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30岁丧夫,与一群男人缠斗了20多年,如今账上躺着1000亿


[  营销官    更新时间:2019/10/6  ]     ★★★

近日,全球著名的财经杂志《财富》发布了2019年全球最具影响力的商界女性排行榜,总共50位商界的优秀女性,中国有13人入围,占比26%。这里面大多数是我们比较熟悉的女企业家,如格力董事长董明珠、滴滴总裁柳青、碧桂园董事局副主席杨惠妍、龙湖地产董事长吴亚军、玖龙纸业董事长张茵等等。其中,董明珠是中国排名最高的,比去年提升一名,排在全球第三。这几年,董明珠一直是中国商界最具影响力的企业家。

虽然是一名女性,但董明珠所取得的成就不亚于大多数男性企业家,甚至是比他们更强。董明珠给外界留下的印象是强势霸道,个性突出。所以,有人开玩笑说:“董明珠所到之地,寸草不生”,足以体现董明珠身上的那股永不妥协的霸气。

在董明珠的带领下,格力取得了举世瞩目的成绩。销售额从1994年的4亿,增长到2018年的2000亿,翻了500倍,而且在格力账上还躺着1000亿现金;从2012年以来,格力纳税总额超过800亿,平均每年超过100亿。分红总额也超过了400亿,员工也多次全体涨薪1000元。另外,董明珠还给员工建房子,从一室一厅,到两房一厅,不断提高员工待遇。2019年,格力首次冲入了《财富》世界500强名单。连续8年拿到全球空调销量第一。

在这个男性主导的家电行业,董明珠必须比别的企业家更努力、更坚韧、更硬气,才能让其他人服气。因此,从1984年,30岁那年丧夫开始,她开始变得独立起来。到1990年南下广东珠海进入格力,开启了人生的新篇章开始。在这20多年里,他一直与一群男人缠斗,但最终都将他们一一打败了,赢得了业界的尊重,也为自己赢得了名声。当然,这一切是有代价的,她没有再婚,没有朋友,没有家人陪伴,哥哥与你断绝关系十几年,她把所有的时间都奉献给了格力。就这样的女人,想不成功都难。我们一起看看被董明珠“收服”的男人们。

1、收服经销商

董明珠被外派的第一个市场是安徽,她用40天追回了42万的经销商债务,表现出了强大的耐心和执着。随后,她在这里创造了1200万的销售额,占公司1/8。之后,她又被派到南京,又创造了3650万的销售奇迹。所以,到1995年,她就被提拔为经营部长。

董明珠干的第一件事就是收服经销商,彼时的格力对经销商依赖很强,甚至是被一些大经销商绑架,他们都是先发货后借款,拖款现象很严重。另外,搞窜货,挥霍广告费,违规分红等等乱象很严重。然而,董明珠上台后,就坚决肃清上面的现象,全部实现先付款,再发货,发现违规行为即处罚,甚至是踢出格力经销商队伍。

董明珠用“铁腕手段”整治经销商,让经销商的利益受到了损失,所以,她曾经还被围攻。但董明珠一点都不怕,也不妥协。最终,把经销商们治理得服服帖帖,为格力创造了一个良好的市场环境。

2、与首富撕破脸

在2000年后,国美和苏宁两大家电连锁巨头快速崛起,在全国各省市开出了很多门店,掌控了家电市场的渠道话语权。一些家电品牌对这两个渠道大佬都是恭恭敬敬的,绝对是不敢得罪的。但是,脾气火爆的董明珠却与首富黄光裕撕破脸。

原来是国美和苏宁两家为了抢夺市场,大打价格战,国美未和家电厂家商量过,就私自打折促销,这惹恼了董明珠。但彼时如日中天的黄光裕怎么可能会妥协,也是霸气十足。两家未能谈妥,董明珠一怒之下将格力全部退出国美渠道,这无疑会造成格力巨大的损失。但董明珠就是这么执拗,在退出国美后,格力开始建起了专卖店渠道,没想到效果很好,为格力带来了更多的销售额。自建专卖店的模式后来也赢得其他对手纷纷模仿。

3、与方洪波口水仗

美的、格力、海尔家电三巨头,格力和美的的斗争最激烈。海尔掌门张瑞敏是一个非常务实低调的企业家,所以,董明珠的枪口基本上没有对准过海尔。相反,美的地方洪波看似低调,但却非常激进,为了美的的发展,会做一些出格的事情。美的和格力两家的口水仗、专利战,广告战始终没停过。董明珠也一直抨击美的,特别是美的的“一晚一度电”,被董明珠抓住了辫子,一直抨击。

总体上来说,美的更注重发展规模,而格力更注重产品品质。所以,对于美的的做法,董明珠一直看不下去。不过,现在美的的空调销量有超过格力的趋势,对格力造成了不小的压力。

4、举报奥克斯

眼里容不得沙子的董明珠,对于一些捣乱市场的对手毫不留情。奥克斯空调一直都做得很一般,但这两年,在线上奥克斯突飞猛进,利用低价策略,不断冲击销量,抢夺市场份额,还一举超越了格力。这让董明珠坐不住了,自己辛辛苦苦打造出的最好空调,却被一些粗制滥造的产品给打败了。

因此,才会在今年5月发生格力实名举报奥克斯的事件。对于消费者来说,低价是很多人想要的,但是低质却不是。论空调品牌们的质量,格力称第二,没人敢称第一。格力举报奥克斯空调耗电量大,也是在情理之中。不过,低价确实是一个好策略,小米电视凭借着低价在短短两三年就获得了 近千万的销量,打败了众多传统品牌。

不过,从全球范围来说,我们不要再靠性价比,低质产品了,而应该研发更多核心技术,这样才能不被外国品牌掌握话语权。这样的话,中国品牌永远没有出路。

就在10月5日,董明珠称格力在自主创新上是全球领先的,平均每天有37项专利问世,很多研发成果都是中国独创。这是值得赞扬的,但是光有一个格力远远不够,还应该有更多这样的企业出来,而不是需要一些低价低质品牌。

董明珠一直被媒体描述为偏执,好斗,不近人情,但这一切都是逼出来的。有舍必有得,董明珠注定要成为一名伟大的企业家,但她无法像普通人那样享受家庭的快乐,朋友的快乐。但不管怎么说,董明珠是成功的,中国需要更多这样的企业家。

 

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