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她白手起家,靠一根绣花针,成女首富,却变“老赖”


[  老V读财    更新时间:2019/7/5  ]     ★★★

        摘要:她白手起家,靠一根绣花针,成女首富,却因这件事变“老赖”

她白手起家,凭借一根绣花针,从0做到身家300多亿,还把公司做上市了,使周晓光成了“浙江女首富”。令人意想不到的是,仅仅2年时间,这位“绣花姑娘”就由“浙江女首富”变成了欠债400多亿元的“老赖”,她都经历了什么?

一根绣花针闯天下

1962年11月,周晓光出生在浙江省的一个小山村。她是家里的第一个孩子,下面还有5个妹妹和1个弟弟。
小时候,周晓光常跟着妈妈一起到邻村“鸡毛换糖”,做一些小生意。她说“有计划不盲目,看准机会勇敢上”就是那时母亲教给她的“商业之道”。

1978年,当时读高二的周晓光为了分担家庭的重担,选择退学回家帮忙种地。1年后,看着周围人外出打工,周晓光也想去上海碰碰运气。那是她第一次独自去那么远的地方。

每天一大早,17岁的周晓光背着装满绣花样的小木箱出门,一边摆地摊一边躲着工商收费的人。一个月下来,没赚到多少钱,还成天担惊受怕,她打起了退堂鼓,回到了老家。

又过上了每天吃梅干菜,赚工分生活的周晓光,每月的工资只有18元,连自己都养不活。最终,她病倒了,休息了半年。躺在病床上,她想明白了,无论未来多苦,都要再试一试。

她先是到处学习绣花样技巧,然后找母亲要了20元钱做本金,再次踏上征程。这次的目的地是东北。
为了省钱,她只能买最便宜的火车票,白天站在过道上,晚上躺在别人的椅子底下睡觉,一天吃一顿饭。在大兴安岭零下40度的冬天,周晓光穿着单薄的衣服,挑着100多斤的行李去做生意。

那趟不到40天的“闯东北”,周晓光一共赚到了380元。当把这笔“巨资”交给父母时,他们脸上的微笑让周晓光难忘,“最起码我能养活自己,能让妹妹上得起学,交得起学费书费了”。

周晓光(右一)在东北

就这样,曾经只想外出碰碰运气的周晓光,开始将一家人的重担扛在肩上,“为了5个妹妹和一个弟弟过上好生活”。

每天一睁眼,周晓光就有许多事情要考虑:“有没有赚到钱?今天赚不到钱,明天怎么办?明天坐车花钱,住旅馆要花钱,吃饭要花钱,这个钱从哪里来? 等等。每天都面临生存的这种困境和问题,但是都面对过来了。而且当你克服了所有的这些恐惧和障碍以后,你的内心也越来越强大。”

不识地图的她,用了7年时间,硬是跑遍了大半个中国。正是那几年的奔波,让周晓光对中国的饰品市场几乎了如指掌。

1985年,周晓光嫁给了同样做绣花样的虞云新。婚后,两人拿出所有积蓄,在义乌第一代小商品市场里买下一个摊位。

在东北卖绣花样的时候,他们看到东北女子喜欢戴花花绿绿的头饰,凭着女人的敏感以及同样的爱美天性,周晓光决定卖饰品。于是,夫妻俩一个人到广东进货,一个人在义乌摆摊卖货。

摆摊卖货比东奔西走强太多了,果然省去很多时间成本,在义乌,周晓光觉得自己才算真正在赚钱,轻轻松松就赚到20万元!

她的赚钱能力还被一家台湾饰品公司看上,让她做大陆独家代理商。此前,带徒弟的经历让周晓光练就了一身能说会道的本领,货在她手上简直供不应求,有多少,就能卖多少,有的时候,她一天就能挣几万元,那种手握钞票的感觉,似梦似幻。

随着手上的“大单”多了,她也遇到一些麻烦,比如货品运输问题。为什么自己不能有个生产线?想到此处,她决定要办个企业,建个厂。

1995年,新光问世,为了让产品更好,更好卖,她一口气去广州拉来400多个工人,从台湾搞来40多个技师,大量做饰品,她当时琢磨,一定可以发大财。但是摆摊和做厂是不同的,前者不需要管理,后者需要成熟的体系和流程化标准才能做起来。

她去香港找到一个职业经理人做总经理,将厂内各个流程标准化,很快,她的工厂就制作出了15款产品,向市场投放。

为了紧跟潮流,她还搞了一个30多人组成的产品开发部,在国外重要地区设办事处,“摸清”风靡全球的饰品都什么样,什么材质和工艺。据说,当时为买一个奢侈品企业的产品设计书,她还特意跑到美国纽约第五大道花2.4万美元的大手笔,买下一枚胸针!

