市场中也放下了架子,不断进行着品牌年轻化的革新。

2013年故宫第一次面向公众征集文化产品创意,举办文创设计大赛,故宫开始了紧跟社会化媒体步伐的品牌年轻化营销之路。

接下来的时间,故宫开始不断用设计精美的文创产品吸引年轻人的目光,在适度的娱乐精神影响下,也展示了文化底蕴沉淀下的匠心精神,走出了高高在上的皇家威严,以积极入世的态度面对消费者。

故宫无疑成功地塑造了严肃而不呆板,潮流而不恶俗的品牌形象。故宫文创推出的口红两天断货,也证明经过重塑的年轻的品牌形象真正得到了年轻人的追捧。

2、注重创意趣味,强化互动参与

品牌年轻化的重要组成部分之一即营销手段的年轻化。

知名广告学家西蒙·斯内克说:“人们买的不是你的产品,人们买的是产品背后的宗旨与理念。”如今年轻人在消费市场上的崛起,更强调了品牌营销过程年轻化的重要性。

年轻化的营销手段无疑是富有趣味性的,只有趣味性才能吸引爆炸信息中的年轻人的目光。接下来就要重视感觉和情绪,互动弥足珍贵,营销已经不仅仅是营销产品,更是营销情感与体验。

以农夫山泉为例,这个传统的矿泉水品牌无疑是设计大师,在推出各种各样不同意义的瓶子收到以外,更值得学习的是它营销的手段。

农夫山泉是一个很钟爱跨界的品牌,早前,它与网易云音乐推出“乐瓶”,既实现了销量的突破,也借网易云为自身附加了文艺属性。

之后,农夫山泉又与故宫合作,在《延禧攻略》热播的时候,展开了又一次营销,限量版的故宫瓶不仅要精美的设计,更是通过瓶子植入二维码,扫码看历史人物生平,融入了互动元素。

在《中国有嘻哈》成为现象级综艺时,农夫山泉再次与其合作,推出h5拟人瓶,赚足了眼球。

农夫山泉利用其自身优秀的设计能力,结合年轻人关注的文化娱乐IP慢慢打造了自己相对于其他矿泉水品牌的不可替代性,占据了一部分年轻人的消费理智。

3、推广渠道丰富,公域转化私域

在互联网发展飞速的如今,要想做好一场营销活动,必不可少的是利用网络的推广。

互联网对于年轻人的意义超出了传统想象,品牌要想真正与年轻人走在一起,就要积极利用互联网的便利,潜移默化地感化年轻人。

在2019整体市场并不景气的背景下,有一个国妆品牌从老牌国货、海外大牌中脱颖而出,成为新的国货之光,它就是完美日记。

 

完美日记的推广渠道可谓又多又深,为它站台的koc和kol遍布互联网全平台,年轻人最爱的微博、微信、小红书等,都是品牌布置好的猎场。

完美日记不仅注重线上公域流量的引流,在私域流量的转化方面也是一把好手。通过线上种草或是线下门店提供优惠和礼品的方式,让用户添加名为“小完子”的个人微信号,从而方便与客户产生更深层次的互动。

完美日记品牌拥有数不胜数的小完子私人号,把用户规划为私域流量,在用户的眼里,小完子是一个妆容精致、亲切可人的年轻都市女孩。

私域流量最高的要求是与用户成为朋友,而小完子无论是每天的晚安文案,规律的产品推荐还是对用户的感谢信,都是用了很大心思的,让客户感觉到自己被关注,被重视。

这种人设无疑抓住了年轻人的心理需求,很大程度上消除了用户与品牌的距离感,提供了年轻人得到心理满足所需要的互动和关注,有利于树立良好的品牌形象。

对于营销而言,这是最好的时代,也是最坏的时代,年轻化营销打破了旧事营销的诸多束缚,许多企业在优秀营销的助力下,如雨后春笋一般蓬勃生长,借助营销手段迅速占领市场、发展壮大。

但是随着市场的成熟,一蹴而就变得难上加难,成功的年轻化营销还是要有恒心和耐心,在生产、推广、营销的各个方面都下足功夫,才能真正收获那些年轻的眼睛和心。

 

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