大唐移动：挑战“淡化”

　　“TD并非大唐一家的TD。”这句话大唐移动总裁唐如安两年来曾在多个场合对外界表示，然而直到2004年末，它背后的含义才更加深刻地显现出来。

　　必须承认，得到中国政府力挺以及海内外巨头捧场的TD-SCDMA已经远离了发起者大唐移动的掌控，即使手握核心专利，大唐移动仍然必须面对开放专利以迅速构建产业链的尴尬局面。业界曾有戏言称“中国3G在等大唐”，而到了今天，这句话已经换成了“中国3G在等TD”，一词之差，耐人寻味。

　　无论是在等谁，TD-SCDMA的这张时间表对大唐移动来说都已经迫在眉睫。2005年3月预商用测试、2005年6月实现商用，从现在开始的7个月无疑将成为大唐移动的全力冲刺期，而在那之后的巨大市场才是大唐面临的更大挑战。

　　破解“稀释”局面

　　曾经有人预言大唐移动将成为“中国的高通”，然而事实上，大唐移动并没能走上“出售标准”的道路，尽管它手中握有TD-SCDMA最核心的专利，尽管迄今为止它在TD-SCDMA上已经投入了十几亿元。向产业联盟的其余15家企业开放专利，使得联盟企业均可以通过大唐提供的底层核心技术迅速进入TD-SCDMA领域。这样做当然是为了让TD-SCDMA产业在短时间内迅速成熟，但对于承担了前期巨额研发投入的大唐移动来说，这却是一个极大的牺牲。

　　更有人尖锐的指出，大唐移动从一开始就不可能成为“中国版高通”。且不说今天电信业的产业环境与高通发家时的上世纪90年代相比已经发生了多大变化，单单从企业性质来看，大唐移 动也不可能成为标准的垄断者。作为一家从电信研究院转制而来的企业、中国3G标准的发起者，大唐移 动所承载的绝不仅是一家公司的发展，它注定要承担超出一个企业能力范畴的产业推动者的责任。

　　在2004年10月底召开的TD-SCDMA峰会上，大唐移 动总裁唐如安和十几位产业联盟成员的老总坐到了一起，当记者问及“大唐移 动是否会被稀释”时，唐如安简单地表示，“作为一个国际标准，TD-SCDMA必须有更多的厂商参与，这其中也包括国外厂商。”当然，当时在座的联盟成员心里都很清楚，大唐移 动向他们免费开放大部分专利，对这些企业来说进入的门槛已经大大降低，而在后续的开发过程中，他们和大唐一样有机会拥有自己的TD-SCDMA专利。

　　除了普天、华为、中兴这样的国内企业，产业联盟中还出现了意法半导体这样的外资企业，而西门子和产业联盟的谈判也已经到了深入阶段。两年前，这些跨国公司对大唐移 动和TD-SCDMA的态度十分一致：“一个不太可能成为商用标准的政府主导技术”。然而，两年后的今天，几乎所有的主流电信企业都已经明确表态支持TD-SCDMA标准，西门子、摩托罗拉则已经和大唐移 动达成了合作协议。积极投入的背后，是对整个TD-SCDMA产业的志在必得，联盟内外的这些企业中是否有人能超越大唐移 动？

　　就在TD-SCDMA峰会召开的5个月前，大唐移 动总裁唐如安在接受本刊记者专访时曾表示，“TD-SCDMA产业联盟以知识产权为纽带实现企业之间的合作、互补和专利共享，目的是带动整个产业发展。过去大唐移 动在这个产业中起到了主要作用，现在仍然起着重要作用，但我认为这种重要性将来应该会有所淡化。”唐如安所说的“淡化”，可能正是大唐移 动未来面临的最大挑战。

　　布局商用市场

　　在TD-SCDMA已经铁定入选中国3G的今天，大唐移 动如何谋划今后商用的巨大市场？当然，作为标准的创始者，它仍然拥有比别人更加有利的优势，正如业内人士所说，“标准的开发不会是一成不变的，后续工作中专利方面既会有交叉许可，也应该会收取专利使用费，而这对大唐移 动来说将是又一轮机会。”另一方面，大唐移 动还拥有来自政府方面的大力支持，这是大唐移 动走到今天无法忽视的重要推力。

　　11月11日，上海贝尔阿尔卡特向大唐移 动注资2.5亿元人民币，双方将在资本、市场、生产物流和工程服务等众多领域展开深层次、大范围的合作。在此前多位信产部高级官员“力挺”TD-SCDMA的情况下，大唐和贝尔阿尔卡特的合作可谓是意料之中的，甚至于早在注资正式宣布前两天就已有相关报道面世。作为一个中方拥有“50%-1股”的外资企业，上海贝尔阿尔卡特此举在业内看来带有浓厚的政府指导色彩，更有媒体称此次合作是由信产部副部长奚国华亲自牵头的，这也恰恰证实了大唐移 动作为“政府手中一枚棋子”的重要性。

　　现在的大唐移 动正在全力冲刺2005年的TD-SCDMA商用，不过公司高层的眼光已经放到了进入市场之后的持续发展问题上。唐如安此前曾将大唐移 动的盈利期定在2006年，“如果像现在普遍预测的2005年能启动3G，那么大唐移 动希望能在2006年实现收支平衡乃至盈利。”为此，目前大唐移 动正在进行公司转型的任务，从原来的研发偏重型企业转向研发、制造、经营型企业。在成立之初，大唐移 动有90%的员工是工程技术人员，而现在公司正在通过结构调整、人员补充、建设物流系统等手段来完成转型，让研发人员也对市场、销售有所接触，“下一步的工作重点需要更多地转向市场、贴近用户。”

　　在产品方面，按照唐如安在产业峰会上所做的报告，大唐移 动的产品布局首期将以系统设备和手机终端为主线，为终端厂商提供模块和解决方案，二、三期加入专网产品，形成公网、专网、终端三大产品线。据透露，目前这三大产品线正在同步进行开发。除此之外，大唐移 动还直接投资了两家芯片厂商—天和凯明，他们在不久前首批完成了TD-SCDMA芯片流片。

　　由于大唐移 动在终端方面的进展一直不很迅速，外界普遍认为公司将更可能集中发展系统设备，但事实上，终端始终是大唐移 动看重的一部分业务，只不过采取的方式会有所区别。“我们为终端厂商提供协议栈软件、工具套间和应用软件平台等一揽子方案，而并非直接进入大规模制造和渠道，我们是在一个根据自身定位自己最擅长的领域发展。”目前大唐移 动已经和夏新、海信、波导、联想等手机企业达成合作，预计2005年初将出现TD-SCDMA手机大量问世的高潮。

　　在大唐集团内部有这样一种看法，上市公司大唐电信是集团现阶段的主业，而大唐移 动则代表着大唐集团的未来。不过对大唐移 动来说，资金紧绷始终是一个不容回避的问题。目前大唐移 动的主要资金来源是公司自有资金和银行贷款，此外还有国家项目投资和一些合资合作，而3G需要的是大量的持续性投资。就在和上海贝尔阿尔卡特的签约仪式上，唐如安对外表示：“在吸收了这2.5亿元人民币的资金后我们可以缓解一部分资金压力，但是这部分资金仍然不足以支撑明年3月的国产3G标准试商用，我们还需要更大的资金投入。”从资金回收的角度看，2005年的商用市场启动对大唐来说同样已经是迫在眉睫。

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