中域服饰：从电讯大鳄到中国服装界巨人

     20多年来，珠三角地区创造的财富神话实在不少，但像中域服饰这样在竞争最为激烈的服装业，仅用一年时间就崛起成为全国性知名品牌的现象却并不多见。

　　中国作为纺织服装大国，却无法掩饰大而不强的尴尬现实——中国纺织服装行业的整体实力足以让全球服装风云为之而动，1400多亿元的庞大市场完全能培育出牵一发而动全身的超级巨无霸，却缺乏叱咤世界的国际级品牌，就是称霸国内市场的王者也并不多见。
　　去年10月，作为全国最大电讯连锁的中域集团，注入3亿元建立中域服饰公司，这也是国内目前首期投入最大的服饰公司之一。从经营电讯到投资服装，这种旁人看来“隔行如隔山”的事情，在中域集团董事长兼总裁李建明眼里却变得丝丝相扣：“‘中域’有着成熟的品牌运营经验和成功的连锁经营机制。一旦将其有效地嫁接，进军服饰业就有了人、财、物等方面的保障。随着经济的不断发展，休闲将成为国人提升生活质量的目标之一，而休闲服饰恰恰是中国服装业的软肋。这也是中域服饰进行品牌定位的依据。”

　　半路杀出的“黑马”，在市场搏杀中便不时有与众不同的招式冒出来。2005中国国际服装服饰博览会上，中域服饰以超大沙滩展位，突出休闲产品的特点赢得了客商的青睐；今年五一期间，它在各大省会城市和一级城市的百家专卖店同时开业。在市场销售上，中域服饰营销网络颠覆了中国服装品牌“渐进式”拓展的传统模式，创造出一条新的运作方式———全线覆盖大型城市，以核心带动的策略推动企业快速发展。

　　除利用直营和特许加盟的方式建立专卖店之外，中域服饰还在全国各地区推行总经销商制，全权代理该地区销售网点的建立和渠道的拓展。同时，它还筹划在东北、华北、华西、西南、华东、华南等区域建立物流中心，确保最新产品同一时间辐射到全国，并利用这一渠道快速收集市场第一手资料，掌握顾客对休闲服饰的最新需求心理。

　　除资金优势外，中域服饰的快速发展，同样得益于有效地嫁接中域集团经过多年摸索积累起来的管理方法和成熟的运作模式，使集团现有的资源优势得以充分利用。这大大节省了中域服饰起步阶段中所需的时间和巨额经费，为企业发展赢得了最佳平台。 

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