汇通集团郭号召：追求民营企业快速崛起蓝色的梦

    郭号召所领导的河南汇通集团原是一个只有几十人的民营有限责任公司，经过十年的奋力拼搏，在激烈的市场竞争中，使企业由小到大，由弱到强，现已发展成拥有总资产8亿元，占地600多亩，员工3600多人，集种植、养殖、加工、冷藏、销售、科研为一体的大型进出口企业集团，国家生猪重点屠宰场，香港五丰行肉食品的重要生产加工基地。2002年跻身全国肉食品行业50强，河南活力私营企业50强，并被确定为河南无公害农产品生产基地。2004年实现产值13亿元，销售收入11.6亿元，出口创汇3500万美元，创利润6435万元，交纳各种税金2770万元，各项主要经济指标年年翻番，均居全省同行业榜首。

    商战无狼烟    爱拼才会赢

    郭号召在市场经济大潮的搏击中深深感到：“在市场经济条件下，千军万马过独木桥勇者胜，商战无狼烟，爱拼才会赢。

    1994年底，郭号召注册成立了漯河市汇通肉食品责任有限公司后，当时，为了征地、建厂，资金短缺，在担保抵押条件不具备的情况下，很难在金融部门争取到贷款，有时因为资金不到位，工程被迫停建时，难为得五尺多高的铁血男儿，欲哭无泪，欲笑无声。然而，他就放下架子，走亲戚、串朋友去借，他硬是靠这种坚毅、执着的秉性和拼命精神筹措了资金，闯过了难关，创出了奇迹。并且实现了当年建厂，当年投产的大跨越。

    为了使汇通产品打入国际市场，在出口配额紧俏的情况下，郭号召南下香港，北赴京城，历时二个多月，往返十余次，功夫不负有心人，终于在1998年争取到了民营进出口的经营权，这在当时河南民营企业是第一家。同时又率先在全省民营肉食品行业通过了ISO9000质量体系认证，使产品贴上了“准入”的标签，从此打开了世界市场的大门，产品远销香港、澳门、俄罗斯等国家和地区，使出口创汇连年大幅度攀升，为民营经济快速膨胀创出了奇迹。

    抢占制高点   打造名品牌

    郭号召董事长经常说：“名牌企业的前提是规模，是质量，是品牌，食品安全无小事，失去了质量，就失去了市场，这是汇通集团生存的关键”。

    他为了确保汇通产品的高质量，扩大国内外市场的份额，采取强有力的措施铸造汇通品牌。首先加强了生猪分割全过程质量管理。严格按照ISO9000质量管理体系要求，实施生产全过程控制，从生猪收购（原材料）到产品生产，从成品入库、仓储到运输的全过程都按标准化实行严格的质量监控，并根据消费群体需求和国内外最新标准，不断创新，不断充实作业指导书，这对生产过程产品质量控制发挥了极大的作用；其次建立一套严格的食品安全控制体系，并对全过程进行食品安全分析，建立关键控制点，通过全过程的记录，可追溯到直接岗位的责任人。这样一来，汇通对肉食品生产整个工艺都实行了标准化和国际肉食品行业接轨，大大提升了汇通肉食品声誉和品牌，2003年，集团所生产的冷冻分割肉冠以“河南名牌产品”，汇通牌火腿肠、速冻水饺被授予“河南省免检产品”，2005年国家质检总局授予汇通火腿肠“中国名牌”。从而使汇通肉食品站稳了国内外市场，赢得了客户。2003年5月份汇通集团除继续对港、澳、俄罗斯肉食品的出口外，又一次性通过了进京肉食品的检验资格，受到了北京市有关领导的赞誉与认可。

    依诚信为本   赢得各界支持

    郭号召在激烈的市场竞争中认识到，无论是创业初期的开拓国际市场，还是现在抢摊国内市场，诚信为本的经营理念始终是汇通的生命线。

    1999年7月，由于西欧市场“疯牛病”、“口蹄疫”的影响，香港市场冷冻分割肉行情回升，价格快速上涨，当时企业在6月份已与香港客商签定了十几个车皮的冷冻分割肉合同，价值500多万元，待发货时，国内市场毛猪价格连续上扬，如果按原合同发货，就会亏本。有些同志建议应根据市场变化电告港商适当涨价，但郭号召坚决不同意涨价，他认为，虽然涨价会使汇通盈利但却损失了用户的利益，就会使汇通在现有的和潜在的用户中失去信誉，为此，汇通按合同交货没有涨价。这一决策感动了港商，从而扩大了汇通冷冻分割肉在港的市场占有率。

    面对国内外大客商，为保证需求，汇通采取经常走访沟通的形式，主动争取他们的意见和期望，及时处理好各种异议，并把处理情况通知用户，尽量减少客商损失，维护了客户的利益，得到了客户的信任。

    做群众所需   真心回报社会

    汇通集团做大后，郭号召深深认识到：“在国家民族遭遇困难的时候，一个企业必须首先考虑为国分忧，为民排难，关键时候是否具有社会责任，是对一个企业、企业家道德良知的检验。”

    几年来，每逢在关键时刻，郭号召都能做到想政府所想，急群众所急，真心实意回报社会。无论是抗洪抢险或是抗击“非典”疫情，郭号召都时刻想着部队官兵和受灾人民群众。1998年长江流域发洪水，2000年舞阳县遭遇历史上特大洪涝灾害，董事长郭号召都带领汇通员工亲赴抗洪前线捐送肉食品、蔬菜、现金等价值30多万元。2003年春天，面对突如其来的“非典”疫情，郭号召在努力做好“非典”防治和生产经营的同时，想政府所想，急群众所急，及时下发紧急通知，要求所有驻外办事处、销售公司、200多家专卖店和300多家加盟商一律不准涨价，为广大人民群众吃上放心肉、平价肉，为稳定市场经济秩序作出了贡献，表现出汇通集团大企业和董事长郭号召企业家应有的风范。为了做好支持全国抗击非典战争，汇通集团又捐赠了20万元现金和价值十几万元的速冻食品、生鲜肉、消毒液等物资。2004年10月份，河南兰考县发生了罕见的秋汛，滩区人民遭受了严重的水灾，郭号召又亲赴兰考灾区捐赠了价值6万多元的火腿肠、速冻食品等，支持了兰考地区的抗汛救灾工作。2002年5月份，郭号召考虑到市公园的实际困难，为了支持公益事业，又慷慨出资2万元认养了一只美洲虎，奉献了汇通人的一份爱心。除此，郭号召还专门组织办了军嫂店，为军人家属解忧，并安排退伍军人400多人。去年8月份，有三名考入高校无钱上学的贫困生，郭号召知道后毫不犹豫地为他们拿出了欠缺的9000元学费，并出资20多万元为贫困村修筑了环村油路，受到了社会各界的好评。

    成就对他来说，永远不会满足，追求对他来说，也永远不会停滞。正如他自己所说：“我们不以为自满，要更加谦虚谨慎，百倍奋进，继续拼搏，做出新的贡献。”这是他最真诚，最朴素的心声。

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