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中国利郎70%店铺已恢复营业 并披露疫情造成的影响


[ 品牌总网      更新时间:2020/3/20  ]     ★★★

        摘要:中国利郎贯彻‘提供物超所值产品’的策略,加强产品的时尚度和设计感,以拉开与竞争对手的差异性,于年内维持业绩平稳增长。”

2020年3月19日,在香港上市的中国男装品牌——利郎(中国利郎有限公司,股份代号:HK1234)发布截至12月31日的2019财年的全年业绩,销售收入同比上涨15.5%至36.6亿人民币。

同时,利郎(LILANZ)公布了新冠疫情对企业带来的影响,介绍企业所采取的积极务实的应对举措——2020年第一季度「LILANZ」总零售额预期同比下跌逾40%,将影响上半年财务表现;集团已全面有序复产,三月中,70%的 LILANZ 品牌店铺已恢复营业,下半年总零售额目标不低于中单位数增长。

记者特别连线中国利郎主席王冬星及副主席兼行政总裁王良星,请他们分享了品牌战略、应对疫情危机的举措以及对企业价值观的最新思考。

2019年业绩亮点

2019财年,中国利郎的关键财务数据如下:

收入上升15.5%至36.6亿人民币经营利润上涨11.1%,至9.8亿人民币净利润上涨8.1%,至8.12亿人民币每股盈利为67.82分人民币,同比增长8.1%持续经营超过18个月的零售门店,年内平均同店销售录得中单位数的增长

王冬星表示,“年内零售渠道转型持续,随着购物商场的增加令消费分流,再加上在第四季度传统零售业旺季,全国气温较常年高,使服装零售行业的经营更赋挑战,品牌及产品的竞争力、零售管理能力、以及店铺的选址对经营效益更见重要。中国利郎贯彻‘提供物超所值产品’的策略,加强产品的时尚度和设计感,以拉开与竞争对手的差异性,于年内维持业绩平稳增长。”

上图:中国利郎董事局副主席王聪星(左)、主席王冬星(中)、副主席兼行政总裁王良星(右)

为减轻分销商因暖冬带来的秋冬季库存压力,中国利郎向分销商提供销售回扣补贴,以提升打折促销的积极性。此外,中国利郎还继续拓展销售网络,支持分销商开设新店或按需要将店铺移迁至更佳位置。截止到2019财年结束,「LILANZ」于全国共有2815家零售店;年内新增店铺145家,总面积较去年底增加7.0%至约40.64万平方米;购物商场店总数目增至约780家,占总店数接近28%。轻商务系列独立专门店于年内增加78家,达到290家。

2019财年,中国利郎在各个地区的销售表现如下:

华北(北京,河北,陕西,天津和内蒙古)销售额为2.91亿人民币,同比增长19.5%

东北(黑龙江,吉林和辽宁)销售额为1.53亿人民币,同比下跌7.1%,主要受到人口外流导致的负面影响

华东(江苏,浙江,上海,安徽,福建,山东和江西)销售额为12.8亿人民币,同比增长22.4%;主要受到轻商务系列的推动

中南(河南,湖北,湖南,广东,广西和海南)销售额为9.61亿人民币,同比增长17.6%

西南(重庆,四川,贵州,云南和西藏)销售额为6.48亿人民币,同比增长5.3%

西北(陕西,甘肃,青海,宁夏和新疆)销售额为3.32亿人民币,同比增长21.6%

为更好管理库存水平,集团自2019秋季订货会开始减低轻商务系列的预订比例,集团将于2020年秋季订货会开始把这措施推广至主系列,减低订货比例,并准备充足的生产能力以应付补单。除了从调整订货比例,减低库存积压的风险,集团亦计划在二零二零年开始增加在奥特莱斯及百货商场开店,以便更及时清理渠道库存。

中国利郎继续以新零售为未来业务的发展重点之一,积极结合线上服务、线下体验以及完善物流,推广主系列及轻商务系列的业务。除了已在主要网购平台上设立主系列及轻商务系列的网店,集团还继续通过微信平台加强顾客关系管理服务,并于年内通过不同推广活动加强引流,如推出网上特别版产品、利用门户网站摆放广告、委聘网红推销、跟百度合作等,特别是利用双十一网上购物节举行促销活动,当天的销售额相比去年大幅增长,协助分销商清理库存的同时,亦带动客流量显著上升。

