江西：商战烽火燃赣地

    近年来，众多的商家入驻江西，众多的商场、超市给市民购物带来便利。海波摄

　　至10月10日止，步步高以湖南人特有的热辣，在南昌市商业中心胜利路开业已一月有余。据省城某媒体报道，该商场开张后的三天即接待顾客10万人次，销售业绩不凡。

　　步步高与南昌百大集团的大众商场和洪客隆叠山路店近在咫尺。这种“门对门竞争”会不会给两家本土企业新的压力？

　　与以往入驻南昌的国际国内零售业“巨无霸”不同，步步高这家来自湖南湘潭的商业连锁企业在全国零售业百强中，排名并不靠前，3年前它甚至排在南昌百货大楼集团的后面。但它敢入“虎穴”，深入江西腹地开店，并在开业一个月时间里，让江西本土商家领教了几招不寻常的棋：低价促销、超女表演、舒适服务、金钥匙服务，以及大打“生鲜”牌等等。面对对手的紧逼，早已习惯打“肉搏战”的南昌百大集团和洪客隆集团显得较为理智，你死我活的价格战并没有全面开打。大众商场只在9月底和10月初举行了店庆5周年和国庆特价优惠活动，洪客隆只以部分商品特价优惠促销。两家本土大型零售商店不过是以此来抵消步步高特价优惠对人气的影响。

　　本土商家表现出的信心和实力，源于2003年8月沃尔玛入驻南昌后引发的激烈商战。“那时候真有‘狼来了’的感觉，”洪客隆总经理徐小荣回忆道。两年过后，“零售赣军”非但没有被挤垮，反而越做越大。洪客隆2004年的销售额由2003年的6亿元增至10亿元。南昌百大2004年的销售额则由2003年12亿元增至20亿元。

　　大卖场新一轮厮杀的另一目标是大型商企加快在二级城市布点的速度，战火从中心城市引向二级城市。

　　步步高成功入驻宜春和南昌后，下一招棋是把目光瞄准九江、吉安等地级市，计划年内再开4至6家大型购物广场。在他们看来，江西的零售业虽已硝烟弥漫，但市场并未饱和，商机还很多。以长沙与南昌比较，从人口与城市规模看，两者接近。但长沙市零售总额相当于南昌市的近2倍。另一方面，江西本土大型零售商在二级城市的布局几乎处于空白，即使发展势头旺盛的洪客隆也只开了丰城、抚州和新余3个店。而步步高在湖南二三级城市却已开了40多个连锁店。江西广阔的零售市场给省内外商家留下了太多想象空间。所以，来自深圳的新一佳准备在江西3年内开店不少于15家，力争进入江西前3名。业内人士分析，对二级城市的争夺将成为今明两年的商战热点。

　　对此，江西本土商家更多地表示，还是选择稳步扩张的策略。洪城大厦放弃了在全省布点的计划，而是通过房地产开发实现多路并进谋发展。南昌百大则是力争开设一家店，成功一家店。南昌百大明年也准备到二级城市布点，店铺总数量争取从目前的8家增至11家。看来，形势所迫，“零售赣军”在二级城市圈地布点的争夺也是在所难免的。

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