财智伟业策划专家
品牌策划管理专家
闽南企业管理网
闽南企业管理网
 品牌总网 >> 品牌经典 >> 国际品牌

线上中场争夺:成都IFS“种草官计划”解锁私域流量打开新方式


[  华丽志    更新时间:2020/5/24  ]    ★★★

        摘要:作为西部现象级商业项目成都IFS,一向市场嗅觉敏锐,善于制造网络话题。顺应短视频Vlog的爆发新趋势,成都IFS快速推出了集Vlog与“种草”两大时下年轻人最热捧的网络社交方式为一体的“种草官计划FAB SPY”,目前该栏目已经出品了4期内容。

 

受疫情影响,商业项目前所未有地拥抱了“线上”。

一时间,“微商城”、“云购物”、“直播带货”、“社群营销”成为行业热词,商业人纷纷“上线”应急,各显身手。

然而想要短时间内做到“线上争夺战”的佼佼者,并不简单。在流量红利殆尽的大背景下,寻求新的流量解药,以及更有效的营销模式,成为行业的共同课题。

1

独特引领线上运营

短视频Vlog模式创新输出

据艾媒咨询发布的《2019中国短视频创新趋势专题研究报告》,“短视频用户规模将达7.22亿,Vlog有望成为新风口。”“人人都可以做Vlogger”已然成为了一种时代浪潮。

作为西部现象级商业项目成都IFS,一向市场嗅觉敏锐,善于制造网络话题。顺应短视频Vlog的爆发新趋势,成都IFS快速推出了集Vlog与“种草”两大时下年轻人最热捧的网络社交方式为一体的“种草官计划FAB SPY”,目前该栏目已经出品了4期内容。

据悉,该栏目于五一前夕上线。由曾为吴亦凡、李宇春、宋茜等一线明星打造时髦造型的顾问Fil小白为主角出镜,以Vlog形式展现她在成都IFS逛街场景,并向大众推荐成都IFS作为购物打卡目的地,正式启动“种草官计划”。

后续,明星造型师Fil小白,与热爱时尚且兼具高品位的成都IFS VIP顾客一同逛店,挑选时下最新单品进行搭配。由当期VIP主角担任“种草官”,为大家上身示范不同潮流风格。双方交流之间,自然而然地向大众介绍单品信息,达成推荐目的。

从已经发布的4期视频来看,“种草官计划”以记录的形式,弱化了观看者对品牌植入的抵触,生活化、互动性更强。赢商网了解到,首条视频发出当天,即收获10万+的观看量,深受广大网友的热捧与喜欢,更有效地提高了品牌的曝光率。

“此次‘种草官计划FAB SPY’系列Vlog已联动成都IFS场内约20家国际一线品牌参与。”成都IFS更同步推出购买“种草官”同款双倍会员积分活动。恰逢五一小长假,在各大购物中心人流量并未完全恢复疫前水平的情况下,“种草官计划”有效带动了场内消费,成都IFS五一假期交出漂亮答卷,整体销售额实现同比逆势增长。

2

挖掘私域流量潜在价值

充分利用社交圈层影响力

如果仅把“种草官计划FAB SPY”看作是一次Vlog视频形式的大众营销,将难以发现其策略成功的必然性。实质上,该栏目的推出,是成都IFS巩固VIP客群、充分利用社交圈层影响力的一次新尝试与探索,亦是深度挖掘私域流量潜在价值的体现。

过去,商业运营目标是要找到流量足够大的平台、渠道,借助其权威的影响力让客户信任产品和品牌。但随着信息传递变得更加便捷,以及流量成本不断攀升,营销方式也悄然发生了改变。一时间,抢夺私域流量池成为了商家必争之地。

而早在2014年,成都IFS就开始制定KOC (Key Opinion Consumer)打造计划。通过一系列尊崇的定制化活动与服务,培养了一个具有高粘性、高消费力、高品位时尚态度的 VIP 会员群体,称之为“年轻潮太太(Gen Y Taitai)”。正是如此前瞻性的决策为如今的私域流量转化打下了坚实的基础。

“潮太太”们热衷通过社交网络分享自己的时尚见解,交流购物经验,且拥有可观粉丝量,在她们的朋友圈层拥有一定影响力。她们的自发分享,形成口碑传递甚至是达成销售,实现了真正的社交圈层营销。这个高净值人群汇集的私域流量池正逐渐成为成都IFS销售的新增长极。

此次成都IFS让VIP化身“种草官”的策略也是对KOC打造的再升级。明星级的形象打造体验,让“潮太太”们在更开阔的媒体平台展示自己的时尚态度,发挥自己的影响力。难以复制的独特体验,更是受到高端客户的热捧。

“‘种草官计划’推出后,带动了场内消费,成都IFS全场销售额的VIP占比快速上升。”项目方面透露。

-结 语-

在商业世界里,消费者选择产品的时候,容易“感情用事”。特别在物质丰富、产品同质化严重的今天,产品品质不相上下,消费者的关注点会从产品的功能属性,转移到对品牌的信任感上。取得顾客的高度信任感与强链接就显得越来越重要。

而KOC策略的商业价值也正在于此。由此,成都IFS“种草官计划FAB SPY”或许值得细细品味。

1

上一篇 上一篇文章: 巴黎老佛爷百货、春天百货等或到7月...
下一篇 下一篇文章: Canali 收回中国10家门店控制...
发表评论】【打印此文】【关闭窗口
中国品牌总网版权与免责声明:
        本网站(www.ppzw.com)刊载的所有内容,包括文字、图片、音频、视频、软件、程序、以及网页版式设计等均在网上搜集。 访问者可将本网站提供的内容或服务用于个人学习、研究或欣赏,以及其他非商业性或非盈利性用途,但同时应遵守著作权法及其他相关法律的规定,不得侵犯本网站及相关权利人的合法权利。除此以外,将本网站任何内容或服务用于其他用途时,须征得本网站及相关权利人的书面许可,并支付报酬。 本网站内容原作者如不愿意在本网站刊登内容,请及时通知本站,予以删除。
※ 联系方式:中国品牌总网管理客户服务部 电话:0595-22501825
 图片资讯
1 2 3
财智品牌营销全攻略 品牌系统化与营销落地化
 社会动态
 视频推荐
 商机在线
 分类信息
 图片新闻频道
 招商加盟
 

版权所有: 品牌总网   闽ICP备16034782号-1 本网站法律顾问:郑明汉 律师

Copyright © PPZW.COM 2002-2020 All Rights Reserved. 在线客服: 在线咨询QQ:383485670 加盟商在线QQ:

Email:qy@PPzw.com

闽公网安备 35052102000246号