江南布衣发布中期财报，粉丝经济卓有成效

会员贡献七成零售额，维护会员的成果成为销售一大亮点。

2月25日，江南布衣发布了截止2019年12月31日止6个月中期业绩，集团实现总收入人民币21.36亿元，同比增加5.3%；净利润4.29亿元，同比增加12.9%。2020上半财年中期营收和利润均创下历史新高，但增速出现放缓，营收增速低于上年同期的17.25%，利润增速低于上年同期的18.14%。

公告称，收入的增加主要由于集团零售网路的升级及线上渠道收入的持续上升。截至2019年12月31日，江南布衣在全球经营的独立实体零售店总数为1993家，加之分布在海外的销售点，集团的零售网络覆盖中国内地所有省、自治区和直辖市及全球其他26个国家和地区。

此外，截至2019年12月31日，集团已经拥有会员账户数逾390万个，比上半财年增加30万个。其中微信账户数逾350万个，比上半财年增加40万个。2020上半财年，集团会员所贡献的零售额占零售总额约七成。 2019年集团的活跃会员账户数逾47万个，于2019年购买总额超过5000元的会员账户数逾21万个，其消费零售额亦达到25.0亿元，贡献了超过四成线下渠道零售总额。可见公司销售收入十分依赖会员。

业界人士认为，江南布衣中期收入及纯利分别出现5%和13%的增长，基本符合预期，预计将在未来数周内逐步恢复营业，虽然目前对公司评估影响言之尚早，但预期对今年下半年业绩打击不小。

在近期爆发新冠肺炎疫情期间，江南布衣做出重要的经营调整，即在2月初对集团经销商伙伴的信中称，鉴于疫情形式，针对2020年春季新品，将对旗下包括江南布衣（JNBY）、速写(CROQUIS)、less、jnbybyJNBY及蓬马(POMMEDETERRE)品牌的2020春季产品退货率调整为100%(“2020春特殊退货政策”)，要求各方经销商提前退回部分款式的全部货品。

对此，市场上主流的观点认为，江南布衣一方面为了避免产品在渠道积压，并缓解经销商资金压力；另一方面，公司为防止经销商打折促销回款，进而损伤品牌力。

另外江南布衣不像其他快时尚品牌常以大幅度折扣手段促销，而是专注巩固品牌形象及与合作伙伴的长期合作关系，所以为春季系列的经销商提供的100%退款政策，将对收入造成短期压力。

江南布衣的首席财务官朱干对于财报内容向媒体表示，这次的新冠肺炎疫情是大家始料未及的，对江南布衣的流量影响存在重大不确定性，现在无法做出整个财年的评估。在疫情影响下，库存有所增长是正常现象，未来公司计划通过奥特莱斯的建设和线上渠道做好去库存工作。

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