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阿里、拼多多:我方水晶正在被攻击


[ YY 创业邦传媒    更新时间:2019/6/30  ]     ★★★

     聚划算曾被马云称为阿里的倚天剑,在整个集团内,它冲在市场的最前沿,很是有点倚天一出,谁与争锋的意味。

     如今这把“剑”很可能要独立运作,一如当年阿里和京东竞争白热化时,阿里将淘宝商城正式更名“天猫”单独独立一样——6月27日,有消息称,阿里正在考虑将聚划算再次从淘宝天猫独立出来,成立大聚划算事业群。

     独立后的聚划算将继续抢占下沉市场、单挑拼多多。消息传出不久,拼多多声明随之而至:拼多多正在考虑将旗下对于日活跃用户数(DAU)贡献最大的“限时秒杀”频道独立出来,成立“秒拼”事业群。独立后的秒拼目标是进军一二线城市市场、单挑聚划算。

     2012年阿里与京东竞争白热化,淘宝商城变成“天猫”,如今淘宝pk拼多多,于是有了聚划算独立、秒拼。老牌电商深入下沉市场,行业新贵反攻一线城市,阿里、拼多多以及京东,狭路相逢的遭遇战和争夺战将越来越多,也将趋于常态化。

聚划算向下

     自2010年至今,聚划算成立将近10年,最开始,它为对抗如火如荼的千团大战而生,战事告一段落,它又承担起阿里剑指京东的使命,因而辗转于独立合并,合并独立。重用,忽略,忽略,重用。

     成立之初,聚划算从淘宝网分拆,成为独立平台。后来经过组织架构调整,聚划算成为阿里七大事业群之一,与淘宝、天猫一起,并肩成为淘系“三驾马车”。

     2015年3月6日,阿里巴巴对旗下淘宝、天猫、聚划算进行统一规划管理,整合为“阿里巴巴中国零售平台”。

     2016年12月2日,阿里巴巴集团CEO张勇通过发给员工的公开信宣布,天猫团队和聚划算团队全面一体化,天猫将成立三大事业组、营销平台事业部和运营中心,变阵为以“三纵两横”的网状协同体系加若干独立事业部的全新架构。

     在阿里将聚划算与天猫统一管理那年,拼多多悄然上线。电商格局已定,市场老大与老二忙着开战,没人关注到电商第三极。

     重新重用聚划算是张勇的意思,2018年11月做出决策,同年12月内部组织调整,集结部队,设置各个业务的1号位;今年1月,基于全新组织架构及策略开始运营,3月聚划算宣布升级为“阿里集团品质惠经济战略窗口,全球消费者品质惠生活首选购物平台”,未来要孵化1000个全球产业带,引爆30000个品牌,将品质惠生活方式带到200个下沉城市。

     张勇甚至亲自与团队成员见面,详述阿里为什么要做这次改变,阿里为什么要面对下沉用户以及全新的商业战争。

     今年618,聚划算为品牌带来3亿以上新客,三线到五线城市购买用户数、成交额同比增长均超100%。聚划算,被视为全阿里争夺下沉市场的希望。

秒拼向

     与阿里相反,拼多多努力向上开拓一二线城市市场。

     拼多多公布的“6·18”数据中显示,6月1日-12日上午11点,水果生鲜及农副产品订单总额超67亿元,80%的订单来自一二线城市,包括iPhone在内的高客单价商品,成为这次促销的核心驱动力,年轻用户增势明显。而平台上3C产品在下沉市场订单量同比增长首次超过一二线城市。

     拼多多方面表示,3C在下沉市场的暴涨说明“中产消费”正成为“618”大促的核心驱动;同时,一二线城市的消费者则正呈现“向下趋省、向上趋好”两大消费趋势,其对顶尖商品需求旺盛,同时亦是产地直发的平价农产品最大的消费群体。

     极光大数据的报告显示,截至2019年第一季度,拼多多新增用户44.2%来自二线及以上城市,一二线城市用户占比持续上升。

     五环之外崛起的拼多多努力“去农村化”,积极争取“中产消费”“一二线城市”中高端。

     升级路径与阿里当年何其相似。淘宝为阿里赢来强劲现金流,也同时引来山寨假货等品牌危机,于是阿里扩张边界开始向上寻求成立中高端品牌天猫。

“两个聪明人的较量”

     王兴曾说,接下来几年,看拼多多的黄峥和淘宝/天猫的蒋凡这两个非常聪明的人如何较量,应该会很精彩。蒋凡要是能赢这一仗,那就是当之无愧的阿里CEO接班人,如果他有兴趣干这活的话。

     蒋凡自3月出任淘宝、天猫总裁以来,两家已开启数轮明争暗斗,唇枪舌战。

3月22日,蒋凡在“2019中国品质惠经济盛典”上提出聚划算今年的三大目标:

1、让中国四五线城市、乡村消费者可以买到品质好、价格实惠的商品;

2、帮助品牌和商家触达更多消费者,尤其是来自下沉市场的消费者;

3、帮助中国制造企业转型升级,同时帮助中国更多原产地、农产品上行。蒋凡开启下沉市场争夺战,对于拼多多来说,已然不宣而战。

     明争之后,两家传出暗斗风波。4月24日,黄峥发布拼多多上市以来的首封股东信,将“二选一”问题公开化。黄峥称,当前面临的空前“二选一”会持续一段时间,为了争取或维持某种垄断而进行的消耗与伤害有时是“杀敌一千,自损两百”,有时是“杀敌一千,自损两千”,如果不能维持长期的“独家排他”,那终将只是消耗而无所得。

     时间来到618,两家倾全司之优势,全力备战年中大促,之后开始晾晒成绩单。整个活动期间,聚划算整体成交同比去年增长86%,几近实现增倍。其中,三至五线城市购买用户和购买金额同比增长双双超过了100%。

     拼多多方面数据则称,“6·18”期间,拼多多首页C位入口的“限时秒杀” 成交同比去年增长320%,整体数据直逼淘系聚划算。在5月“美好生活万人团”开团以来为上万品牌累计带来了超过2.5亿新客。拼多多日活跃用户数同比增长48%。

     阿里拼多多之战,非打不可。一方面老大卧榻之侧不容他人酣睡,另一方面,两家用户已高度重合。

     根据企鹅智库和QuestMobile大数据呈现的《拼多多用户研究报告》显示,2018年4月前的样本数据表明,在所有电商平台中,拼多多和淘宝用户重合度更高,2017年底,约有46%的拼多多用户同时也是淘宝用户。

     外,电子商务研究中心的数据同样显示,卸载淘宝App的用户有50.3%流向拼多多,拼多多App的卸载用户中有78.3%流向淘宝。

     阿里的砝码是领先的市场份额与营收,庞大的用户群,拼多多手里的筹码则是增速。拼多多方面称,618期间,拼多多实现DAU同比增长48%,增速位居三大电商之首。

     淘宝有聚划算,拼多多有秒拼,那么京东呢?

 

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