特斯拉卖酒，汽车品牌跨起界来有多野？

亿万富翁埃隆·马斯克在Instagram上发布了一张图片：被称作“Teslaquilla”的一瓶特斯拉品牌的龙舌兰酒——与他发布的特斯拉申请破产的愚人节笑话中的酒瓶一模一样。

可是，虽然公众已经了解马斯克的脑洞向来是异于常人的，但是特斯拉要卖龙舌兰的消息，还是让人有些跌破眼镜。

品牌跨界一直都不是新鲜的话题，为了博得消费者的“欢心”，品牌能够联名的对象和跨界的尺度总是超乎想象。消费者越来越精明，品牌也越来越难做。眼下，更多的品牌把目光瞄准了“跨界”，希望借助品牌联手的力量，来撼动消费者愈加牢固的心理防线。

不过，见识了这么多的品牌联合，在消费者的印象里，却似乎很少见到关于汽车品牌的跨界。究其原因，汽车作为高消费商品，想要通过品牌联合的方式就让消费者掏出腰包，好像并不是一件太容易的事。

而特斯拉此次跨界的尺度显然很符合马斯克异于常人的脑洞，不是说“开车不喝酒，喝酒不开车”吗？当一个卖车的要转行卖酒，消费者是不是要一手买车，一手买酒呢？

其实，早在2018年，该公司就正式向美国专利商标局申请商标“Teslaquila”，该商标用于“蒸馏龙舌兰酒”和“蒸馏蓝色龙舌兰酒”。实际上，这并不是特斯拉第一次出周边，在不久之前，为了嘲讽那些押注也死啦股票下跌的“做空者”，马斯克推出了一款“做空”（short）同名短裤（Short Shorts），售价69.42美元，正面为特斯拉标志，背面则印着“S3XY”，分别代表Model S、Model 3、Model X和Model Y四款车型。产品上线当天，特斯拉官网就被蜂拥而至的购买者搞“崩”了。

特斯拉周边短裤被疯狂抢购的原因或许可以这样解释：“买不起车可以买周边”。但特斯拉的周边可不是只有短裤，在特斯拉的天猫旗舰店，消费者还能够搜到特斯拉和优衣库的联名款服饰，特斯拉的副业做的简直无孔不入。

但其实很多人不知道的是，绝大多数的豪车品牌其实都有自己的副业，比如林肯“响应地摊经济”，很接地气地在天猫卖起了扑克、精油和手机壳；宝马开起了杂货铺，里面有雨伞、水杯、钢笔和长筒袜等日常用品。

（宝马杂货铺）

也有一些豪车品牌开拓了高级的周边，价格水平堪比奢侈品品牌，像是奔驰开店卖名表；凯迪拉克卖首饰；捷豹的服装店也有衣服的价格达到上千元。当然，最值得一提的还要数法拉利，这位大佬直接一口气开了三家旗舰店，分别卖玩具车、童装和手表。

（奔驰腕表）

豪车品牌出周边看似很无厘头，但其实并不是头脑一热的决定，在品牌跨界、联名已经成为家常便饭的当下市场里，品牌要用跨界、联名营销来做噱头还需要跨到点子上。

在这一点上，北京现代做了很好的表率，也为汽车品牌的跨界提供了一套完整的思路。

根据波士顿咨询公司（BCG）消费者洞察智库的数据显示，在中国，汽车购买决策有60%由女性主导。对于目标用户群为新中产家庭的北京现代第四代胜达来说，显然不能忽视与女性消费者的沟通，更受女性——特别是新生代女性消费者青睐的跨境电商平台成为了非常好的选择。

在这之中，六度蝉联跨境电商市场份额第一的网易考拉当然是最亮眼的那一个。网易考拉4800万的注册用户中，超过75%的用户为18-35岁的年轻群体，并集中在北上广深等一二线城市。这部分人群对于生活品质和时尚个性的需求，恰恰符合了第四代胜达“大型智能SUV”的品牌定位。

北京现代借助网易考拉跨境电商的优势，结合母亲节和618的消费热点，向消费者传递了第四代胜达“大空间”和“一键智能系统”的产品卖点，达到了很好的营销效果。

一般来说，豪车周边大概分为两种，一种是话题产品，另一种则是线上旗舰店里认真售卖的“副业产品”。

这两种都能为品牌带来益处，猎奇能为品牌带来话题度，而有格调商品也能展现品牌姿态。

汽车品牌搞起了副业，并不是神经大条的异想天开，因为豪车品牌长期面向的中高层收入的群体，对于普通大众来说，豪车是可望不可即的。豪车品牌不想放弃大众消费者，最好的做法就是卖他们感兴趣其在消费能力范围内的商品。

这既是一种广告策略，也能拉近了豪车品牌和消费者之间的距离，同时，也为豪车品牌带来了一个新的盈利点。（图/文 中国国家品牌网 苑晶铭 本文原创自中国国家品牌网，转载注明出处。）

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