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太平鸟,要用10年做“中国青年首选的时尚品牌”


[       更新时间:2020/4/21  ]     ★★★

        摘要:去年营收超79亿的太平鸟,要用10年做“中国青年首选的时尚品牌”

    太平鸟将以数据为驱动,持续优化商品研发、管理和供应体系的高效联动,坚持滚动开发、柔性供应,充分挖掘核心品类,不断提升爆款比例,保证商品的持续、有效供给,持续提升全渠道商品周转效率,降低库存风险,提高经营质量。

中国多品牌时尚集团——宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司(以下简称“太平鸟”)今天(4月20日)晚间发布2019年年报,报告期内,公司实现营业收入79.28亿元,相比2018年度增长2.8%,保持了逐年增长的态势;归属于上市公司股东的净利润5.52亿元,相比2018年度小幅下降3.5%。

截止2019年末,太平鸟持有货币资金和各类理财产品投资合计20.09亿元,现金储备充足,整体负债规模可控,偿债能力良好。2019年度公司经营活动产生的现金流量净额为8.68亿元。

2019年,太平鸟持续深化三大发展战略,着手落地五大关键任务:

1、快速、柔性的数字化商品管理。以顾客洞察和需求为起点,全面建设和升级SAP、DRP、CRM、SCM、PLM等管理系统,将开发设计、生产供应、物流配送、销售服务的全链路全面数字化、数据化、智能化,不断优化快反开发和柔性供应,降低期货比例,提高季中商品比例,为顾客提供最新鲜时尚的优质产品,提升商品周转率。

2、精进时尚品牌营销。以时尚青年为中心,以商品为抓手,持续跨界,持续时尚发声,通过全网全渠道的内容营销,引话题,聚流量,提零售,持续提升品牌资产。

3、优化全渠道零售体系。以会员粘性提升为核心牵引,积极发展社交零售,实现线下时尚顾问对顾客的有效触达和优质服务,大力推进电商业务,推动线上线下商品、会员、服务的无缝畅通。

4、打造充满活力的高效组织。公司以奋斗伙伴为本,强化绩效导向的人才筛选和激励机制,打造高目标导向高战斗力的团队。

5、布局新增长曲线。积极孵化并购新品牌,积极探索新模式,储备未来,牵引长期持续增长。

报告期内,太平鸟推出了太平鸟女装和HARRYPOTTER的联名系列,太平鸟男装×芝麻街,LEDIN乐町×大白兔,MiniPeace童装×冰雪奇缘等30余个联名系列的商品,满足了年轻消费者多样化的时尚需要;太平鸟男装顺应运动休闲的流行趋势,推出了“PEACE°”运动线,其与StudioHagel主理人MathieuHagelaars联合打造的秀场鞋款,因其时尚度高、造型新颖而广受年轻消费者欢迎;太平鸟女装推出“中国设计PEACE”的设计线,扶持中国新锐设计师在设计和商业上的发展。

2020年,太平鸟将在确保经营安全的基础上,实现可持续发展,为此,公司计划:

打造品牌资产强化品牌营销

品牌是公司的核心资产。公司将坚持以顾客为中心,以商品为驱动,不断创新品牌营销,充分利用顾客、会员资源,坚持中国设计,不断向顾客输出年轻文化、时尚文化,创造优质的顾客体验,持续提升品牌影响。

抢占社交零售新阵地提升全渠道零售能力

目前社交零售已经逐渐成为年轻消费者主要的消费方式之一。公司在应对疫情期间,新零售商业模式获得了较大突破。公司将持续探索直播、云店、小程序等新零售工具、打法,输出更多优质内容,赋能直营和加盟商门店,稳步推进门店布局优化,增加导购离店销售,持续提升门店可比;同时创造更多融合线上线下的机会,让新零售和传统零售在货品、研发、供应、销售的不同环节内不断进行碰撞、迭代。

强化数据驱动优化商品管理联动机制

太平鸟将以数据为驱动,持续优化商品研发、管理和供应体系的高效联动,坚持滚动开发、柔性供应,充分挖掘核心品类,不断提升爆款比例,保证商品的持续、有效供给,持续提升全渠道商品周转效率,降低库存风险,提高经营质量。

激活组织人才持续精进管理

人才是公司的核心竞争力,组织是公司经营管理的依托。公司将以奋斗的“鸟人”为本,引导、鼓励员工不断自我成长、赋能他人、成就伙伴;以目标为牵引,加强矩阵式组织构建,聚焦组织活力建设,提倡对外学习标杆、对内复盘精进,长期打造学习型、成长型组织;全面落实新的激励机制,强化终端责任感和主动性,以机制牵引业绩增量,持续提升人效。

公开资料显示,太平鸟是一家以顾客为中心的时尚品牌零售公司,致力于成为中国青年的时尚品牌,公司聚焦时尚行业,实施“梯度品牌”策略,现拥有PEACEBIRD太平鸟女装、PEACEBIRD太平鸟男装、LEDIN乐町女装、MiniPeace童装、MATERIALGIRL“物质女孩”女装、PETiTAVriL贝甜童装、PEACEBIRDLIVIN’太平鸟巢家居等多个品牌。

太平鸟在以“20-30岁中国时尚青年”为核心客群的定位指导下,从年龄、性格特征、价位区间、应用场景等多维度区分目标客群,打造品牌矩阵,做深细分市场。公司打造以顾客价值创造为中心、数据智能驱动的C2B商业模式,力争在2030年前实现“中国青年首选的时尚品牌”的战略目标。

为此,太平鸟实施“聚焦时尚、数据驱动、全网零售”的发展战略:

聚焦时尚——公司聚焦时尚青年,发展时尚品牌,研发时尚产品,持续惊喜消费者,致力于成为“中国青年首选的时尚品牌”。

数据驱动——数据是公司可持续发展的核心资源,公司将不断推动全链路运营的数字化、数据化和智能化,更好更快地满足消费者的时尚需求和更高的运营效率。

全网零售——以持续优化消费者购物体验为牵引,实现线上、线下商品、会员、服务全打通,全渠道无缝随心购,积极实现实体零售、社交零售和电商零售全面融合的数字化新零售。

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