董事会建议派发末期股息每股21港仙及特别末期股息每股10港仙,连同已派发的中期股息,全年每股派息合共57港仙,维持较高派息比率。

2020年四大发展方向

2020年,中国利郎制定了如下四个方面的发展战略:

渠道管理:2020年,中国利郎将采取谨慎的策略,重点优化现有的门店网络,着力提升零售管理和增加店效。集团将继续推动分销商在优质购物中心开店,争取更佳店效,但考虑到个别经营能力较弱的加盟商或效益较低的街边店将会结业,目标整体门店数目维持在2019年底水平。

主系列将继续鼓励一级分销商增加直营店铺,从多维度提升渠道的管理。轻商务方面,集团计划于二零二零秋季开始以直营模式经营,取代目前的代销模式,以加强管理库存、市场开拓、品牌营销、以及零售人才培训等,中长线而言,预期可以增加轻商务系列对集团的利润贡献。轻商务系列在2020年将继续聚焦开拓郑州、西安、合肥、长沙、贵阳及南昌等省会市场;其他杭州、温州、苏州、南京、青岛及天津地区则选择在核心消费市场开店;在北京及上海等一线城市则不会大力开店,而是以推广品牌形象为主,配合其他地区发展。

产品定位:集团将适度加强轻商务系列的时尚度和设计感,以加强系列的定价能力,确保产品品质能获得顾客青睐的同时,有助提升品牌的盈利能力。

新零售发展:除了将进一步加强引流及网上推广活动,集团亦将通过推出网上特别版/IP联名产品等,继续推动电商销售。首批二零二零春夏季IP联名产品已推出,并在进行相关的推广活动。

2020 LILANZx中国日报联名款

品牌推广:中国利郎将继续通过百度、微博﹑抖音等网站,以及其他不同的活动及渠道进行品牌推广。另一方面,主系列第七代店铺装修工作将会推广至100至200家现有门店,根据不同市场定位的店铺调整装修用料的档次,以达到更佳成本效益。

企业力量,应对新冠疫情影响

对于今年一月开始的新型冠状病毒疫情,集团表示2020年春季产品的零售受到严重影响,将减少秋季产品生产量,以配合春季渠道库存的消化,亦考虑向个别受影响较大的分销商提供销售回扣,以补贴春季产品的打折促销。尽管一月份春节前零售表现强劲,第一季度「LILANZ」的总零售额预期同比下跌超过40%,集团预计上半年的财务表现将受到不利影响。

王冬星表示:“疫情为中国上半年的零售行业带来冲击,但相信对集团业务的只会造成暂时性的影响。在三月,约70%的「LILANZ」店铺已恢复营业,并预期业务最快能在今年秋冬季恢复正常,下半年「LILANZ」的总零售额目标为不低于中单位数增长。”

王良星强调,疫情对中国利郎会有短期内的小规模影响,但得益于企业早年的技术储备以及数据建设,通过线上微商城、小程序以及社群营销的销售途径进行自救,还可以(在疫情期间)保留原来销售额的40%左右,会尽量在非常时期减少企业损失。

长期来看,这次疫情也为中国利郎带了一些契机:可以改变原来过于依赖线下渠道的情况,尽可能把线上、社交电商纳入主要渠道,摒除旧有的思维模式,研究新的经营,销售和办公模式。

一月下旬,利郎向武汉捐赠300万元现金,定向用于慰藉此次因新冠肺炎逝者的亲人家属;在防护服告急的紧要关口,利郎凭借多年自主研发设计的能力以及骨干团队的储备,第一时间火速转产防护服,快速引进35台全新专用设备,于一天内安装完毕并于当天完成样衣生产,三天内进入量产出品。

上图:利郎工人在无菌洁净车间赶制医用防护服

3月18日,在全球疫情严峻的关键时刻,本着守望相助、共克时艰、风雨同舟的精神,利郎协同晋江企业,驰援菲律宾华商联总会、菲律宾晋江同乡会,向一线医护捐赠7000件医用防护服以及10万个一次性防护口罩。

王良星强调:“一个企业,要适应社会环境的变化,能够改变自身,不断创新发展。时代带给企业的挑战同时也是机遇,要练好基本功,并且还要有灵敏的嗅觉,能够时刻作出应对。从企业品牌价值观层面,我们需要反思,同胞有疾,企业要出力!家国有难,企业更要出力!守护好自己员工,不减薪,不裁员,让湖北疫区员工安心在家。在本职工作外,在能力范围之内,汇聚企业人文关怀,取之于消费者,用之于消费者,取之于国,用之于国。”

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