七匹狼能否实现时尚集团梦？

3月2日，福建七匹狼实业股份有限公司（以下简称“七匹狼”）在投资者互动平台回复提问时表示，近几年将在继续推进商业模式改革的同时，搭建时尚消费投资平台。

七匹狼的商业模式改革早在2014年就开始，在多元化经营、年轻化升级的同时，确定了转型为时尚集团的目标，并收购了海外奢侈品牌。

业内人士认为，时尚是引领而不是跟随，发展不仅需要并购，还需要借助并购品牌帮助自身品牌成长。

尝试多元化

3月2日，针对近几年的发展目标，七匹狼在投资者互动平台表示，将持续推进“七匹狼”商业模式改革，不断调整优化新零售形势下的具体经营方略，建立以“消费者需求”为导向的供应机制，深入维护品牌美誉度，通过渠道、产品、供应链重塑，推动销售收入稳步提升；另一方面，七匹狼将着力整合时尚消费行业的优秀资源，搭建时尚消费投资平台。

事实上，七匹狼的转型改革已经由来已久。1985年2月，创始人周少雄、周少明兄弟出资创办了晋江金井劳务侨乡服装工艺厂，成为七匹狼的前身。经过多年的发展，七匹狼成为国内知名的品牌。

然而，转折点出现在2013年。国外品牌陆续加大了国内市场的布局，电商平台开始兴起，和大多数国内服装企业一样，七匹狼不可避免地陷入业绩下滑的困境。财报数据显示，2013年，七匹狼的营收和净利润分别下降了20.23%和32.44%。

七匹狼选择了多元化转型。2014年，七匹狼成立七匹狼集团财务公司，被市场认为是公司转型的重要信号之一。2015年，七匹狼开始了由“纯实业”转向“实业+投资”的转变，当年7月中旬，七匹狼宣布变更部分募集资金的用途，即将此前用于“营销网络优化项目”所募集的部分资金共计10亿元变更用于设立全资投资子公司。2016年12月，七匹狼发起设立的前海再保险股份有限公司取得了营业执照。

在产品上，2014年，七匹狼将原有对外授权的针纺类商标收回，开始自己制作男士内衣、短裤、袜子及针纺产品，此后内衣等产品成为七匹狼营收的主力军。然而七匹狼的业绩并没有就此好转，直到2017年净利润才有所上升。

经济学家宋清辉表示，七匹狼选择多元化经营与其业绩接连下滑有直接关系，试图通过多元化开拓利润新增长点。

年轻化升级

和很多老牌服装企业一样，品牌年轻化成为现下的消费环境中的关键问题，七匹狼在转型过程中也进行了年轻化的发展。

2019年中报数据显示，七匹狼的销售费用同比增长33.36%，变动的主要原因是报告期内投入广告宣传费、平台服务费、终端管理费用等较上年同期增加。于此同时，经营活动产生的现金流量净额同比减少52.23%，主要原因是报告期内增加广告费及业务经营服务费等经营性投入。

对此，七匹狼在财报中表示，报告期内拓展增补了社交营销平台，利用社交关系及传播属性快速裂变，实现快速增加分销的效果。

增加的销售费用体现在七匹狼逐渐增多的营销活动上。2019年，七匹狼在2019艺术厦门（经典）博览会上特设狼文化主题馆。通过技术手段将七匹狼中国男装博物馆搬到了线上。2019年，七匹狼尝试在重要时间点推出社交化营销活动，同年“双11”中，七匹狼推出了“敢撩就免单”的抖音挑战赛，获得了1.1亿次的曝光。

在此之前，七匹狼发起过关爱老兵公益活动，发起“狼系青年，敢为中国”微博话题；在服装方面，推出“敢为中国硬核战狼”和“天生热血”系列。

于此同时，七匹狼还开始了线下门店的数字化升级。2019年中报显示，七匹狼尝试了建设数字化门店系统，搭配人脸识别、巡店监控、门店热力图、互动屏等应用设施，探索“人、货、场”数字化可识别与分析的新零售模式。

七匹狼的品牌、产品与用户体验与需求依然是品牌商导向，其实和用户触达的及时性在用户需求导向的今天中还可以继续加强。

并购抱大腿

搭建时尚集团是七匹狼转型以来一直坚持的目标，2014年，七匹狼就确立了多品牌产业发展的规划，以实业经营与投资并购双轮驱动的发展战略，创建时尚产业集团。

2016年，七匹狼收购了法国潮牌男装品牌16N；2017年，又以3.2亿元收购国际轻奢品牌Karl Lagerfeld大中华区的品牌和销售渠道，占股 80.1%。彼时，七匹狼发布公告称，如此次品牌运作成功，将为七匹狼打开轻奢服装领域的窗口。

但是KarlLagerfeld被收购后的表现并不算好。七匹狼收购Karl Lagerfeld业务时，大中华区的业务在2013年才开始运营，尚处于品牌的培育期，因此尚未实现盈利。2019年中报显示，2019年上半年，Karl Lagerfeld营收为2797.46万元，营业利润亏损1618.99万元，净利润亏损1557.47万元，经营活动现金流量亏损1359.44万元，仍旧处于亏损状态。

程伟雄表示，时尚需要基因，以七匹狼为代表的福建传统男装品牌从工厂发源，传承的是是生产、成本、大众及利润，说透了就是一门安身立命的生意而已，缺少所谓时尚品牌的使命与内涵，依然只是惯性的品牌生意模式的经营思维。在品牌创意、产品研发上、市场运营等投入进一步加大，才能经营好远远高于自身的时尚品牌。

做一个时尚集团首先需要从自身品牌的成长做起，自身的品牌尚无起色，依靠收购无法成就一个体系，品牌体系之间需要相互兼容相互取长补短。针对对于搭建时尚集团的下一步规划等问题，北京商报记者对七匹狼相关负责人进行了采访，但是截至发稿，并未得到回复。

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