微信正式入局直播，电商平台迎来最强“踢馆人”？

直播行业自2016年兴起以来，发展到今天早已成为了品牌商家最主要的带货方式之一。特别是受今年疫情的影响，线上直播带货更是演变成了一种全民参与的主流营销模式。

除了淘宝、抖音、快手等元老级平台外，小红书、拼多多、微博、蘑菇街等也相继入局，抢占直播电商的流量红利。

现在，直播带货战火再升级。

微信宣布即将开放微信小商店的内测，并且支持直播带货。此番操作，很好的助力了那些没有小程序开发能力的个体创业者和商家，使得他们可以在微信小程序中实现直播互动到商品销售的闭环。

至此，中国最大的“私域流量”平台正式加入了直播的混战。

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作为半路入局的新手玩家，微信给自己开了怎样的“外挂”呢？

从目前官方公布的运营法则来看，微信直播的优势主要有以下三点：

流量属于商家

与大多数平台的第三方插件合作模式不同，微信直播的流量会完全沉淀在商家自有的小程序中，用户通过一个小程序就能完成直播内容的观看和下单购买的操作，全程不需要跳转。并且商家可以自行决定开播时间和频次，自主性更强。

低门槛、快运营

相比于其他平台入驻的繁琐程序，在微信直播的商家最快只需一天即可开发完成，而且无需直播资质审核。运营模式简单，还有点赞、抽奖、优惠券派发等互动功能。

强社交互动、强转化

微信小程序直播，支持一键分享直播间至微信聊天，具有很强的社交互动性。而且，公众号可以为直播间引流，粉丝极易转化，实际流量转化率应该会略高于其他平台。

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在目前赛道已经非常拥挤的情况下，微信会成为电商直播平台的“踢馆人”吗？

其实从整体来看，微信与淘宝、抖音、快手等平台走上了一条完全不同的发展路径。在微信直播里，没有公域流量的运营，也没有所谓的头部主播，商家不需要借助电商平台，可以直接用自有渠道触达消费者。

而且，直播间的观看人数、转化率完全取决于主播对其私域流量的运营宣传，也就是公众号、微信社群、朋友圈等。

作为去中心化的生态，微信直播里也很难会形成流量广场，各商家的小程序和直播间都比较孤立分散。有别于公域场景面向所有用户不断获取新客的模式，在私域场景中，商家主要做的是存量用户的变现，因此，想要在微信做生意，就要努力维护好自己的私域流量。

所以很显然，短期内微信并不想做第二个淘宝或抖音，而更多的是发挥自己工具平台的作用。

那么基于微信直播的运营模式，它更适合怎样的玩家入局呢？

现阶段来说，最先在微信直播试水的，基本都是一些存量商家。像公众号大V博主、微商、微信群主等，原本就积累了一定的粉丝量级，在冷启动的状态下，比较容易把之前沉淀好的私域流量运转起来。

另外，很多商超和个体业主也都开始把目光聚焦在微信直播领域。因为他们的核心运营逻辑就是服务商圈内的消费者，比如小区内的超市、水果店等，在淘宝、抖音这种面向全国的平台很难实现转化。反而依托微信社群、公众号做接入直播，更容易增强核心用户的黏性。

除此之外，像热风、悦诗风吟、屈臣氏等原本就有自己微信会员小程序的品牌，也都开始尝试直播。毕竟在新客获取成本水涨船高的市场环境下，老顾客更容易创造价值。

不过，相比于其他电商平台，微信小程序的直播入口更为隐秘，如果没有关注公众号或者加入微信群等，比较难获取直播信息。

2019年，微信小程序年交易额已经达到了8000亿。现在，直播功能上线后，随着越来越多商家的入局，一定会激发更大的想象空间。

虽然微信明确表态并不会做电商，但是以“工具”定位的微信直播，确实会给传统电商直播平台带来一定的冲击。接下来，巨头们将如何应对突变的市场环境，着实令人期待。（图/文 中国国家品牌网 鞠君 本文原创自中国国家品牌网，转载注明出处。）

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