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微信正式入局直播,电商平台迎来最强“踢馆人”?


[  中国国家品牌网    更新时间:2020/7/17  ]     ★★★

        摘要:直播行业自2016年兴起以来,发展到今天早已成为了品牌商家最主要的带货方式之一。

直播行业自2016年兴起以来,发展到今天早已成为了品牌商家最主要的带货方式之一。特别是受今年疫情的影响,线上直播带货更是演变成了一种全民参与的主流营销模式。

除了淘宝、抖音、快手等元老级平台外,小红书、拼多多、微博、蘑菇街等也相继入局,抢占直播电商的流量红利。

现在,直播带货战火再升级。

微信宣布即将开放微信小商店的内测,并且支持直播带货。此番操作,很好的助力了那些没有小程序开发能力的个体创业者和商家,使得他们可以在微信小程序中实现直播互动到商品销售的闭环。

至此,中国最大的“私域流量”平台正式加入了直播的混战。

01

作为半路入局的新手玩家,微信给自己开了怎样的“外挂”呢?

从目前官方公布的运营法则来看,微信直播的优势主要有以下三点:

流量属于商家

与大多数平台的第三方插件合作模式不同,微信直播的流量会完全沉淀在商家自有的小程序中,用户通过一个小程序就能完成直播内容的观看和下单购买的操作,全程不需要跳转。并且商家可以自行决定开播时间和频次,自主性更强。

低门槛、快运营

相比于其他平台入驻的繁琐程序,在微信直播的商家最快只需一天即可开发完成,而且无需直播资质审核。运营模式简单,还有点赞、抽奖、优惠券派发等互动功能。

强社交互动、强转化

微信小程序直播,支持一键分享直播间至微信聊天,具有很强的社交互动性。而且,公众号可以为直播间引流,粉丝极易转化,实际流量转化率应该会略高于其他平台。

02

在目前赛道已经非常拥挤的情况下,微信会成为电商直播平台的“踢馆人”吗?

其实从整体来看,微信与淘宝、抖音、快手等平台走上了一条完全不同的发展路径。在微信直播里,没有公域流量的运营,也没有所谓的头部主播,商家不需要借助电商平台,可以直接用自有渠道触达消费者。

而且,直播间的观看人数、转化率完全取决于主播对其私域流量的运营宣传,也就是公众号、微信社群、朋友圈等。

作为去中心化的生态,微信直播里也很难会形成流量广场,各商家的小程序和直播间都比较孤立分散。有别于公域场景面向所有用户不断获取新客的模式,在私域场景中,商家主要做的是存量用户的变现,因此,想要在微信做生意,就要努力维护好自己的私域流量。

所以很显然,短期内微信并不想做第二个淘宝或抖音,而更多的是发挥自己工具平台的作用。

那么基于微信直播的运营模式,它更适合怎样的玩家入局呢?

现阶段来说,最先在微信直播试水的,基本都是一些存量商家。像公众号大V博主、微商、微信群主等,原本就积累了一定的粉丝量级,在冷启动的状态下,比较容易把之前沉淀好的私域流量运转起来。

另外,很多商超和个体业主也都开始把目光聚焦在微信直播领域。因为他们的核心运营逻辑就是服务商圈内的消费者,比如小区内的超市、水果店等,在淘宝、抖音这种面向全国的平台很难实现转化。反而依托微信社群、公众号做接入直播,更容易增强核心用户的黏性。

除此之外,像热风、悦诗风吟、屈臣氏等原本就有自己微信会员小程序的品牌,也都开始尝试直播。毕竟在新客获取成本水涨船高的市场环境下,老顾客更容易创造价值。

不过,相比于其他电商平台,微信小程序的直播入口更为隐秘,如果没有关注公众号或者加入微信群等,比较难获取直播信息。

2019年,微信小程序年交易额已经达到了8000亿。现在,直播功能上线后,随着越来越多商家的入局,一定会激发更大的想象空间。

虽然微信明确表态并不会做电商,但是以“工具”定位的微信直播,确实会给传统电商直播平台带来一定的冲击。接下来,巨头们将如何应对突变的市场环境,着实令人期待。(图/文 中国国家品牌网 鞠君 本文原创自中国国家品牌网,转载注明出处。)

 

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