财智伟业策划专家
品牌策划管理专家
闽南企业管理网
闽南企业管理网
 品牌总网 >> 互联网电子商务 >> 网络营销 >> [专题]电子商务

营销投入大幅缩减,尚德机构欲摆脱在线教育亏损魔咒


[  界面新闻    更新时间:2019/8/24  ]     ★★★

记者 | 司雯雯1
连续四年亏损过亿的尚德机构(NYSE:STG)正试图改变现状,凭借压缩营销成本、自建流量池的打法降低亏损率。

尚德机构刚刚发布的2019年第二财季报告,尚德机构在本季度实现营收5.527亿元,增长14.7%;净亏损为1290万元,同比下降95.3%,净亏损率从2018年第二季度的56.4%下降至2.3%,亏损大幅收窄。

这是尚德机构近年来盈利表现最为积极的时段。作为国内成人学历及职业教育在线教育的头部企业,自2014年转型在线教育以来,亏损就成为尚德机构的常态。根据此前披露的招股书及财报显示,尚德机构在2015及2016年净亏损均超过2亿元,2017年及2018年的净亏损金额更是分别达到9.19亿元和9.27亿元。

亏损陡增的背后,是营销成本的大幅增加。为抢占在线职业教育市场份额,尚德机构投入了大量的营销资源。招股书显示,2017年尚德机构的营销费用为13.52亿元,较2016年同期增长168%,占运营总成本的78.2%。2018年的营销费用再度上涨超过8亿元,达到21.53亿元,而其同期的营收则为19.74亿元。

调整获客模式以降低营销成本,成为尚德机构打破亏损困局的首要策略。2019年第二季度,尚德机构营收成本为4.98亿元,同比减少27.5%,其中销售和营销费用为3.89亿元,较去年同期收缩超过3成。

尚德机构首席执行官刘通博表示,为应对学员获取中的挑战和不确定性,本季度尚德机构采取了更为审慎的营销策略,减少用于营销的线上支出及人工成本,以提高效率、降低风险。

在激烈的在线教育营销战中,尚德机构试图从内部挖掘新的渠道,打造自身流量池。推出免费学习课程吸引用户,进而向付费用户转化成为尚德机构的新营销逻辑。2019年6月,搭载免费学项目的尚德机构极速版APP下载量超过200万。

刘通博指出,吸引更多潜在学员使用尚德在线平台,是尚德机构建立成人免费社区和自由流量池的重要里程碑。长期来看,免费学项目可提高获客效率和平均客单流水,未来将继续开发多元化获客渠道。

在压缩营销费用的同时,尚德机构加大了对科研成本的投入,以期提高运营效率。2019年第二季度,产品开发费用较去年同期增长68.1%,达到2400万元。

尚德机构在财报中表示,增长原因是产品和技术开发人员数量和薪酬有所提高。基于策略调整,尚德机构本季度的毛利润保持增长态势,较去年同期增加16.2%至4.57亿元。

但营销投入的减少也带来了新的压力,新生入学人次出现连续下滑。报告期内,尚德机构新生入学人数大幅下跌,入学人次为7.5万人,同比下降44%,由此总收入同比下降43.1%,为4.382亿元。在2019年第一季度内,新生入学人次同比下降34.2%,总收入下降28.6%。尚德机构首席财务官李亦鹏表示,这是由于营销活动调整带来的短期影响所致。

此前,因涉及虚假宣传、引诱贷款及退费难等,尚德机构曾被国家市场监督管理总局主管的《中国质量万里行》多次曝光招生问题。相关事件所引来的社会关注,也加大了其招生压力。

通过“节流”营销成本,尚德机构已实现净亏损额持续下降的良好态势,但在新生入学人次接连下降的压力下,试图抵达盈利拐点的尚德机构还需面对后续增长的难题。

 

1

上一篇 上一篇文章: 拼多多,对于今后的营销战略,黄峥...
下一篇 下一篇文章: 没有了
发表评论】【打印此文】【关闭窗口
中国品牌总网版权与免责声明:
        本网站(www.ppzw.com)刊载的所有内容,包括文字、图片、音频、视频、软件、程序、以及网页版式设计等均在网上搜集。 访问者可将本网站提供的内容或服务用于个人学习、研究或欣赏,以及其他非商业性或非盈利性用途,但同时应遵守著作权法及其他相关法律的规定,不得侵犯本网站及相关权利人的合法权利。除此以外,将本网站任何内容或服务用于其他用途时,须征得本网站及相关权利人的书面许可,并支付报酬。 本网站内容原作者如不愿意在本网站刊登内容,请及时通知本站,予以删除。
※ 联系方式:中国品牌总网管理客户服务部 电话:0595-22501825
 图片资讯
1 2 3
财智品牌营销全攻略 品牌系统化与营销落地化
 社会动态
 视频推荐
 商机在线
 分类信息
 图片新闻频道
 招商加盟
 

版权所有: 品牌总网   闽ICP备16034782号-1 本网站法律顾问:郑明汉 律师

Copyright © PPZW.COM 2002-2019 All Rights Reserved. 在线客服: 在线咨询QQ:383485670 加盟商在线QQ:

Email:qy@PPzw.com

闽公网安备 35052102000246号