清库存叠加疫情致上半年业绩承压，东阿阿胶发力数字化转型

7月14日晚间，东阿阿胶股份有限公司（以下简称“东阿阿胶”或“公司”）发布《2020年半年度业绩预告》，预告显示，东阿阿胶上半年净利润预计亏损6754-9841万元。

针对上述情况，东阿阿胶对外表示：一方面，受国内新冠肺炎疫情影响，报告期内特别是一季度，国内部分经销商复工复产延期，且药店等销售场所普遍顾客流量严重低迷，导致公司线下业务受到较大影响。另一方面，公司目前正建立以消费者需求为导向的运营体系，积极推进渠道优化，主动严格控制发货，全面压缩渠道库存数量，因此对今年上半年销售产生一定影响。

在之前披露的2019年年报中，东阿阿胶提出把渠道清库存作为2020年重点工作之一，今年以来，东阿阿胶一直在执行该策略。在渠道清库存持续开展的情况下，半年度业绩预告出现亏损在外界预期之内。

尽管上半年受疫情影响业绩承压，但东阿阿胶旗下产品复方阿胶浆却发挥出前所未有的“能量”。疫情期间，复方阿胶浆在浙江、陕西等地相继通过审核挂网采购，东阿阿胶还面向湖北、广东等24个省区约15万名一线医护人员开展“复方阿胶浆免疫力关爱活动”。复方阿胶浆在印尼被“抢断货”，不仅是因为新冠肺炎疫情，该药品对东南亚高发的“登革热”病也有明显的治疗效果。

今年以来，面对突如其来的新冠肺炎疫情，东阿阿胶积极推进数字化营销转型，深化商业模式变革，通过新零售平台建设，搭建顾客运营体系；坚持以消费者需求为导向，持续优化丰富产品体系，不断推出方便、即食、满足不同消费者需要的阿胶产品；进一步强化研发创新，加强科研成果转化；通过外延拓展，推进新增业务发展。同时，继续强化组织能力建设，围绕顾客运营、数字化营销配称组织资源，促进组织能力提升，建立东阿阿胶新增长逻辑，实现公司良性健康发展。

据前瞻产业研究院对我国阿胶行业市场规模与竞争格局分析，2019年东阿阿胶市场规模占我国阿胶行业总体市场规模的比重达61.30%，行业头部效应明显。在疫情刚有所缓解的4月，东阿阿胶就推出了“健康小金条”东阿阿胶粉，主打增强免疫力，从产品IP打造入手，重塑品牌形象，悄然进行着数字化营销转型。下一阶段，东阿阿胶还将充分利用数字化工具和平台，综合评估选择触达顾客的渠道和方式，实现全渠道运营。

据不完全统计，疫情发生的上半年，东阿阿胶社交新零售平台“娇生活”顾客总量达到95万人次，仅这单一平台就实现了4200余万元的销售额。在刚刚过去的“618”年中购物节中，东阿阿胶数字化营销成为京东健康医药品类下最亮眼的明星。在京东健康医药零售额创新高的背景下，东阿阿胶“618”当天的销售额同样创下了自己的电商销售新纪录——全天销售金额同比增长284%，位列京东健康医药品类TOP10品牌第一，阿胶块产品也位列全品类第一。

一年中最热的三伏天即将来临，炎炎夏日是滋补“盲区”，很多人因天气热、阳气足而疏于滋补。实际上，养生不分四季，更有冬病夏治的中医理论提醒民众重视夏季养生。针对这一点，在产品应用层面，东阿阿胶加大了推广力度。目前，东阿阿胶正在全国开展“夏季清心中国行”活动，推出夏季新吃法，很好地解决了顾客所普遍担心的“上火”问题，为消费者夏季养生提供新方法，为大众增强免疫力提供新保障。

2020年上半年，东阿阿胶渠道建设和销售方式等方面的不断创新，表明了其对推进数字化营销转型的决心。事实证明，数字化营销转型正让这个老字号品牌重新焕发生机，也有望让企业迸发出新的增长动能。（记者 赵洪杰）

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