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森马要卖口罩了?其实除了童装它还做化妆品……


[       更新时间:2020/3/12  ]     ★★★

        摘要:童装业务目前是集团的主力军。巴拉巴拉目前为国内排名第一的童装品牌,minibala、MarColor等其他童装品牌也增长迅速。据最新发布的2019年财报来看,minibala品牌2019年GMV增速约达68%,MarColor品牌全平台零售额增速约达46%。此外,2018年收购法国童装品牌KIDILIZ后,森马成为全球第二大童装集团。

   近日,森马发布公告称,公司将在原有经营范围中新增“日用品零售、日用百货批发、个人卫生用品零售、卫生用品批发、母婴用品零售、日用口罩(非医用)销售”(以市场监督管理局核定为准)。

公司相关负责人表示,增加口罩、日用品等相关业务,并非为了蹭热度,现在增加营业范围,是基于公司未来长期发展考量。公司具有完整的生产线,如想蹭热度大可投入两生产线,一两个月就可以生产出来,而森马想要做的是未来一二十年的长久之业。

此次增加的几项业务,被称为是疫情下,以口罩为契机带来的一些思考。而事实上,森马早已开始进军服装之外的领域了。

进军美妆业务

2019年6月,森马曾发布公告称,为了更好满足消费者生活方式的多样性以及对护肤美妆产品的需求,森马将在原有经营范围基础上,新增“化妆品销售”业务。

国家统计局的相关数据显示,2019年全国限额以上化妆品类零售总额为2992亿元,与去年同期相比增长12.6%。根据市场研究机构Euromonitor的数据显示,预计到2021年行业规模将达到3499亿元,成为全球排名第二的化妆品消费市场。

服装跨界到化妆品,在国际上已不是什么新鲜事,各大奢侈品、快时尚品牌纷纷推出护肤品、美妆产品。不过对于国内的服装品牌还较为少见,海澜之家在此之前曾推出化妆品品牌懿欧兰,为了迎合主品牌的大众风格,懿欧兰走的也是平价路线,其单品价格绝大部分不会超过100元。

目前面对快速发展的化妆品行业,无论是雅诗兰黛、兰蔻、欧莱雅等国际大牌,还是薇诺娜、完美日记等新晋国牌,都已经占据大量市场份额。作为没有经验的服装品牌,要想进军化妆品领域并不容易。

但另一方面,根据各大电商平台最新调查的数据显示,新生代的消费者在经历了前两年国外化妆品品牌的野蛮营销之后,现在已经开始不再盲目追逐大牌,而是更加注重产品配方和个性化表达的需求,且对一些个性化小众品牌、高性价比的本土品牌等情有独钟,这也是国内化妆品品牌的一个发展机遇,期待森马在化妆品领域的后续发展。

多品牌、国际化战略

除了正在开拓的化妆品、日用品领域,森马在服装方面虽已相对成熟,但也正在以童装、多品牌、国际化为战略持续发力。除了主打男女装的主品牌森马外,旗下还有巴拉巴拉、MarColor、KIDILIZ、TCP、COCOTREE等童装品牌,梦多多小镇等儿童城市品牌,GSON、GenioLaMode等男装品牌,It MICHAA、AIKEN、Juicy Couture等女装品牌,Jason Wu高级成衣品牌等。 

其中,童装业务目前是集团的主力军。巴拉巴拉目前为国内排名第一的童装品牌,minibala、MarColor等其他童装品牌也增长迅速。据最新发布的2019年财报来看,minibala品牌2019年GMV增速约达68%,MarColor品牌全平台零售额增速约达46%。此外,2018年收购法国童装品牌KIDILIZ后,森马成为全球第二大童装集团。

除此之外,财报显示休闲服方面,预计全年收入同比基本持平,线上/线下分别实现两位数增长/个位数下滑,预计线上业务占比30%左右。

管理层股权激励

为绑定核心管理层,近日森马还公布第二期员工持股计划,拟募集不超过1.18亿元资金,以3月2日收盘价8.04元/股计,所能购买股票数上限约为1469.9万股,占总股本0.54%。

股票来源为二级市场购买,存续期为两年、锁定期为完成购买后一年。本次持股计划覆盖2位高管(包括副总经理、董秘等,占持股计划比例为3.38%),以及96名关键员工。

相比2018年4月发布的第一期员工持股计划,本次募集资金总额基本持平(第一期为1.20亿元),参与对象方面,本次持股计划覆盖员工数由第一期93人增至98人,持有人由中高层管理人员调整为高管及关键员工,进一步绑定核心管理层,提升整体员工信心。

面对疫情,森马将经销商退货比例提升至20-25%,共度难关。期间公司快速发展新零售业务,如通过小程序、直播、朋友圈进行营销,对冲线下销售疲软。截止3月3日,公司门店复工率为30-40%,预计日零售额2000万元左右,达正常时期的20-30%,恢复速度较快。

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