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特斯拉卖酒,汽车品牌跨起界来有多野?


[  中国国家品牌网    更新时间:2020/7/15  ]     ★★★

        摘要:亿万富翁埃隆·马斯克在Instagram上发布了一张图片:被称作“Teslaquilla”的一瓶特斯拉品牌的龙舌兰酒——与他发布的特斯拉申请破产的愚人节笑话中的酒瓶一模一样。......

亿万富翁埃隆·马斯克在Instagram上发布了一张图片:被称作“Teslaquilla”的一瓶特斯拉品牌的龙舌兰酒——与他发布的特斯拉申请破产的愚人节笑话中的酒瓶一模一样。

可是,虽然公众已经了解马斯克的脑洞向来是异于常人的,但是特斯拉要卖龙舌兰的消息,还是让人有些跌破眼镜。

品牌跨界一直都不是新鲜的话题,为了博得消费者的“欢心”,品牌能够联名的对象和跨界的尺度总是超乎想象。消费者越来越精明,品牌也越来越难做。眼下,更多的品牌把目光瞄准了“跨界”,希望借助品牌联手的力量,来撼动消费者愈加牢固的心理防线。

不过,见识了这么多的品牌联合,在消费者的印象里,却似乎很少见到关于汽车品牌的跨界。究其原因,汽车作为高消费商品,想要通过品牌联合的方式就让消费者掏出腰包,好像并不是一件太容易的事。

而特斯拉此次跨界的尺度显然很符合马斯克异于常人的脑洞,不是说“开车不喝酒,喝酒不开车”吗?当一个卖车的要转行卖酒,消费者是不是要一手买车,一手买酒呢?

其实,早在2018年,该公司就正式向美国专利商标局申请商标“Teslaquila”,该商标用于“蒸馏龙舌兰酒”和“蒸馏蓝色龙舌兰酒”。实际上,这并不是特斯拉第一次出周边,在不久之前,为了嘲讽那些押注也死啦股票下跌的“做空者”,马斯克推出了一款“做空”(short)同名短裤(Short Shorts),售价69.42美元,正面为特斯拉标志,背面则印着“S3XY”,分别代表Model S、Model 3、Model X和Model Y四款车型。产品上线当天,特斯拉官网就被蜂拥而至的购买者搞“崩”了。

 

特斯拉周边短裤被疯狂抢购的原因或许可以这样解释:“买不起车可以买周边”。但特斯拉的周边可不是只有短裤,在特斯拉的天猫旗舰店,消费者还能够搜到特斯拉和优衣库的联名款服饰,特斯拉的副业做的简直无孔不入。

但其实很多人不知道的是,绝大多数的豪车品牌其实都有自己的副业,比如林肯“响应地摊经济”,很接地气地在天猫卖起了扑克、精油和手机壳;宝马开起了杂货铺,里面有雨伞、水杯、钢笔和长筒袜等日常用品。

(宝马杂货铺)

也有一些豪车品牌开拓了高级的周边,价格水平堪比奢侈品品牌,像是奔驰开店卖名表;凯迪拉克卖首饰;捷豹的服装店也有衣服的价格达到上千元。当然,最值得一提的还要数法拉利,这位大佬直接一口气开了三家旗舰店,分别卖玩具车、童装和手表。

(奔驰腕表)

豪车品牌出周边看似很无厘头,但其实并不是头脑一热的决定,在品牌跨界、联名已经成为家常便饭的当下市场里,品牌要用跨界、联名营销来做噱头还需要跨到点子上。

在这一点上,北京现代做了很好的表率,也为汽车品牌的跨界提供了一套完整的思路。

根据波士顿咨询公司(BCG)消费者洞察智库的数据显示,在中国,汽车购买决策有60%由女性主导。对于目标用户群为新中产家庭的北京现代第四代胜达来说,显然不能忽视与女性消费者的沟通,更受女性——特别是新生代女性消费者青睐的跨境电商平台成为了非常好的选择。

在这之中,六度蝉联跨境电商市场份额第一的网易考拉当然是最亮眼的那一个。网易考拉4800万的注册用户中,超过75%的用户为18-35岁的年轻群体,并集中在北上广深等一二线城市。这部分人群对于生活品质和时尚个性的需求,恰恰符合了第四代胜达“大型智能SUV”的品牌定位。

北京现代借助网易考拉跨境电商的优势,结合母亲节和618的消费热点,向消费者传递了第四代胜达“大空间”和“一键智能系统”的产品卖点,达到了很好的营销效果。

一般来说,豪车周边大概分为两种,一种是话题产品,另一种则是线上旗舰店里认真售卖的“副业产品”。

这两种都能为品牌带来益处,猎奇能为品牌带来话题度,而有格调商品也能展现品牌姿态。

汽车品牌搞起了副业,并不是神经大条的异想天开,因为豪车品牌长期面向的中高层收入的群体,对于普通大众来说,豪车是可望不可即的。豪车品牌不想放弃大众消费者,最好的做法就是卖他们感兴趣其在消费能力范围内的商品。

这既是一种广告策略,也能拉近了豪车品牌和消费者之间的距离,同时,也为豪车品牌带来了一个新的盈利点。(图/文 中国国家品牌网 苑晶铭 本文原创自中国国家品牌网,转载注明出处。)

 

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