上市,成为浙江女首富!

前面提到,她是一个非常舍得投入的人。1998年,她砸出1000多万元,从法国进口“饰品行业唯一的电镀自动流水线”。

有投入,就会有回报!新光的饰品很快风靡大街小巷。

不过,真正让周晓光在饰品行业名声大噪,是一次在香港举办的世界流行饰品展。

当年,她为了在世界面前打响新光,在展览举办之前,用2个月时间打造了6000款神秘产品,结果,她的神秘产品在展会一亮相,就引发轰动!

有来自50多个国家的70多个客户,瞬间就把晓光围住,求着签约,当时为了签合同,笔用坏了三根,还请来4位翻译,光订单额就达到5000多万元!

从此,“绣花姑娘”又多了一个“饰品女王”的标签,周晓光用什么饰品,明星就跟着用什么样的,她成为饰品行业最闪亮的一颗星。新光就是时尚风向标!

2000年之后,越来越多的饰品企业出现,蚕食着市场,利润下降。周晓光的优势是海外客户资源多,她开始谋划向海外进军。1年时间,新光拿下三大饰品巨头:施华洛世奇、宝仕奥莎、席琳迪翁,与之展开合作。

有巨头的支持,新光的饰品开始出现在一些特殊场景和特殊人物上。比如美国总统出席讲话时会使用新光,博鳌论坛,有新光出现等等。

因为新光起源于义乌,民间也有“浙江有义乌,义乌有新光”的说法,产品销量、口碑直线上升,3年,周晓光就做到了国内第一!

每年业绩上升50%,飞速增长。除了挣钱,她还做了很多有意义的事儿,拿出3000多万元做慈善,拿出几个亿帮助一些曾经与自己合作过的企业,渡过难关。很多企业家只要提到周晓光的名字,都会觉得她非常仗义,不是唯利是图之辈。

2016年,新光借壳上市了!周晓光和她丈夫一下拥有了300多亿元财富,企业总资产800亿元;2018年,财富持续增长的她登顶浙江女首富,走上人生巅峰!


欠债400多亿元“老赖”

一个乡下小姑娘,成为世人仰望的“皇后”,背后是辛勤的付出和努力的汗水。只是,上市没多久的新光,台前炫彩夺目,台后却危机不断。在她成为女首富的几天后,麻烦就来了,有媒体爆料称,新光有两只债券违约,金额总计30多亿元。

在新光债务危机爆发后,周晓光对外发了一次声。她说,“感谢外界关心,我在做我自己需要面对、解决的事儿,根据现在的形势,我要去看看如何解决问题。”

但她并没有找到有效的解决方式。随着时间的推移,新光债务危机也走进下半场。据披露,截至2015年末、2016年末、2017年末、2018年6月末,新光的总负债分别是215.37亿元、399.55亿元、448.67亿元、468.98亿元。

致此,周晓光跌落神坛,成了欠债400多亿元“老赖”。


为啥首富能成“老赖”?

这可能跟周晓光的宏伟目标,把新光打造成,“中国家族企业的范本”有关。

新光在管理上,采用的是“家族控制主导型治理模式”,这就意味着,家族对企业未来起了决定性作用。
自从当上女首富,周晓光的野心也越来越大,他发现饰品行业虽好,增长空间却有限,不如那些搞房地产的企业挣钱。因为身份在不断发生变化,在内部也没人能制约她,她说的话没人敢反驳,渐渐的新光的路开始走偏了。

不仅如此,她还做出了许多无法兑现的承诺,企业上市时,她曾说“3年净利润不低于40亿元”。为了尽快实现自己瞎定的目标,她还迷恋杠杆,妄图启动“蛇吞象”式收购,结果买了一些毫无价值的资产,白白浪费几百亿元。

盲目自大和自信是她失败的第一个原因;第二个是,缺乏家族管理经验;第三个是,不了解资本市场的游戏规则!

周晓光还能翻盘吗?现在来看,她面临的困难和挑战,也许比预想的要更艰难……是成功人士,许家印就是很好的典范。

 

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