一季度营收13亿的太平鸟“略赚”875万！

聚焦新零售发展，不断优化渠道布局的中国多品牌时尚集团——宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司（以下简称“太平鸟”）在疫情之下的艰难时刻依然获得了殊为不易的业绩表现。

4月26日晚间，太平鸟发布2020年一季报，报告期内，公司实现营业收入13.83亿元，同比下滑16.66%；归属净利润实现875.59万元，同比下滑89.89%；扣非净利润亏损3627.41万元，同比下滑216.30%；经营活动产生的现金流净额为-1.82亿元，比同期增加8833万元。

从品牌看，PEACEBIRD女装实现营业收入4.98亿元，同比下降13.94%，毛利率同比下降4.91%至55.45%，男装实现营业收入4.48亿元，同比下降22.85%，毛利率同比下降5.95%至52.31%；LEDIN乐町女装营业收入达1.99亿元，同比下降7.03%，毛利率同比下降0.78%至50.07%；Mini Peace童装实现营业收入1.80亿元，同比下降14.19%，毛利率同比下降9.79%至46.87%。

中金证券分析室师王雨丝介绍，报告期内，太平鸟女装板块将原有的“鸟嗒” APP与微信小程序有机结合，作为社群运营与销售转化的重要工具，使得品牌表现优于行业平均水平；弱市下，乐町的营业收入及利润水平均较为稳健，主要受益于增长较快的线上业务占比高，以及线下直营渠道占比持续提升；在风格调整及库存优化的背景下，太平鸟男装板块营业收入规模及毛利率水平均有所下降，考虑到公司加大对男装商品 AI 调拨的试点范围，有效提升了商品周转效率，未来男装或有望好转。

报告期内，太平鸟净关店49家，其中，新开直营店24家、加盟店53家，关闭直营店38家、加盟店88家。截至报告期末，太平鸟的线下门店数量达4447家，其中，直营店1619家、加盟店2825家、联营店3家。

今年一季度，直营店实现营业收入7.14亿元，同比减少18.16%；加盟店实现营业收入1.23亿元，同比减少60.72%；联营店实现营业收入16.85万元，同比减少91.23%。公司现有联营店为贝甜童装联营店。

分渠道看，太平鸟的线上营业收入同比增长16.30%至5.30亿元，毛利率同比增长3.27%至44.92%。而线下渠道营业收入则下滑29.48%至8.37亿元，毛利率同比下降6.88%至56.83%。

太平鸟方面表示，公司稳步推进电商零售平稳增长，“女王节”期间实现GMV1.2亿元，在行业总体低迷的情况下，销售业绩较去年活动期间稳中有增，女装、男装主品牌在天猫同类店铺中分别排名前两位，童装增长则超过五成，跻身前四，电商的稳健增长很大程度上弥补了线下门店无法正常营业带来的销售损失。

此外，太平鸟发挥导购服务优势，加强社交零售发力，通过微博、小红书、抖音、KOL、KOC、小程序直播等受当下年轻人欢迎的方式与消费者互动，实现渠道打通，形成零售合力。公司在3月5日至8日“女王节”期间合计实现全渠道成交金额2.46亿元，其中女装单品牌过亿，男装3天时间实现6000万销售额。

王雨丝认为，太平鸟的线上业绩增长主要得益于公司全网零售战略的持续推进，如积极探索微信小程序、直播带货等社交新零售渠道，强化线上、线下渠道的零售协同等，虽然在行业总体低迷的情况下，太平鸟收入端承压，但考虑到太平鸟在会员管理和新零售方面已有积累，随国内疫情趋于稳定，目前终端零售恢复好于预期。中长期看，太平鸟多品牌多品类布局完善，新零售布局有望带动终端提效，同时深化 TOC 改革，增强整体供应链效率。

纺织服装品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄则表示，在线下消费端没有得到根本缓解的前提下，太平鸟主流收益依然来自线下，众多国内外品牌纷涌线上电商业务，在天猫、京东、小程序、社群、直播等八仙过海各显神通，但线上流量有限，虽然太平鸟相比竞争品牌而言线上业务有了一定的增长，但和庞大线下收益占比去比较差距依然很大，以线上业务弥补线下损失的想法是不现实的。

观察来看，二季度包括太平鸟在内的服装品牌的影响依然存在，虽然部分商场数据显示已恢复到去年同期水平的60-70%，但人工、租金等成本依然需要承担，因此，程伟雄预计，在未来相当长一段时间，线下门店的体验是无法被线上动态和静态的产品展示所替代的，用户对服饰系列的感官触摸、版型试穿，以及在线下门店所接受的品牌增值服务，线上是无法给与的，由此，线下门店依然是服装品牌发展的的主渠道。

此间分析人士指出，自年初疫情后，太平鸟在大力布局新零售，线上业务获得快速增长，未来太平鸟将持续围绕新零售，在线上业务发展、线下渠道升级和数据驱动存货管理三方面进行变革，促进收入稳定增长。

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